PONUDNIKI: ZNAČILNOSTI, FUNKCIJE, VRSTE, DEJANSKI PRIMERI - DUDE - 2026

V dobavitelji so posamezniki, organizacije ali druge subjekte, ki ponujajo blago ali storitve, ki jih potrebujete drugo osebo, organizacijo ali subjekt. Dobavitelja lahko ločimo od izvajalca ali podizvajalca, saj to ponavadi ponuja posebne vložke za izdelke.

So stranka, ki dobavi blago ali storitve v poslovni transakciji v zameno za dogovorjeno nadomestilo. Tako prodajalci običajno ne komunicirajo neposredno s potrošniki in to nalogo prepustijo prodajalcem ali lastnikom trgovin.

Vir: pixabay.com

Izraz "dobavitelj" se običajno uporablja z istim pomenom kot "prodajalec". Običajno je, da dobavitelj prodajalcem ponuja obsežne popuste, ko se strinjajo, da podpišejo dolgoročne pogodbe ali naročijo velike količine.

Izdelkov vam ni treba kupovati pri več deset dobaviteljih. Potrebujete le nekaj dobrih ponudnikov, na katere lahko računate. Naročila se običajno uporabljajo kot pogodbeni dogovor z dobavitelji za nakup blaga ali storitev.

Del trgovine

V vsaki trgovini morata biti vsaj dve stranki. Eden od njih je dobavitelj, ki zagotavlja ali dobavlja izdelke ali storitve, drugi pa kupec ali kupec, ki jih prejme.

Izraz "trgovina" se nanaša na dejavnost nakupa in prodaje blaga in storitev. Z drugimi besedami, zamenjajte jih za denar. Na primer, v podjetjih ima vsako podjetje vsaj enega dobavitelja. Dobavitelji podjetju dobavljajo ali zagotavljajo materiale, izdelke in storitve.

značilnosti

- Dobavitelj mora biti zanesljiv in pravočasno in brez poškodb poslati zahtevano naročilo.

- Cene se lahko dogovarjajo z dobaviteljem. To je eden glavnih razlogov za vzpostavitev odnosa z dobaviteljem.

- Dobavitelj mora najprej izpolniti proračun podjetja. Prepričajte se, da dogovorjena cena zadovoljuje tako podjetje kot dobavitelja.

- Kupiti bi morali od stabilnega dobavitelja, ki ima malo možnosti za zaprtje v bližnji prihodnosti.

-Oskrbovalna veriga

Dobavitelj je del dobavne verige. Izdelek med proizvodnjo izdelka in nakupom izdelka potuje skozi ljudi in podjetja, ki sestavljajo dobavno verigo.

V bistvu gre za mrežo, ki izdelke premika iz tovarne na prodajno dno. Nekatera omrežja so preprosta, druga pa zapletena. Čeprav je vsaka dobavna veriga drugačna, bo večina takšnega:

- Proizvajalec proizvede blago in ga proda osebi ali podjetju. Cena izdelka je v tej fazi najnižja.

- Distributer izdelek premakne od proizvajalca do prodajalca na debelo ali prodajalca.

- Prodajalec na debelo kupi izdelek pri proizvajalcu ali distributerju in ga proda prodajalcu. Cena izdelka se poveča glede na ceno proizvajalca.

- Prodajalec na drobno kupi izdelek od prodajalca na debelo in ga proda potrošniški javnosti. Cena izdelka spet narašča.

- Stranka kupi izdelek pri prodajalcu.

-Naveza z dobavitelji

Razvijte trajne odnose

Če podjetje namerava dobavitelja uporabljati večkrat, si mora prizadevati za vzpostavitev trajnega odnosa, kjer se lahko zlahka pogajajo z dobaviteljem.

Ta odnos bo zagotovil razumevanje ponudnikovih zmogljivosti, tako da boste vedeli, kdaj se preveč zahteva.

Prav tako bo zagotovil, da bo prodajalec reševal prihodnje potrebe podjetja pred drugimi.

