BRUTO PRODAJA: KAKŠNE SO, KAKO JIH IZRAČUNATI IN PRIMERI - DUDE - 2026

V bruto prodaje je znesek, ki meri skupno prodajo družbe po določenem časovnem obdobju. Ta znesek ni bil prilagojen tako, da bi vključeval stroške, nastale pri ustvarjanju te prodaje, pa tudi popuste ali donose strank.

Vključuje vso gotovino, kreditno kartico, debetno kartico in prodajo poslovnih kreditov pred odštevanjem prodajnih popustov, zneskov donosa blaga in koncesij.

Vir: pixabay.com

Bruto prodaja je preprosto skupna številka. To je število izdelkov, ki so jih premaknili s polic in prodali kupcem.

Bruto prodaja odraža predvsem količino izdelka, ki ga podjetje proda v primerjavi s svojimi glavnimi konkurenti.

Čeprav je uporabnost bruto prodaje za uspeh podjetja nekoliko diskutabilna, je priljubljen kazalnik, ki se v maloprodajnih podjetjih uporablja za primerjavo skupne velikosti organizacije in letne rasti.

Na čem je sestavljeno?

Bruto prodaja so zneski, ki jih je podjetje zaslužilo in zabeležilo s prodajo svojih izdelkov. Zneski izvirajo iz prodajnih računov podjetja.

Bruto zneski iz prodajnih računov so v računu glavne knjige objavljeni kot "Prodaja". Vse donose, prodajne popuste in koncesije je treba zabeležiti ločeno kot račune proti dohodku. Na ta način lahko vodstvo vidi razsežnost teh elementov.

Čeprav je bruto prodaja lahko pomembno orodje, zlasti za prodajalne, ki prodajajo izdelke na drobno, to ni zadnja beseda pri prihodkih podjetja.

Konec koncev gre za odraz celotnega zneska dohodka, ki ga podjetje ustvari v določenem obdobju.

Bruto prodaja običajno ni vključena v izkaz poslovnega izida ali pa je vključena v skupni prihodek. Po drugi strani pa neto prodaja odraža resnično sliko zgornje linije podjetja.

Bruto prodaja se lahko uporabi za prikaz potrošniških navad.

Bruto prodaja vs. Čisti prihodki od prodaje

Analitiki menijo, da je na grafu mogoče skupaj narisati bruto prodajo in neto prodajne vrstice. Tako lahko določijo, kakšen je trend posameznih vrednostnih papirjev v določenem časovnem obdobju.

Če obe liniji ne rasteta skupaj, kar bi povečalo razliko med njima, bi to lahko kazalo težave s kakovostjo izdelka. To je zato, ker se povečujejo tudi stroški, lahko pa je tudi znak večjega obsega popustov.

Te podatke je treba opazovati v zmernem časovnem obdobju, da se natančno določi njihov pomen.

Čista prodaja odraža vsa znižanja cen, ki jih plačajo kupci, popuste na izdelke in vsa vračila kupcev, ki so jih kupci plačali po prodaji.

Ti tri odbitki imajo naravno bremenitveno stanje, kjer ima račun bruto prodaje naravno kreditno stanje. Tako se odštejejo odbitki za izravnavo računa prodaje.

Načini registracije

Dve pogosti metodi za beleženje bruto prodaje sta računovodstvo z gotovino in obračunavanje nastanka poslovnega dogodka.

Denarno knjigovodstvo je računovodski način, pri katerem se prejemki plačil za prodajo evidentirajo v obdobju, ko so prejeti. Če je uporabljen denarni način obračunavanja, bruto prodaja vključuje samo prodajo, za katero je bilo prejeto plačilo.

Računovodstvo po nastanku poslovnega dogodka je računovodski način, pri katerem se prodaja knjiži, ko se ustvari, in ne, ko je plačilo prejeto. Če se uporablja metoda obračunavanja nastanka poslovnega dogodka, bruto prodaja vključuje vso prodajo, gotovino in kredit.

Kako jih izračunati?

Bruto prodaja se izračuna preprosto tako, da se doda vrednost vseh računov za prodane izdelke in storitve, ne glede na to, ali so bili računi plačani.

V računovodski terminologiji pomeni "bruto" pred kakršnimi koli odbitki. Zato pri izračunu bruto prodaje vse, kar počnete, gleda na celotno prodajo podjetij, ki niso bila prilagojena tako, da bi vključevala popuste ali donose strank.

Vsi ti stroški bodo vključeni v številko neto prodaje. Tudi bruto prodaja ne upošteva določenih znižanj cen ali prilagoditev cen.

Ta kazalnik je pomemben za maloprodajna podjetja, ki morajo vložiti obračun davka od prodaje.

Primeri

Recimo, da je veriga restavracij XYZ v tem letu ustvarila milijon dolarjev prodaje. Podjetje bi to zabeležilo kot bruto prodajo.

Bruto prodaja ni enaka neto prodaji. Če je veriga skozi leto ponudila tudi 30.000 ameriških dolarjev popustov za starejše, študentske skupine in posameznike, ki so unovčili določen kupon, in nezadovoljnim strankam med letom povrnili 5000 dolarjev, je neto prodaja verige restavracij XYZ:

1.000.000 - 30.000 do 5000 - 5.000 = 965.000 dolarjev

Običajno bi izkaz poslovnega izida podjetja pokazal milijon dolarjev bruto prodaje, nato 35.000 dolarjev kuponov in popustov ter nato 965.000 dolarjev čiste prodaje.

Primerjava prodaje

Vzemimo preprost primer dveh različnih podjetij, ki delujejo v industriji maloprodajne elektronike. Prodajajo podobne izdelke, vendar eno podjetje prodaja poceni različne elektronske izdelke, drugo pa dražje izdelke.

Ko pregledate računovodske izkaze, boste videli naslednje podatke o bruto in neto prodaji vsakega od obeh podjetij:

Kot je razvidno, se zdi, da je poceni podjetje nekoliko večje podjetje, ki upošteva bruto prodajo in prodaja izdelkov za 2.000.000 USD več kot drago podjetje.

Čeprav je to pozitiven dejavnik, se zdi, da poceni podjetje dobi tudi veliko donosov izdelkov. Najverjetneje to vodi pomanjkanje kakovosti, povezano s cenejšimi izdelki.

Za primerjavo, drago podjetje, najmanjše podjetje, ki temelji na skupni prodaji, lahko omeji število donosov izdelkov s kakovostnejšo in dražjo linijo izdelkov.

To ustvarja močnejšo neto prodajno vrednost in ustvarja višjo stopnjo dobička. To ugodnost lahko drago podjetje izkoristi za financiranje svojih dejavnosti.

Reference

1. Karen Rogers (2018). Kako ugotoviti neto prodajo v izkazu poslovnega izida. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedija (2018). Bruto prodaja. Izvedeno iz: investstopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Kaj je bruto prodaja? Trener računovodstva. Vzeto iz: accountcoach.com.
4. Vlaganje odgovorov (2018). Bruto prodaja. Izvedeno iz: investinganswers.com.
5. Moj tečaj računovodstva (2018). Kaj je bruto prodaja? Vzeto iz: myaccountingcourse.com.