ČISTA PRODAJA: KAKŠNE SO, KAKO JIH IZRAČUNATI IN PRIMERI - DUDE - 2025

So čisti prihodki od prodaje so del prihodkov družbe, ki ostane po odbitku donose, nadomestila za izgubljeno ali poškodovano izdelkov, prodaje in popustov.

To je preostala prodaja, ko se vsi bruto prihodki, popusti in dodatki odstranijo od bruto prodaje. Čista prodaja ne upošteva stroškov prodanega blaga, splošnih in upravnih stroškov ali drugih obratovalnih stroškov, ki se uporabljajo za določitev dobička iz poslovanja.

Vir: pixabay.com

Če ima izkaz poslovnega izida podjetja samo eno postavko za prihodke, imenovano "prodaja", se na splošno domneva, da se ta številka nanaša na neto prodajo.

Bolje je poročati o bruto prodaji v posebni vrstici, kot pa samo o čisti prodaji. Od bruto prodaje lahko pride do znatnih odbitkov, ki bi bralcem računovodskih izkazov, če bi bili skriti, preprečili, da bi videli ključne podatke o kakovosti prodajnih transakcij.

Številni vlagatelji in analitiki gledajo na ta znesek v izkazu poslovnega izida, ko ocenjujejo zdravje podjetja. Tako lahko vedo, ali vlagajo v podjetje ali ne.

Na čem je sestavljeno?

Izkaz poslovnega izida je korak za korakom, ki razkriva, koliko dohodka ima podjetje in kam gre. Čisti znesek prodaje je tisto, kar ostane od vseh prodajnih popustov, donosov in pravic, odštetih od bruto prodaje.

Če je razlika med bruto in neto prodajo podjetja večja od povprečja v panogi, boste morda želeli ugotoviti, zakaj.

Mogoče je, da kupcem ponujajo visok popust pri prodaji ali imajo preveliko količino vrnjenega blaga v primerjavi z drugimi akterji v panogi.

Primerjava mesečnih izkazov dohodka lahko pomaga prepoznati in odpraviti težave, preden postanejo neobvladljive. Najboljši način poročanja je poročanje o bruto prodaji, ki mu sledijo vsi tipi popustov pri prodaji in nato neto znesek prodaje.

Ta raven predstavitve je koristna za preverjanje, ali so se v prodajnih odbitkih nedavno pojavile spremembe, ki lahko kažejo na težave s kakovostjo izdelkov, pretirano velike trženjske popuste itd.

-Faktorji, ki vplivajo na neto prodajo

Prodajne koncesije in popusti zmanjšujejo bruto prodajo. Prav tako vračilo izdelkov na podlagi povračila.

Donos in prodaja koncesij

Če se blago vrne, kupci pričakujejo, da bodo prejeli celotno povračilo. Če je bilo blago pred prodajo poškodovano ali pokvarjeno, lahko kupec prejme znižanje cene ali koncesijo od prvotne cene.

Na primer, če stranka vrne blago, ki stane 5000 USD, bo od bruto prodaje treba odšteti 5000 USD.

Če je kupec plačal 5000 dolarjev za poškodovano ali pokvarjeno blago in zanj dodeli koncesijo v višini 3000 USD, se bruto prodaja zmanjša za 3000 USD.

Susan je na primer kupila preprogo za 500 dolarjev in jo vrnila 5 dni kasneje za celotno povračilo. Ta donos zmanjša bruto prodajo za povrnjeni znesek.

Koncesije so znižanja cen pokvarjenih ali poškodovanih izdelkov. Susan je na primer za nakup izbrala pokvarjeno svetilko za 2500 dolarjev.

Pred nakupom prodajalec zniža ceno za 500 dolarjev, da odpravi napako. Posledično se bruto prodaja zmanjša za znesek dotacije.

Popusti pri prodaji

Prodajni popusti nagrajujejo kupce, ki jim omogočajo, da v skladu z določili popusta odštejejo odstotek zneska računa v zameno za plačilo na določen datum.