Vložite v tehnologijo

Danes je enostavno najti pravo programsko opremo za upravljanje ponudnika, ki je prilagojena specifičnim potrebam podjetja.

Podjetja lahko s to tehnologijo raziščejo dobavitelje in hitro odkrijejo pomanjkljivosti s pomočjo podatkov, ki jih je enostavno prebrati.

Plačajte pravočasno

To je odličen način za ohranjanje dobrih odnosov z dobavitelji. Nekatera podjetja slabo spremljajo naročila, kar pomeni, da lahko plačila zamujajo.

To pušča dobavitelja v slabem položaju, saj njihov denarni tok ni varen. Tega odjemalca morda ne bodo zaupali toliko kot novi stranki, ki jo dobijo.

Poenostavljeni sporazumi

To pomeni, da so vsi ponudniki deležni enake obravnave, ne glede na storitev, ki jo nudijo.

Lastnosti

Vloga dobavitelja v podjetju je, da distributerju ali prodajalcu na preprost način zagotovi kakovostne izdelke proizvajalca po ugodni ceni.

Dobavitelj v podjetju je subjekt, ki deluje kot posrednik med proizvajalcem in trgovcem na drobno, s čimer zagotavlja učinkovito komunikacijo in zagotavljanje zadostne kakovosti.

Dobavitelji imajo zelo pomembno vlogo v vsaki fazi življenjskega cikla izdelka. Od pridobivanja materialov do povečanja proizvodnje, pa tudi raziskovanja boljših možnosti za surovine, ko se trg začne zasičevati.

Podjetja morajo tesno sodelovati s svojimi dobavitelji, da bi pridobila najboljše premoženje.

Vloga dobavitelja v podjetju je lahko zahtevna, saj trgovci na drobno pričakujejo, da bodo prejeli določeno raven kakovosti, proizvajalci pa pričakujejo, da bodo dobavitelji prodali veliko število izdelkov.

Zaradi tega morajo biti ponudniki prilagodljivi in ​​razumeti, kako upravljati odnose. Drugi pomembni elementi vloge ponudnika so:

Skladnost z zakoni

Dobavitelji morajo upoštevati vse ustrezne zakone in druge predpise, vključno z varstvom človekovih pravic in otroškega dela.

Poštene transakcije za vse

Dobavitelji morajo vsem trgovcem na drobno zagotoviti enake možnosti, da poslujejo z njimi. Prodajalca ne smete obračati zaradi svoje lokacije ali iz katerega koli drugega razloga.

Najboljša možna cena

Dobavitelji morajo prodajalcem zagotoviti najboljšo ceno in kakovost, da ohranijo zaupanje med seboj. To bo pripomoglo k ponovnemu poslovanju v prihodnosti.

Brez navzkrižja interesov

Dobavitelji ne smejo poslovati s tistimi, s katerimi imajo lahko navzkrižje interesov. To bi vključevalo nove ali stare družinske člane, prijatelje in sodelavce. To naj bi zmanjšalo verjetnost nepoštenega ravnanja med drugimi strankami.

Vrste

Proizvajalci Dobavitelji

Z dobavitelji v proizvodnji sodelujemo z virom dobavne verige. Raziskujejo, razvijajo in izdelujejo končni izdelek, ki je bil kupljen.

Proizvajalčeva dobava materialov dejansko pomeni, da nobeno podjetje ne bo plačalo več za ravnanje in skladiščenje izdelka.

Mnogi proizvajalci proizvajajo materiale po naročilu. To lahko ustvari daljši čas, kot ga bomo dobili pri veletrgovcih in distributerjih.

Če pa tisto, kar je potrebno, ni nekaj na voljo ali je množično proizvedeno, lahko proizvajalci izpolnijo natančne zahteve.

Grosisti in distributerji

Za veletrgovce in distributerje je znano, da kupujejo zaloge v razsutem stanju, jih skladiščijo in v majhnih količinah prodajo podjetjem in trgovcem na drobno.

