CENOVNA POLITIKA: KAJ SESTAVLJA IN CILJI - DUDE - 2025

Cenovna politika družbe je opredeljena kot del marketinškega načrta, kjer je denarna vrednost, ki jo je organizacija zahteva v zameno za izdelke ali storitve, ki jih prodaja set. Te cene je treba določiti kot rezultat obsežne ocene in analize vseh spremenljivk, ki posegajo v postopek.

Med temi spremenljivkami so med drugim stroški materiala, proizvedena količina, splošne cene, želena stopnja dobička, trg, kupci in njihova kupna moč ter dejavniki proizvodnje. Da bi vse to sintetizirali, je treba določiti cenovno politiko z upoštevanjem številnih odločilnih dejavnikov.

Eden izmed teh dejavnikov vključuje cilje organizacije. Treba je opredeliti, katere cilje ima podjetje s cenovno politiko, ki se jo odloči kratkoročno, srednje in dolgoročno. Pomembni so tudi stroški izdelka ali storitve, ki poznajo mejo, v kateri je naložba povrnjena.

V tem primeru cena ne sme znižati skupnih stroškov izdelka; v nasprotnem primeru nastane izguba. Poleg tega ima elastičnost povpraševanja temeljno vlogo pri določanju cen: odvisno od tega, kako se trg odziva na spremembe cen, bo mogoče določiti, v kolikšni meri je mogoče določiti eno ali drugo ceno.

Prav tako je vrednost, ki jo kupci dajejo izdelku, zelo dragoceni podatki, saj nam bo poznavanje podobe izdelka ali storitve kupcem omogočilo, da vemo, kakšno ceno lahko nanjo postavimo.

Nazadnje je treba razmisliti o konkurenci: njeni nadomestni izdelki so odločilni pri določanju cenovne politike.

Iz česa je sestavljeno?

Kot smo že dejali, je cenovna politika sestavljena iz določitve tržne vrednosti, ki jo podjetje dodeli svojim izdelkom in storitvam. Da bi to naredili, je treba storiti tri korake:

Razvrstite cene cen

Prvi korak bi moral biti urejen povzetek vseh izdelkov in storitev, ki jih ponuja organizacija, ločeni s proizvodnimi linijami, poslovnimi enotami med drugimi kategorijami.

Ko to storite, je treba določiti tržno ceno, najprej brez DDV in nato za vsak od njih dodati ustrezni DDV.

Na ta način bo podjetje imelo povzeto podobo svoje splošne cenovne politike z vidika prihodnjih sprememb in letnega tržnega načrta.

Analiza cen in stroškov

Ko so različne cene na voljo, je treba izvesti podrobno analizo vseh proizvodnih stroškov in tržnih cen.

Zunanja analiza

Nanaša se na analizo cen konkurence in splošnega trga, na katerem podjetje posluje. Nekaj ​​možnih analiz je lahko naslednje:

- Analizirajte povprečne cene glede na cene na trgu.

- Analiza cen vseh izdelkov in storitev neposrednih konkurentov organizacije.

- Analiza cen vseh izdelkov in storitev posrednih konkurentov podjetja, vključno s cenami nadomestnih izdelkov.

- Analiza diskontne politike konkurentov in trga.

Notranja analiza

Znotraj same organizacije mora analizirati skupne stroške proizvodnje blaga in / ali storitev, ki jih trži. Nekatere od teh analiz so lahko:

- fiksni in spremenljivi stroški (neposredni in posredni) proizvodnje, marže pri prodaji za vse izdelke in storitve, ki jih podjetje prodaja.

- Stroški trženjskih ukrepov in njihov donos od prodaje.

- Skupni stroški, marža in skupni dohodek za vsak izdelek in / ali storitev in posledično donosnost vseh izdelkov in storitev, ki jih podjetje prodaja.

Opredelitev novih tečajev

Ob doslej pridobljenih podatkih je čas, da označimo nove cene izdelkov in storitev podjetja.

V nekaterih primerih jih bomo ohranili, v drugih jih bomo morali povečati, v drugih pa zmanjšati. Vsekakor jih je treba uskladiti s preostalimi ukrepi tržnega načrta.

Poleg tega bo treba upoštevati politiko popustov in promocij, ki je bila sprejeta za dosego predlaganih ciljev.

Neustrezna cenovna politika lahko povzroči nepopravljive izgube, zato je treba delati na njeni določitvi in ​​podjetje ji mora posvetiti potreben čas.

cilji

S cenovno politiko se mora podjetje odločiti, kako se želi pozicionirati na trgu za vsak svoj izdelek in / ali storitev. Za to mora imeti jasne in jedrnate cilje, ki bodo olajšali izvajanje najustreznejše cenovne politike.

Cilji, ki jih je mogoče zasledovati s cenovno politiko, so različni. Tu je nekaj zelo pogostih:

Preživetje

Z določitvijo cen, višjih od stalnih in spremenljivih stroškov podjetja, lahko preživi. To je kratkoročni cilj, saj si je treba dolgoročno prizadevati za bolj ambiciozne cilje, kot je izboljšanje kakovosti; če ne, bo podjetje hitro izumrlo.

Maksimiranje dobička

Namen tega cilja je povečati dobiček podjetja. Obstajajo trije pristopi:

Optimizacija

Z optimizacijo dobička si prizadevamo za čim večji zaslužek. Vendar pa ni zelo priporočljivo, saj je težko določiti optimalno ceno za njegovo dosego.

Zadovoljive enote

V tem primeru je cilj doseči zadovoljive koristi za delničarje, ki so skladne z vrsto panoge.

Donosnost naložbe (ROI)

Je najpogostejša, saj se dobljena donosnost meri na podlagi premoženja podjetja.

Tržni delež

S tem ciljem se meri razmerje med dobičkom od prodaje podjetja in prihodkom od celotnega trga; torej podjetje plus njegovi konkurenti.

Povečajte obseg prodaje

Ta cilj poskuša povečati obseg prodaje ne glede na dobičkonosnost, okolje ali konkurenco. Včasih so podjetja pripravljena prevzeti izgube za dosego tega cilja in vstop na trg.

Vodstvo v kakovosti izdelkov

Namen tega cilja je najti najbolj popolno kombinacijo med visoko ceno, kakovostjo in luksuzom, z zelo močno in zvesto bazo strank.

Reference

1. Czinkota, Michael in Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Marketing", International Thomson Publishers.
2. Kotler, Philip in Keller, Kevin (2006) "Marketing Marketing", 12. izdaja Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph in McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. izdaja, International Thomson Editores.
4. Stanton, William, Etzel, Michael in Walker, Bruce (2004) "Osnove marketinga", 13. Izdaja, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven in Rudelius, William (2004), "Marketing", 7. izdaja, McGraw-Hill Interamericana.