Prodajni popusti so koristen način za zmanjšanje terjatev in prinašanje denarja v posel. Znesek prodajnega popusta zmanjšuje bruto prodajo.

Višji kot je ponujen popust, bolj nagnjeni kupci morajo račun plačati predčasno.

Na primer, stranki se pošlje račun za 10.000 USD. Za plačilo v desetih dneh prejmete 2% popust.

Popust se izračuna tako, da se pomnoži 10.000 ameriških dolarjev za 2%, kar je 200 dolarjev. Posledično se bruto prodaja zmanjša za popust v višini 200 USD.

Kako jih izračunati?

Čista prodaja je skupni prihodek, zmanjšan za stroške donosa od prodaje, popustov in koncesij. To je največji podatek o prodaji, ki so ga analitiki pregledali, ko preučujejo izkaz poslovnega izida podjetja.

Na primer, če ima podjetje bruto prodajo 1.000.000 USD, dobiček od prodaje 10.000 USD, prodajne popuste 5000 USD in nepovratna sredstva v višini 15.000 USD, se neto prodaja izračuna na naslednji način:

Bruto prodaja v znesku 1.000.000 USD - Vračilo prodaje v višini 10.000 USD - Popusti pri prodaji 5.000 USD - Koncesije v višini 15.000 USD = 970.000 USD čiste prodaje

Na koncu obračunskega obdobja se podatki o prodaji lahko določijo iz izkaza poslovnega izida.

Na primer, konec meseca je bila bruto prodaja v višini 200.000 dolarjev. Več kupcev je izkoristilo prodajni popust in predčasno plačilo računov. Posledica tega so bili popusti v skupni vrednosti 3000 USD.

Donosnosti prodaje so znašale 10.000 dolarjev, prodajne koncesije pa 23.000 dolarjev. Od bruto dohodka v višini 200.000 dolarjev odštejte 3.000, 10.000 in 23.000 dolarjev, da dosežete 164.000 USD čiste prodaje.

Primeri

Ohišje A

Recimo, da ima trgovina A bruto prodajo 400.000 dolarjev, popuste v višini 6.000 dolarjev, donosnost 20.000 dolarjev in konec meseca 46.000 dolarjev. Čista prodaja znaša 328.000 USD, razlika v višini 72.000 USD (18%) od bruto prodaje.

Če je ta odstotek podoben deležu drugih gospodarskih udeležencev v industriji, morda ne bo treba prilagajati operacij in / ali politik.

Če pa razlika v panogi znaša približno 8%, bo podjetje morda moralo preučiti svoje politike glede popustov, donosov in koncesij.

Ohišje restavracije XYZ

Recimo, da je imela veriga restavracij XYZ celo leto prodanih milijon dolarjev. Vendar pa je veriga ponujala tudi 30.000 dolarjev popustov skozi vse leto za starejše, študentske skupine in posameznike, ki so unovčili določen kupon.

Prav tako je med letom nesrečnim strankam povrnila 5000 USD. Posledično je neto prodaja gostinske verige XYZ:

Milijon dolarjev - 30.000 do 5.000 dolarjev = 965.000 dolarjev

Popust in popuste podjetje običajno beleži blizu vrha izkaza poslovnega izida, tik pod bruto zneskom prodaje.

Reference

1. Investopedija (2018). Čisti prihodki od prodaje. Izvedeno iz: investstopedia.com.
2. Steven Bragg (2017). Čisti prihodki od prodaje. Računovodska orodja. Vzeto iz: računovodstvools.com.
3. Karen Rogers (2018). Kako ugotoviti neto prodajo v izkazu poslovnega izida. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
4. Vlaganje odgovorov (2018). Čisti prihodki od prodaje. Izvedeno iz: investinganswers.com.
5. Moj tečaj računovodstva (2018). Kaj je neto prodaja? Vzeto iz: myaccountingcourse.com.