Ker je izdelek že ustvarjen, imate morda omejene možnosti, vendar bodo dobavni roki krajši.

Samostojni obrtniki in trgovski agenti

Obrtniki, ki ustvarjajo svoje kose, pogosto prodajo svoje delo samostojno ali sodelujejo z zastopniki, ki pomagajo prodati svoj končni izdelek.

Materiali, ki jih pridobi neodvisni obrtnik, so ponavadi idealni za projekte, ki vključujejo manjše količine nakupov, pri katerih ima prednostni čas manj prednost.

Na splošno prodajajo prodajalcem na drobno ali končnemu potrošniku prek agentov ali sejmov.

Uvozniki

Dobavitelji, ki uvažajo in prodajajo te izdelke, proizvedene v tujini, so znani kot uvozniki.

Ko se materiali dobavljajo prek uvoznikov, bodo največje koristi pri naročilih z veliko količino.

Velika količina pomaga poravnati stroške, ki nastanejo za pošiljanje in prevoz materiala. Običajno je, da kupujete pri veletrgovcu ali distributerju, ki je tudi uvoznik.

Pravi primeri

Recimo, da je ABC proizvajalec pohištva. Nekateri vaši dobavitelji so lahko podjetje za sečnjo, električno podjetje in proizvajalec orodja. Te oskrbujejo les, elektriko in orodja za izdelavo pohištva.

Vendar pa nekatere knjige navajajo le dobavitelje surovin (kot so zrna, les, surovi minerali, kot je baker itd.).

Ne nanašajo se na ponudnike storitev, kot so elektrika, voda, popravila itd., Ampak le na materialne storitve.

Države dobaviteljice

Na dobavitelje običajno razmišljajo kot o posameznikih ali podjetjih. Vendar se uporablja tudi izraz za države.

Japonska na primer uvaža skoraj vso svojo nafto in plin. Največji japonski dobavitelj nafte je Savdska Arabija, sledijo Združeni arabski emirati in nato Katar. Na Japonsko so dobavitelji tudi Kuvajt, Rusija, Irak, Mehika in Kazahstan.

ZDA so eden izmed vodilnih dobaviteljev soje na Kitajskem. Ko je Kitajska zvišala tarife za ameriško sojo, so se njeni nakupi soje iz Brazilije in Argentine povečali.

Korporativni dogodki

Veliki korporativni dogodki so dober primer, kdaj so potrebni dobavitelji.

Če na primer kadrovski oddelek podjetja načrtuje počitniško zabavo za svoje zaposlene, bo želel najeti prodajalce, ki bodo dobavili blago in storitve za dogodek.

Najprej je treba izbrati lokacijo; v tem primeru lastnik prireditvenega prostora postane dobavitelj, ko je datum rezerviran in je podpisana pogodba.

Nato oddelek stopi v stik z dekoraterji, ki postanejo dobavitelji, ko jih najamejo, da prireditveni prostor spremenijo v tematsko zabavo.

Po izvedbi teme se najame gostinec, ki bo poskrbel za hrano in pijačo za zabavo. Ko podjetje dostavi svoje storitve, postane podjetje dobavitelj.

Reference

1. Tržne poslovne novice (2019). Kaj je dobavitelj? Opredelitev in primeri. Izvedeno iz: marketbusinessnews.com.
2. Globalni pogajalec (2019). Dobavitelj. Vzeto iz: globalnegotiator.com.
3. Karyn Corrigan (2018). Kaj je dobavitelj in kakšna je njihova vloga v podjetju? Vzeto iz: oberlo.com.
4. Corey Linn (2017). 4 vrste dobaviteljev materiala in njihov vpliv na vaše poslovanje. Ledeniški les. Vzeto iz: glacialwood.com.
5. Mike Kappel (2016). Kaj je prodajalec? - Pregled za lastnike malih podjetij Patriot Software. Vzeto iz: patriotsoftware.com.
6. Julia Kagan (2018). Prodajalec. Investopedija. Izvedeno iz: investstopedia.com.