SKUPINA IZDELKOV: KAJ SESTAVLJAJO, STROŠKI IN PRIMERI - DUDE - 2026

Mešanica izdelkov , znanih tudi kot izbor izdelkov, nanaša na skupno število proizvodnih linij podjetje ponuja svojim strankam. Podjetje lahko prodaja več linij izdelkov.

Je skupek vsega, kar podjetje prodaja. Sestavljen je iz linij izdelkov, ki so povezane izdelke, ki jih potrošniki navadno uporabljajo skupaj ali obravnavajo podobne izdelke ali storitve. Linija izdelkov je podvrsta kombinacije izdelkov.

Vir: pixabay.com

Linija izdelkov se nanaša na izdelke, ki jih podjetje ponuja. Na primer, podjetje Patanjali se ukvarja z različnimi linijami izdelkov, vključno s šamponom, moko, zobno pasto itd.

To so različne linije izdelkov za podjetje in skupaj sestavljajo kombinacijo podjetja.

Proizvodne linije so lahko precej podobne, na primer tekočina za pomivanje posode in milo za bar, ki se uporabljajo za čiščenje in uporabljajo podobne formule. Lahko so tudi zelo različne, kot so plenice in britvice.

Iz česa je sestavljeno?

Kombinacija izdelkov je podvrsta trženjske mešanice in je pomemben del poslovnega modela podjetja. Ima naslednje dimenzije:

Premer

Ta dimenzija ustreza številu linij izdelkov, ki jih podjetje prodaja.

Recimo, na primer, da ima podjetje EZ Tool dve liniji izdelkov: kladiva in ključi. Širina vaše kombinacije izdelkov je dve.

Podjetja običajno nimajo široke linije izdelkov. Praktičneje je začeti z nekaj surovinami in povečati tržni delež.

Podjetniška tehnologija bo podjetju omogočila, da se pozneje razširi v druge panoge in širi širino proizvodne kombinacije.

Dolžina

Dolžina je skupno število artiklov v podjetju.

Na primer, orodje EZ ima dve liniji izdelkov. V liniji izdelkov kladiva so kladiva, krogla, kladiva, strešna kladiva in industrijska kladiva.

Linijska ključa vsebuje vijačne ključe, vijačne ključe, zaskočne ključe, kombinirane ključe in nastavljive ključe.

Dolžina kombinacije izdelkov EZ Tool bi torej znašala 10. Podjetja z več proizvodnimi linijami izračunajo povprečno dolžino na linijo izdelkov.

Globina

Ustreza skupnemu številu različic za vsak izdelek. Različice lahko vključujejo velikost, okus in vse druge značilnosti.

Če podjetje na primer prodaja tri velikosti in dva okusa zobne paste, bo imela posamezna linija globino šest.

Doslednost

Opisuje, kako tesno so linije izdelkov povezane z uporabo, proizvodnjo in distribucijo.

Manjša je variacija med izdelki, večja je konsistenca. Na primer, podjetje, ki trži le mlečne izdelke, ima večjo konsistentnost kot podjetje, ki se ukvarja z vsemi vrstami elektronskih izdelkov.

Kombinacija izdelkov podjetja je lahko konsistentna pri distribuciji, vendar je pri uporabi zelo različna. Podjetje lahko na primer prodaja prodajalne za prehrano in zdravstvene revije v maloprodajnih trgovinah.

Vendar pa so linije izdelkov podjetja za zobne paste enake. Imajo enako uporabo, se proizvajajo in distribuirajo na enak način. Zato so te linije izdelkov dosledne.

Stroški

Cene so kritični dejavnik pri kombinaciji izdelkov. Podjetja morajo sprejeti strateške odločitve o tem, kako ceniti svoje izdelke za dosego svojih poslovnih ciljev.

Strategije stroškov segajo od vodilnih stroškov do možnosti za visoko uvrstitev in z visoko ceno za potrošnike.

-Veliki stroški

Najvišji stroški so najosnovnejša vrsta stroškov. Preprosto predstavlja postavljanje stroškov izdelka na višji ravni od stroškov distribucije in proizvodnje.

Na primer, draguljar se lahko odloči, da bo svoje izdelke postavil po ceni 100% na podlagi stroškov, povezanih z ustvarjanjem izdelka.

-Poslojen na konkurenci

To so stroški, določeni posebej zato, da se soočijo s cenami svojih izdelkov in se odzovejo nanje.

Podjetja se lahko odločijo za višjo ceno, nižjo ceno ali enako raven konkurence. Vendar pa njihove odločitve temeljijo na oceni, kaj počnejo konkurenti in kako želijo pozicionirati svojo kombinacijo izdelkov.

-Pričakovano

To je strategija, ki jo pogosto uporabljajo novi udeleženci na trgu ali podjetja, ki so razvila nove izdelke, ki imajo malo ali nič konkurence.

Nastavite cene visoke, da izkoristite prodajo, ki bo izvirala pred vstopom konkurentov na trg.

-Prodornost

Gre za strategijo oblikovanja cen za kombinacijo izdelkov, oblikovano z namenom pridobivanja tržnega deleža z uvedbo novega izdelka po nizki ceni, da bi pritegnili potrošnike, da preizkusijo vaš izdelek.

Tudi podjetja lahko cene svojih izdelkov znižajo in tako osvojijo velik delež na trgu.

Primeri

Coca Cola

Coca-Cola ima pod svojim imenom blagovne znamke izdelkov, kot so Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up itd. Obstaja 3500 izdelkov, ki jih obravnava blagovna znamka Coca-Cola. Ti sestavljajo dolžino mešanice izdelkov.

Minute Maid sok ima različne variante, na primer jabolčni sok, pomarančni sok, mešano sadje itd. Sestavljajo globino linije izdelkov "Minute Maid".

Če podjetje proizvaja samo sodo in sokove, to pomeni, da je njihova mešanica široka dve proizvodni liniji. Coca-Cola se ukvarja s sokovi, brezalkoholnimi pijačami in mineralno vodo, zato je proizvodna kombinacija Coca-Cole široka tri proizvodne linije.

Coca-Cola se ponavadi ukvarja s pijačami, zato ima večjo konsistenco v svoji proizvodni mešanici.

P&G

Vzemimo P&G kot podjetje za razumevanje kombinacije izdelkov. To ni natančen primer in vsi P&G izdelki morda ne bodo upoštevani, vendar vam bo primer pomagal razumeti kombinacijo izdelkov znotraj organizacije.

Detergenti: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Šamponi: Glava in ramena običajna, Glava in ramena proti prhljaju, Pantene, Pantene pro-v, Pantene poškodba.

Iz tega primera je mogoče najti naslednje izdelke o sestavi izdelkov P&G:

- Širina mešanja izdelka: 2.

- Dolžina mešanice izdelkov: 12.

- Globina mešanja izdelkov: 7 v detergentih in 5 v šamponih.

- Doslednost mešanice izdelkov: visoka, saj sta oba čistila.

Reference

1. Rick Suttle (2018). Kaj je kombinacija izdelkov? Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Kaj je izdelek mix? Pojasnilo s primeri. Feedough. Vzeto iz: feedough.com.
3. CFI (2018). Product Mix. Izvedeno iz: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Skupina izdelkov in linija izdelkov. Marketing91. Izvedeno iz: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Elementi izdelka. Naglušen. Vzeto z: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Strategije oblikovanja cenovnih kombinacij izdelkov. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.