PRISPEVEK ZA KRITJE: KAKO JO DOSEČI, PRIMERI, PREDNOSTI IN SLABOSTI - DUDE - 2026

Stopnja prispevka je sposobnost podjetja, da s prodajo pokrije svoje spremenljive stroške. Torej gre za prihodek od prodaje, zmanjšane za skupne spremenljive stroške izdelkov. Znesek prispevka bo služil za pokritje celotnih fiksnih stroškov, preostali del pa dobiček, ki ga dobi podjetje.

Izračun stopnje prispevka je zelo pomemben za vsako podjetje. Ne le da podjetju pomaga oceniti njegovo dobičkonosnost, ampak tudi pomaga poznati marže različnih izdelkov.

Z določitvijo stopnje prispevka različnih sredstev lahko podjetje ugotovi, kateri izdelek zagotavlja najvišjo maržo in kateri proizvodni program ima najmanj.

Stopnja prispevka je zelo koristna za organizacije. Z uporabo svoje formule lahko podjetje nastavi svoje cenovne politike.

Glede na analizo lahko podjetje uokvirja strategije in sprejme potrebne ukrepe. Z zbiranjem podatkov bo podjetje lahko povečalo prodajo izdelkov, ki prinašajo višje marže.

Kako se izračuna prispevna stopnja?

Vir: avtor Nils R. Barth - Ta vektorska slika, ki ni določena za W3C, je bila ustvarjena z Inkscape., Public Domain, commons.wikimedia.org

Stopnja prispevka se lahko izračuna po naslednji formuli:

Prispevek za kritje = (Prihodki od prodaje - spremenljivi stroški) / prihodki od prodaje.

Ta formula izračuna stopnjo prispevka za vse prodane enote. Ta marža se lahko izračuna tudi na zelo drugačen način kot druge vrste marž. S pomočjo naslednje formule je mogoče izračunati na enoto:

Stopnja prispevka na enoto = (cena na enoto - spremenljivi stroški na enoto) / cena na enoto.

V tem primeru se lahko sklicuje tudi na mersko mero bruto obratovalne marže izdelka, ker se preprosto izračuna kot cena izdelka, zmanjšana za spremenljive stroške.

Spremenljivi in ​​fiksni stroški

Pri izračunu stopnje prispevka je treba določiti, kateri stroški se štejejo za spremenljive in kateri se štejejo za fiksne. Variabilni stroški se nanašajo na vsak odhodek, ki se poveča ali zmanjša na podlagi količine proizvedenih izdelkov ali opravljenih storitev.

Na primer, v podjetju, ki izdeluje majice, se bodo stroški neposrednih materialov in delovne sile povečali glede na število proizvedenih majic.

Če v istem poslu prodajni zastopniki zaslužijo provizijo od prodaje teh majic, potem je treba to provizijo šteti tudi za variabilne stroške.

Spremenljivi stroški ne vključujejo stalnih stroškov, kot so najem pisarne, zavarovanje, najem opreme in plače zaposlenih, ki se ne povečajo ali zmanjšajo glede na proizvodnjo in prodajo.

Kazalnik marže prispevka

Stopnja prispevka se lahko izrazi tudi kot odstotek, imenovan kazalnik marže prispevka, tako da se izrazi število kot odstotek celotnega dohodka.

Kazalnik marže prispevka = ((prihodki od prodaje - spremenljivi stroški) / prihodki od prodaje) x 100.

Primeri

Primer 1

Recimo, da podjetje HSC Ltd. prodaja izdelek za 200 dolarjev. Spremenljivi stroški izdelka na enoto znašajo 80 dolarjev. Ta spremenljivi stroški na enoto vključujejo neposredne stroške materiala, dela in spremenljivih režijskih stroškov. Fiksni posredni stroški znašajo 20 USD. Zahteva se, da izračuna prispevno stopnjo.

V tem primeru so fiksni režijski stroški navedeni ločeno. To je zato, ker ne bo vključeno v izračun marže prispevka, saj ni del formule. Nato ima:

Prispevek za kritje = Prihodki od prodaje - Variabilni stroški = 200 do 80 USD = 120 USD. Zato je stopnja prispevka na enoto 120 USD.

