KANALI DISTRIBUCIJE: VRSTE, ZNAČILNOSTI, PRIMERI - DUDE - 2025

V distribucijski kanali so različni subjekti, ki posegajo v gospodarsko strukturo in trženje izdelka. Njegov cilj je zagotoviti, da se izdelek prenese iz tovarne na končnega potrošnika.

Kanal distribucije izdelka sestavljajo posamezniki ali podjetja, ki so odgovorni za njegov fizični prenos in lastništvo, ne da bi ga spreminjali. Kajti ko se to zgodi, se potem rodi nov izdelek.

Torej, da se posrednik šteje za kanal izdelka, mora pridobiti svojo lastnino od proizvajalca ali posrednika (kanal) in ga nato prodati drugemu ali končnemu potrošniku.

Distribucijski sistem lahko vključuje primarne udeležence ali kanale (veleprodaja ali trgovina na drobno). Udeležijo se ga lahko tudi specializirani udeleženci.

Sem sodijo transportna podjetja, špediterji, skladišča, komisijski zastopniki in tržniki izdelka. Kanal distribucije je ena od štirih komponent tržnega sistema, skupaj z izdelkom, ceno in trgom ali mestom.

Vrste distribucijskih kanalov in njihove značilnosti

Prodajne kanale lahko razvrstimo v:

Kanali dobrin

Ti so razdeljeni na:

Neposredni kanal

Je tisti, ki gre od proizvajalca do potrošnika. Ta kanal je najpreprostejši in najnujnejši za distribucijo izdelkov široke porabe, saj ne vključuje posrednikov.

Maloprodajni kanal

Distribucija sledi shemi proizvajalca - prodajalca - potrošnikov. Vključuje velike verige supermarketov in veleblagovnic.

Je najbolj viden kanal za končnega potrošnika. Pogosto nakupi, ki vključujejo širšo javnost, potekajo prek tega kanala.

Trgovina na debelo kanal

Distribucija poteka po shemi: proizvajalec, trgovec na debelo, prodajalec na drobno. Po tem kanalu se izvaja distribucija zdravilnih, strojnih in prehrambenih izdelkov.

Blago z velikim povpraševanjem se na splošno distribuira po teh kanalih. To proizvajalcem omogoča pokrivanje celotnega trga.

Kanal zastopnika / posrednika

Sledite vzorcu proizvajalec - zastopnik - trgovec - potrošnik. Namesto da bi uporabili veleprodajni kanal, proizvajalci raje vključijo posrednike ali posrednike, da svoje izdelke prodajo na maloprodajnem trgu.

Izdelke na splošno prodajajo velikim maloprodajnim podjetjem. Ta shema je zelo pogosta v distribucijskih verigah pokvarljive hrane in olja.

Dvokanalni

Prodaja izdelka od proizvajalca potrošniku poteka po shemi: proizvajalec - zastopnik / posrednik - trgovec na debelo - prodajalec - potrošnik.

Proizvajalci se včasih zatečejo k posrednikom. Ti pa zaposlujejo trgovce na debelo, ki prodajajo v velikih verigah ali manjših trgovinah.

Kanali za distribucijo industrijskih dobrin

Te vrste kanalov distribuirajo surovine in druge izdelke, katerih končni potrošniki so druga podjetja, ki jih uporabljajo pri izdelavi novih izdelkov.

Distribucija industrijskih izdelkov se razlikuje od distribucije izdelkov široke porabe. Pri tej vrsti distribucije se uporabljajo štirje kanali.

Neposredni kanal (Proizvajalec - industrijski uporabnik)

Najpogostejši je za pridobivanje izdelkov za industrijsko uporabo, saj je najkrajši in najbolj neposreden.

V tem kanalu so proizvajalci, ki kupujejo velike količine surovin, zalog, opreme ali predelanih materialov pri drugih proizvajalcih.

Proizvajalci ali proizvajalci uporabljajo svoje prodajne sile za trženje in prodajo svojih izdelkov.

