TRGOVSKO POGAJANJE: KAJ JE TO, POMEN IN SPRETNOSTI - DUDE - 2026

Komercialna pogajanja je izraz, ki v poslu s sporazumom. Pomeni doseganje poštenega dogovora, doseganje najvišje donosnosti z najnižjimi možnimi stroški, ki jih odobri oseba na drugem koncu sporazuma.

Gre za postopek, s katerim se dve stranki z različnimi programi dogovorita o ceni komercialne transakcije, v kateri sodelujeta. Zaznamuje ga sporočanje interesov vsake stranke in tega, kar pričakujeta od sporazuma.

Vir: pixabay.com

Pogajanje pomeni iskanje sporazumnih točk na drugem seznamu zahtev in s tem več prostora za oba. Pogajanje postane uspešno, ko se vsaka stran strinja s potrebami druge.

Dogovor se običajno zgodi le, če obe strani ugotovijo, da jim ureditev koristi, torej če je sporazum obojestransko koristen. To je standardna značilnost pri vseh poslovnih pogajanjih.

Pogajanje je narobe, če le ena stranka izkoristi vse ugodnosti. Se pravi, da odraža slabe pogajalske sposobnosti izgubljene ekipe.

Pomen

Pogajalske spretnosti so bistvene za vodenje poslovanja. Le z aktivnimi poslovnimi pogajanji lahko kar najbolje izkoristite svojega nasprotnika in zagotovite, da ga ne boste izkoristili. Dobra pogajanja pomenijo dobro poslovanje.

Pridobite donosno ponudbo od dobaviteljev

Z merkantilnimi pogajanji se lahko pogajajo o nižjih stroških surovin in izdelkov. To bo posledično povečalo prihodke in povečalo poslovni dobiček.

Pripravite si prihodnjo zvezo

Obveznost, ki sta jo obe strani priznali. Zato je osnova za reševanje vseh sporov ali sporov, ki nastanejo v trgovinskem razmerju.

Pridobite dobre pogodbe za podjetje

Dobri stiki zagotavljajo in ščitijo pravice vpletenih strani. Poleg tega je preizkus časa, ne da bi ustvaril nezainteresiranost ali konflikt.

Varujte intelektualne pravice

Pred sklenitvijo posla bi morali obe stranki razjasniti lastništvo pravic intelektualne lastnine, tako da v naslednjih dneh ne pride do primera kršitve avtorskih pravic.

Najpomembnejši in najtežji del poslovanja

Pogajanja vključujejo vplivanje na odločitve druge osebe glede na vaše. To ni lahka naloga. Poleg tega ima potencial, da ustanovi ali prekine podjetje.

Hitro gre lahko v katero koli smer. Zato je pomembno, da pri dokončnem poslu ne izgubite prednosti.

Spretnosti komercialnih pogajanj

Pogajalec mora imeti posebne spretnosti, da doseže odličen dogovor. Drznost dobrega pogajalca vam omogoča, da kar najbolje izkoristite predlog.

Delati morate v širših interesih podjetja. Nekatera znanja, ki jih je treba razviti za sodelovanje v trgovinskih pogajanjih, so naslednja.

Komuniciranje

Če nimate bogatih komunikacijskih veščin, ne morete dolgo preživeti na bojišču. Če pogajalcu manjka komunikacijskih veščin, bo oseba najverjetneje dovolila drugi strani, da dobi največji kos pite.

Poleg tega ni mogoče posredovati svojih idej in ciljev brez učinkovite komunikacije. Zdrav in prijazen pogovor mora potekati med obema stranema za hiter in obojestransko koristen dogovor.

Vrzel v komunikaciji ali pomanjkanje jasnosti lahko privede do celo akutnih sporov.

Zaupanje

Med pogovorom s nasprotnikom, da pridete do sporazuma, je pomembno, da se zdi samozavesten in samozavesten. Ima subtilen psihološki vpliv na ljudi, ki gledajo. Če želite nekdo kupiti predlog, ga morate prodati s prepričanjem in zaupanjem.

Tudi govorno milost ima prednost. Če mora pogajalec poiskati besede, bo videti, da mu manjka samozavesti. Zaradi tega se ljudje, ki sodelujejo v sporazumu, ne bodo počutili lagodno zavezani k sporazumu.

Karizma

Morda koga ni mogoče prepričati, da sklene posel, vendar je mogoče osvojiti njihovo srce in uslugo. Logika je čista in preprosta.

Če lahko ustvarite dober vtis na nasprotnikove misli, lahko verjetno tudi vplivate na njihovo odločitev in jih prisilite, da se odzovejo na zahteve.

Razmislite na poti

Pogajanja se zgodijo spontano. Nikogar ni mogoče storiti. Vedno lahko razmišljate in naredite domačo nalogo. Kadar pa na mestu stvari morda ne bodo šle po načrtih.

Ker podjetje zastopate sami, morate biti pozorni. Če ne improvizirate, se praksa morda ne bo obrestovala.

Taktike je treba nenehno spreminjati glede na potrebe trenutka in po napredku. To je ključnega pomena, saj teža podjetja počiva na plečih osebe, ki se pogaja v imenu celotne organizacije.

Razmislite vnaprej

Oseba, ki vodi pogajanja, mora biti vedno nekaj korakov naprej. Ključno je, da ima oseba vizijo prihodnosti podjetja in kako pomemben je trenutni posel zanjo.

Morate poglobljeno poznati svoje podjetje in poslovanje drugih ter načrte za izvajanje misije.

Jasno mora biti, kaj želite doseči s sporazumom in tudi, kako pomembno je, da ga dosežete. Na ta način lahko ustvarite spremembe, ki jih želite vnesti.

Načrtovati je treba načrte za izredne razmere, če stvari ne bodo potekale po načrtih. Tako se lahko pogajalec pri načrtovanju odloči o strategijah.

Čeprav se to morda zdi v nasprotju z zgoraj omenjenim brezhibnim delom pogajanj, ostaja dejstvo, da je uspešno pogajanje malo obojega.

Ravnanje

Druga stvar, ki je skupna vsem uspešnim pogajalcem, je njihovo vedenje: njihovo vedenje do nasprotnika. Cilj pogajanj je pridobiti tisto, kar je potrebno spoštljivo, ne da bi prihajali v spore ali konflikte.

Uspešni pogajalci ohranjajo prijazen odnos in se vsaj v začetnih trenutkih pogovora bolj osredotočajo na stvari, o katerih so se dogovorili. Še nekaj, kar si morate zapomniti, je razpravljanje o stvareh po vrstnem redu njihove pomembnosti.

Reference

1. Hughes Global Education (2019). Zakaj so komercialne pogajalske spretnosti pomembne v sodobnem poslovnem okolju? Vzeto iz: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Trgovski trgovec. Investopedija. Izvedeno iz: investstopedia.com.
3. Ciljna delovna mesta (2019). Komercialna pogajanja: področje dela. Vzeto iz: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Trgovinska pogajanja. Trgovinsko pravo. Vzeto iz: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2019). Dogovarjanje. Izvedeno iz: en.wikipedia.org.