SPREMENLJIVKE V CENI BLAGA: IDENTIFIKACIJA IN PRIMERI - DUDE - 2026

Za spremenljivke v ceni blaga, so različni dejavniki, ki jih mora podjetje upoštevati pri določanju prodajne cene za izdelek ali storitev. Cena je pogosto ena najtežjih stvari, ki jo lahko določite v poslu.

Ne glede na to, ali nameravate izdelke ponujati po nizki ali visoki ceni, morate najprej razumeti trg in se strateško usmeriti v skladu s stopnjo povpraševanja in dohodka.

Vir: pixabay.com

Če bodo ljudje prosili, da za storitev ali izdelek preplačajo, ga bodo nehali kupovati. Če je nasprotno cena zelo nizka, se stopnja dobička zniža ali pa bodo potrošniki domnevali, da je izdelek slabe kakovosti.

Na splošno optimalna cena upošteva vse stroške in poveča maksimalen dobiček, hkrati pa ostane privlačen za potrošnike.

Naučitev oblikovanja strategije konkurenčnega oblikovanja cen je ključnega pomena, zlasti če je cilj tržnega načrta povečati tržni delež in preživeti v zelo konkurenčnem okolju.

Katere so spremenljivke v ceni blaga?

Tekmovalci

Imajo velik vpliv na odločitve o cenah. Relativni tržni deleži ali tržna moč konkurentov vplivajo na to, ali lahko podjetje samostojno določa cene ali mora slediti vodstvu, ki ga kažejo konkurenti.

Stroški

Podjetje ne more prezreti stroškov proizvodnje ali nakupa izdelka, ko gre za določitev prodajne cene.

Podjetje na dolgi rok ne bo uspelo, če se proda za manj kot stroške ali če je njegova bruto dobička prenizka, da pokrije stalne stroške podjetja.

Stanje trga za izdelek

Če je po izdelku veliko povpraševanja, a ponudbe primanjkuje, potem lahko podjetje dvigne cene.

Stanje gospodarstva

Nekateri izdelki so na spremembe v brezposelnosti in plačah delavcev bolj občutljivi kot drugi. Proizvajalci luksuznih izdelkov bodo morali znižati cene, zlasti ko je gospodarstvo v recesiji.

Pogodbena moč stranke

Kdo so kupci izdelka? Imajo kakšno pogajalsko moč nad določeno ceno? Posamezni potrošnik ima malo super pogajalske moči nad supermarketom, čeprav lahko nakupuje drugje.

Vendar pa se lahko industrijski odjemalec, ki od družbe odkupi večje količine izdelka, dogovori o nižjih ali posebnih cenah.

Drugi elementi

Pomembno je razumeti, da cen ni mogoče določiti brez sklicevanja na druge elemente, ki sestavljajo trženje.

Uporabljeni distribucijski kanali bodo vplivali na ceno. Za isti prodani izdelek se lahko zaračunajo različne cene, ne glede na to, ali so narejene neposredno potrošnikom ali prek posrednikov.

Cena izdelka v fazi razpada življenjskega cikla izdelka mora biti nižja, kot je bila lansirana.

Kako se prepoznajo?

Poznajte trg

Pozanimajte se, koliko bodo plačevali vaši konkurenti in koliko bodo plačevali vaši kupci. Nato se lahko odločite, ali jih želite ujemati ali jih preseči. Ta točka se imenuje "točka preloma".

Vendar je nevarno preprosto ujemanje s ceno. Morate biti prepričani, da so vsi stroški, posredni in neposredni, pokriti.

Preučite konkurenco

Vedno je dobro, da poznate konkurenco, da jih lahko izzovete na njihovi najšibkejši točki in se tako postavite v dober položaj. Za to je potrebna analiza SWOT (prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje).

Ko ugotovite svoje pomanjkljivosti, lahko poiščete kupce, ki so nezadovoljni s proizvodi in storitvami, ki jih ponuja vaša konkurenca, in nadaljujte.

Prav tako lahko ciljate na lokacije, kjer je konkurenca razmeroma šibka, da lahko dovolj hitro pridobite tržni delež.

Izračunajte stroške

Vključiti je treba vse neposredne stroške, vključno z denarjem, porabljenim za razvoj storitve ali izdelka. Nato se izračunajo spremenljivi stroški (embalaža, materiali itd.). Več ko se naredi ali proda, višji so ti stroški.

Izračunajte, kolikšen odstotek stalnih stroškov, ki so režijski, kot so plače in najemnina, mora izdelek pokriti. Vsi ti stroški se seštejejo in delijo s količino, da se ustvarijo povprečni stroški na enoto.

Dodatna cena za stroške

Dodatne cene stroškov vključujejo dodajanje odstotka dobička stroškom. To zagotavlja, da se celotni stroški podjetja in vnaprej določena stopnja dobička v celoti povrnejo.

To je klasična cena za stojnice z limonado in je običajna v predelovalni industriji med podjetji.

Cena glede na vrednost

Določa se z višino vrednosti, ki jo kupci dodelijo izdelku. Za določitev cene, ki temelji na vrednosti, boste morali dobro poznati trg.

Na primer, stroški dajanja mešalnika na trg bi lahko znašali 11 dolarjev. Vendar pa se strankam morda zaračuna 26 evrov, če je to obstoječa tržna vrednost.

Primeri

Označena cena

Večina trgovcev na drobno uporablja označevalne cene. Oni prodajo izdelke, ki so jih kupili pri veletrgovcu, in nato končnemu potrošniku določijo prodajno ceno, sestavljeno iz prvotne veleprodajne cene in označene prodajalce na drobno.

Na primer, knjigarna lahko prodaja knjige za 10% nad stroški, ki jih ima trgovina pri nakupu zalog.

Ta doplačilo naj bi pokrivalo stroške upravljanja zalog za podjetje (delo, zavarovanje, najem itd.) In zagotovilo dodatno stopnjo dobička.

Cena psihologija

Pokazalo se je, da določitev cene ure na 199 dolarjev pritegne več potrošnikov, kot pa nastavitev na 200 dolarjev, čeprav je resnična razlika tukaj precej majhna.

Ena od razlag tega trenda je, da so potrošniki ponavadi bolj pozorni na prvo številko na cenovni znamki kot na prejšnjo.

Cilj psihološke cene je povečati povpraševanje z ustvarjanjem iluzije za večjo vrednost za potrošnika.

Cene paketov

Paketne cene so najučinkovitejše za podjetja, ki prodajajo dopolnilne izdelke. Na primer, restavracija lahko izkoristi paketno ceno tako, da z vsako jedjo, ki se proda na določen dan v tednu, vključi sladico.

Majhna podjetja morajo imeti v mislih, da bi moral dobiček, ki ga ustvarijo z izdelki višje vrednosti, preteči izgube, ki jih dobijo od izdelka manjše vrednosti.

Reference

1. Marketinški krof (2019). Sedem načinov za ceno izdelka. Vzeto iz: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Cene izdelkov kot marketinška strategija. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Cene - dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri določanju cene. Vzeto iz: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Dejavniki, ki vplivajo na cenovni izdelek: notranji dejavniki in zunanji dejavniki. Vaša knjižnica člankov. Izvedeno iz: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 različnih strategij cen: kaj je primerno za vaše podjetje? Intuitne hitre knjige. Izvedeno iz: quickbooks.intuit.com.