Industrijski distributer

Sledite shemi proizvajalec - industrijski distributer - industrijski uporabniški načrt. Proizvajalci uporabljajo industrijske distributerje kot posrednike za prodajo svojim strankam. Primer tega so proizvajalci klimatskih naprav.

Kanal zastopnika / posrednika

Posrednik je lahko proizvajalec, zastopnik ali industrijski uporabnik. Je zelo uporaben kanal za podjetja, ki nimajo svojega prodajnega oddelka.

Kanal zastopnika / posrednika - industrijski distributer

Tu je lahko posrednik industrijski distributer, proizvajalec, zastopnik ali industrijski uporabnik. Ta vrsta kanala se uporablja, kadar prodajna shema industrijskemu uporabniku ne omogoča neposredne prodaje.

Storitve distribucijskih kanalov

Zaradi narave opravljenih storitev ti kanali povzročajo različne posebne potrebe po distribuciji.

Proizvajalec - potrošnik

Neopredmetenost opravljenih storitev zahteva osebne stike med proizvajalcem / proizvajalcem in potrošnikom. To se dogaja tako v proizvodnem procesu kot pri izvedeni prodajni dejavnosti.

Tak primer je med drugim zdravniško ali pravno posvetovanje, električna služba.

Proizvajalec - zastopnik - potrošnik

Tukaj za izpolnitev distribucije storitve ni nujno potreben osebni stik med proizvajalcem in potrošnikom. Nato agent ali posrednik vstopi kot aktiven del.

To značilnost izpolnjujejo na primer potovalne agencije za prodajo vozovnic ali nastanitev.

Več distribucijskih kanalov ali dvojna distribucija

Za boljše pokrivanje trga se uporablja več kanalov.

Netradicionalni kanali

Služijo za ugotavljanje razlik med enim in drugim izdelkom med različnimi podjetji (konkurenti).

Povratni kanali

Ti se uporabljajo, ko izdelke vrnejo proizvajalcu v popravilo ali recikliranje, vendar to poteka prek različnih distribucijskih poti.

Primeri distribucijskih kanalov

Neposredni kanal

Oblike distribucije, ki se najpogosteje uporabljajo pri tej vrsti kanalov, so: tradicionalna direktna prodaja od vrat do vrat, telemarketing, telefonska prodaja ali prodaja po pošti. Posredniki pri tej vrsti kanalov ne sodelujejo.

Tako je s podjetji, kot sta Avon in Amway.

Maloprodajni kanal

Tako je v trgovinah Wal-Mart, ki kupujejo neposredno pri svojih ekskluzivnih proizvajalcih. Vključuje tudi supermarkete, ki kmetijske proizvode kupujejo neposredno od proizvajalca.

Drugi primeri so trgovci z avtomobili, bencinskimi črpalkami in trgovinami z oblačili.

Trgovina na debelo kanal

Reprezentativni primer tega kanala so potovalne agencije, ki od trgovcev na debelo kupujejo turistične pakete. Drugi primer so majhne trgovine v mestih, ki prodajajo izdelke, kupljene pri veleprodajnih distribucijskih podjetjih.

Dvojna

Primeri tovrstnih kanalov so različne franšize na trgu in izključni uvozniki.

Reference

1. Rodríguez, RH Trženje z distribucijskimi kanali. Izdaje Struo. Pridobljeno iz books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strateško trženje distribucijskih kanalov: trženje trgovine, konkurenca, lastna blagovna znamka. Pridobljeno iz books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Osnovne vrste porazdelitve rastlin. Pridobljeno iz sisbib.unmsm.edu.pe
4. Kanali distribucije. Pridobljeno z vodstvamermercadeo.com.
5. Kanali distribucije: glavne značilnosti trgovcev na debelo z rudarskimi gradbenimi materiali v Barranquilla - Kolumbija. Pridobljeno iz publikacije.urbe.edu.
6. Vrste distribucijskih kanalov. Pridobljeno od promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strateški marketing. Uredništvo San Marcos Pridobljeno iz books.google.co.ve.