OBSEG PRODAJE: KAJ JE TO, KAKO IZRAČUNATI, PRIMERI - DUDE - 2025

Obseg prodaje je količina ali število izdelkov ali storitev, prodanih v običajnem poslovanju podjetja v določenem obdobju. To številko nadzorujejo vlagatelji, da ugotovijo, ali se podjetje širi ali sklepa pogodbe.

V podjetju lahko količino prodaje spremljamo na ravni izdelkov, pa tudi po proizvodnih linijah, kupcih, podružnicah ali prodajnih regijah. Te informacije se lahko uporabijo za spreminjanje naložb, ki so usmerjene na katero koli od teh področij.

Vir: pixabay.com

Podjetje lahko nadzoruje tudi prodajni obseg prodaje do ločljivosti, kar je najmanjše število enot, ki jih mora prodati, da doseže nič dobička.

Koncept je uporaben, ko se prodaja sklepa, tako da lahko poslovodstvo določi, kdaj naj se zmanjšajo stroški. To je lahko težaven pojem, če obstaja veliko različnih izdelkov, še posebej, kadar ima vsak izdelek različen prispevek.

Kolikšen je obseg prodaje?

Obseg prodaje je enak številu izdelkov, ki jih podjetje prodaja v določenem obdobju, na primer proračunsko leto ali četrtletje.

Prihodki od prodaje ali prihodki od prodaje so enaki znesku denarja, ki ga podjetje zasluži v obravnavanem obdobju.

Pojma prodaje in obsega prodaje sta med seboj povezana, ker je skupna prodaja enaka količini prodaje, pomnoženi s ceno na enoto.

Na primer, podjetje je prodalo milijon enot izdelka za 2 dolarja. Posledično je obseg prodaje podjetij 1 milijon, kar ustvari ponavljajoče se prodaje v višini 2 milijonov dolarjev ali 1 milijon, pomnoženo z 2 dolarjema.

Koncept obsega prodaje lahko uporabimo tudi za storitve. Na primer, za obseg prodaje svetovalnega podjetja je mogoče šteti skupno število obračunanih ur v enem mesecu.

Bruto in neto obseg prodaje

Pomembno je vedeti, kakšna je razlika med bruto in neto količino prodaje. Bruto obseg prodaje je le število prodanih enot, pri čemer ne upoštevamo ničesar drugega.

Čisti obseg prodaje upošteva donose izdelkov, darila in druge dejavnike, ki lahko vplivajo na to, koliko enot je potrošnikov dejansko kupilo.

Zlomiti se

Obseg prodaje je mogoče nadalje razčleniti, da se analizira uspešnost posameznih trgovcev, ozemelj ali trgovin. To lahko pomaga optimizirati upravljanje ozemlja in usmerjanje prodajalcev, kar olajša življenje vseh.

Obseg prodaje na prodajalca je mogoče izračunati tudi. Uporabljamo ga lahko za razlikovanje različnih količin prodaje od prodajalcev za različne izdelke, kar je koristno upoštevati pri ocenjevanju njihove učinkovitosti.

Kako izračunati?

Obseg prodaje je preprosto število prodanih izdelkov v določenem obdobju. Izračun te številke je preprost: zabeležiti morate le predmete, ki se prodajajo vsak dan, in jih dodate.

Na primer, če na dan prodamo 100 artiklov, potem bomo v enem mesecu prodali 3.000 artiklov (100 artiklov x 30 dni) in 36.000 predmetov na leto (3.000 izdelkov x 12 mesecev).

Če pomnožite količino prodaje s ceno izdelka, navedete znesek dohodka, ki ste ga dobili od prodaje teh izdelkov.

Spreminjanje obsega prodaje

Obseg prodaje se pogosto uporablja v računovodstvu stroškov za ugotavljanje razlik v proračunskih projekcijah.

Za merjenje spremembe obsega prodaje za določeno obdobje se odšteto proračunsko število prodanih enot od dejanskega števila prodanih enot. Ta rezultat se pomnoži s standardno prodajno ceno enote.

Odstotek obsega prodaje

Odstotek prodaje se lahko uporabi za določitev odstotka prodaje po kanalih, kot so trgovine ali prodajni zastopniki.

Če želite to izračunati, se število prodajnih enot za določen kanal deli s skupnim številom prodanih enot.

Obseg prodaje do presežne točke

Ta kazalnik razkriva, koliko enot je treba prodati, da dobite nič.

Pomembno je, če podjetje opazi upad prodaje, tako da ve, kdaj zmanjšati.

Izračunamo ga lahko tako, da pogledamo predvidene stroške podjetja v določenem času in ga nato delimo s celotnim dobičkom, pridobljenim na enoto.

Na primer, če je predviden strošek podjetja v določenem obdobju 50.000 USD in znaša 10 USD na enoto, potem 50.000 USD / 10 $ = 5.000, kar pomeni, da je treba za nadomestitev teh stroškov prodati vsaj 5000 enot.

Analiza obsega dobička stroškov

Ta analiza omogoča oceno stopnje dobička, ko se obseg prodaje poveča ali zmanjša. Pri analizi stroškov in dobička se uporablja naslednja formula:

Dobiček = (px - vx) - CF, kjer je p enak ceni na enoto, x je število prodanih enot, v je spremenljiv strošek, CF pa stalni stroški.

Primeri

Podjetje ABC je skozi vse leto prodajalo 100 svetilk na mesec. Zato je obseg prodaje svetil za leto 1200.

Spreminjanje obsega prodaje

Družba ABC je med letom pričakovala, da bo prodala le 1.100 svetilk, namesto tega pa je prodala 1.200 enot. Svetilke prodajajo po 15 dolarjev.

Obseg obsega prodaje je 100 (1.200 minus 1.100). To se pomnoži s 15 USD, da dobimo odstopanje v višini 1.500 USD. Ker je podjetje prodalo več enot od pričakovanih, je to ugodna varianta. Če bi podjetje prodalo manj, kot je bilo pričakovano, bi bilo to neugodno odstopanje.

Odstotek obsega prodaje

Recimo, da je bilo 480 od 1200 svetilk prodanih v trgovinah, ostalih 720 pa v spletu. To pomeni, da je bilo 40% prodaje svetilk prodanih v trgovinah, ostalih 60% obsega prodaje pa prek spleta.

Analiza obsega dobička stroškov

Podjetje ABC je prodalo 1.200 svetilk po ceni 15 dolarjev. Variabilni stroški so bili 5 USD na enoto, fiksni stroški za podjetje pa 2000 USD.

Tako imamo, da je dobiček iz poslovanja 1.200 enot pomnožen s 15 dolarji, kar je 18.000 dolarjev, minus 1.200 krat 5 dolarjev, kar je 6.000 USD, zmanjšani za fiksne stroške 2000 dolarjev, skupni dobiček iz poslovanja pa 10.000 USD.

Reference

1. Steven Bragg (2018). Obseg prodaje. Računovodska orodja. Vzeto iz: računovodstvools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Razlika med količino prodaje in prodaje. Mala podjetja-Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Kako izračunati količino prodaje. Vzeto z: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Kako izračunati obseg prodaje in ga uporabiti za zmago v polju. Repsly. Vzeto iz: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Odstopanje obsega prodaje. Vzeto iz: xplaind.com.