DOGOVORNA MOČ DOBAVITELJEV: VIDIKI, PRIMERI - DUDE - 2025

Pogajalska moč dobaviteljev je opisan kot pritisk, da lahko dobavitelji imeli na podjetja s povečanjem cen, kar zmanjša kakovost, ali zmanjšuje razpoložljivost svojih izdelkov. Vse to predstavlja stroške za kupca.

Je ena izmed sil v okviru industrijske analize petih sil, ki jih je ustvaril Porter. To je podoba, ki nasprotuje pogajalski moči kupcev.

Vir: pixabay.com

Dogovorna moč dobaviteljev lahko vpliva na konkurenčno okolje kupcev v panogi in posega v kupčevo sposobnost doseganja dobičkonosnosti. Podjetja so kupci, dobavitelji pa so ta podjetja.

Je ena izmed sil, ki oblikuje konkurenčno pokrajino industrije in pomaga določiti privlačnost panoge. Druge sile vključujejo konkurenčno rivalstvo, pogajalsko moč kupcev, grožnjo nadomestkov in grožnjo novih udeležencev.

Vidiki, ki določajo visoko pogajalsko moč

Vse industrije potrebujejo surovine kot vložek za svoj postopek. To je bistvena funkcija, ki zahteva močan odnos med kupci in prodajalci.

Če bo manj dobaviteljev ali če imajo določene prednosti in znanje, bodo lahko imeli pomembno moč nad industrijo.

Moč prodajalca, ki jo je proučeval Porter, vključuje več dejavnikov prodajne moči ponudnika:

Število dobaviteljev glede na število kupcev

Če so dobavitelji v primerjavi s kupci zgoščeni, kar pomeni, da je malo dobaviteljev in veliko kupcev, bo pogajalska moč dobaviteljev velika.

Menjalni stroški s strani kupca

Če so stroški zamenjave kupca, ki so stroški zamenjave izdelka enega dobavitelja v izdelku drugega dobavitelja, visoki, bo pogajalska moč dobaviteljev velika.

Možnost integracije s strani dobaviteljev

Če je dobavitelje mogoče enostavno integrirati ali začeti proizvodnjo izdelka, ki ga proizvaja kupec, je moč dobavitelja velika.

Na voljo so nadomestni izdelki

Če na trgu ni nobenih nadomestnih izdelkov, je moč dobavitelja velika.

Odvisnost od prodaje dobavitelja kupcu

Dogovorna moč dobaviteljev je velika, če kupec ne predstavlja znatnega dela dobaviteljeve prodaje.

Odvisnost kupca od dobaviteljevega izdelka

Če je dobaviteljev izdelek zelo različen, je dobaviteljeva pogajalska moč velika.

Moč dobavitelja je tudi velika, če kupec ni cenovno občutljiv in izdelka ne pozna dobro.

Prav tako razpoložljivost dobavitelja, da lahko zadovolji takojšen nakup.

Analiza pogajalskih moči dobaviteljev

Ko analiziramo moč dobaviteljev v panogi, nizka dobaviteljska moč povečuje dobiček in ustvarja privlačnejšo panogo, saj kupci dobaviteljev ne omejujejo.

Visoka dobaviteljska moč zmanjšuje dobiček in ustvarja manj privlačno panogo, saj se morajo kupci bolj zanesti na dobavitelje.

Če dobaviteljeva moč na trgu raste premočno, bodo podjetja poskušala najti načine za zmanjšanje te moči. Če je povpraševanje po izdelku dovolj veliko, lahko obstajajo načini za razvoj alternativ za proizvodnjo ali prodajo izdelka, ki zmanjšujejo moč dobavitelja.

Primeri

-Fast prehrambena industrija

Za določitev pogajalske moči dobaviteljev, s katerimi se McDonald's srečuje v industriji hitre hrane, se upošteva naslednja analiza:

Število dobaviteljev glede na kupce

Glede na kupce (podjetja) obstaja veliko število dobaviteljev. Zato je ponudnikova moč nizka.

Diferencirani izdelki

Dobavitelji močnih blagovnih znamk bodo lahko izvajali večji nadzor. Na primer, dobavitelji začimb lahko izkoristijo prednost potrošnikov za svojo blagovno znamko pred generiko iste vrste.

Poleg tega lahko možnosti pijače, kot je na primer prednost Coca-Cole pred Pepsi, vodijo ljudi iz ene verige v drugo.

Odvisnost od prodaje dobavitelja kupcu

Ob predpostavki, da imajo dobavitelji malo kupcev, potem bodo verjetno popustili povpraševanju kupcev.

Ker ni znano, ali imajo ti dobavitelji malo ali veliko kupcev, bi bila srednja osnova razumen odgovor. Zato je moč ponudnika srednja.

Zamenjani stroški

Ker je v industriji hitre hrane veliko število dobaviteljev, so stroški menjave za kupce nizki. Moč ponudnika je nizka.

Integracija

V industriji hitre prehrane je ponudba nizke vključenosti, možnost, da se to zgodi, pa je tudi majhna.

sklep

Na splošno se McDonald's spopada z nizko pogajalsko močjo dobaviteljev. Zato dobava moči za McDonald's v industriji hitre prehrane ni vprašanje.

-Diamantna industrija

Svetovno industrijo diamantov je zgodovinsko nadziralo podjetje De Beers, svetovno znano podjetje.

Dobavna veriga diamantov je zelo široka in vključuje procese, kot so raziskovanje, rudarjenje, razvrščanje, rezanje in poliranje, izdelava nakita in trgovina na drobno.

Vprašanja glede pogajalskih moči

Na trgu je vse večje število konkurentov, kar pomeni večjo ponudbo diamantov na trgu.

De Beers je v preteklosti problem prekomerne oskrbe reševal z zbiranjem in shranjevanjem diamantov za prodajo, kadar je to primerno.

To je pomenilo ogromno moč dobavitelja nad industrijo. S spremembo strukture trga in pritiskom zakonov na kartele se je ta moč nekoliko zmanjšala.

De Beers je zdaj bolj osredotočen na repozicioniranje sebe kot ponudnika izbire, ne pa kot edinega ponudnika. Prav tako se bolj osredotoča na močnejšo vertikalno integracijo, prehod v maloprodajo z dodano vrednostjo in povezave s premium modnimi znamkami, kot je Louis Vuitton.

Po drugi strani je večja ozaveščenost in protesti proti tako imenovanim krvnim diamantom, zaradi česar so morali dobavitelji uporabljati boljše prakse.

Poleg tega trg sintetičnih diamantov narašča, ker je tehnologija omogočila njihovo izdelavo skoraj v enaki vrednosti kot naravni. To je spremenilo dobičkonosnost in dojemanje vrednosti kupcev.

Reference

1. CFI (2019). Pogodbena moč dobaviteljev. Izvedeno iz: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Moč dobavitelja (ena od Porterjevih petih sil). Strateški finančni direktor. Vzeto iz :stratecfo.com.
3. Martin (2014). Pogodbena moč dobaviteljev - Porterjev model s petimi silami. Vzeto iz: cleverism.com.
4. Mars (2019). Dogovorna moč dobaviteljev: Porterjevih pet sil. Vzeto iz: learn.marsdd.com.
5. Akademija za vrednotenje (2019). Porterjevih pet sil - pogajalska moč dobaviteljev. Izvedeno iz: valuationacademy.com.