Primer 2

Podjetje Goodey ima neto prodajo v višini 300.000 USD, pri čemer proda 50.000 enot svojih izdelkov. Spremenljivi stroški na enoto znašajo 2 USD. Poznati je treba kritno stopnjo prispevka na enoto, skupno stopnjo prispevka in kazalnik prispevka. Nato ima:

- Podjetje ima 300.000 neto prodaje.

- Število prodanih enot je bilo 50.000.

- Prodajna cena na enoto bi bila potem: (300 000 USD / 50 000) = 6 USD na enoto.

- spremenljivi stroški na enoto znašajo 2 USD.

- Stopnja prispevka na enoto v skladu s formulo bi bila: Prodajna cena na enoto - spremenljivi stroški na enoto = 6 USD - 2 USD = 4 USD na enoto.

- Skupna stopnja prispevka bi bila potem: 4 x 50.000 USD = 200.000 USD.

- Kazalnik prispevka bi bil: Prispevek / prodaja = 200.000 USD / 300.000 $ = 66.67%.

Prednosti in slabosti prispevne marže

Enostaven za uporabo

Stopnja prispevka se preprosto izračuna kot prodaja minus spremenljivi stroški. Ukrep se lahko pretvori v enotah le tako, da se deli s številom prodanih enot.

Ta merska enota je lahko zelo koristna, saj pove znesek dobička, ki bo dosežen za vsako prodano enoto, ko podjetje doseže poraz.

V pomoč je tudi skupna stopnja prispevka. Če je skupna marža večja od stalnih odhodkov družbe, to pomeni, da je družba dobičkonosna, če pa je manjša od stalnih stroškov, podjetje doživi izgubo.

Informacije že obstajajo

Naredi se z informacijami, ki so že bile izračunane za druge namene. Vsa podjetja izračunajo svoje prodajne podatke in zabeležijo tudi podatke o stroških. Edino dodatno delo, ki ga je treba opraviti, je razvrstiti stroške kot stalne ali spremenljive.

Vzemite točko loma

Točka ločitve predstavlja znesek prihodka, potrebnega za pokritje vseh stroškov podjetja, fiksnih in spremenljivih, preden začnemo ustvarjati dobiček.

Razlika v prispevku je bistvena sestavina v enačbi, ki je enaka: brezposelna točka = Skupni fiksni stroški / Skupna stopnja prispevka.

Če natančno veste, koliko prihodka bo ustvaril za pokritje poslovnih stroškov, boste pomagali postaviti cilje za rast in širitev podjetja.

Nerealne domneve

Glavna pomanjkljivost je, da so potrebne nekatere nerealne predpostavke. Najprej predpostavimo, da prodajna cena ostaja nespremenjena. To pomeni, da za velika naročila ni mogoče ponuditi popusta.

Drugič, domneva, da so stroški linearni in jih je mogoče jasno razdeliti na fiksne in spremenljive sestavne dele. To je pogosto lažje reči kot storiti.

Tretjič, predpostavlja se, da podjetja z več izdelki stalno ohranjajo kombinacijo svojih izdelkov, čeprav se njihova prodajna cena spreminja. Končno predvideva, da proizvajalci proizvajajo in prodajo natančno enako število enot.

Stopnja, do katere te predpostavke vplivajo na uporabo marže, se razlikuje od podjetja do podjetja. Te pomanjkljivosti pa je treba upoštevati pri razlagi rezultatov.

Reference

1. Sanjay Bulaki Borad (2019). Prispevek za kritje. Upravljanje financiranja. Izvedeno iz: efinancemanagement.com.
2. Kris Merritt (2020). Zakaj rastoče podjetje nikoli ne bi spregledalo marže prispevka. Računovodska služba. Vzeto iz: accountdepartment.com.
3. John Freedman (2020). Prednosti ali slabosti analize prispevne marže. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
4. Pripravljeni razmerji (2020). Prispevek za kritje. Vzeto iz: readyratios.com.
5. Wall Street Mojo (2020). Prispevek za kritje. Vzeto iz: wallstreetmojo.com.