METODE DOLOČANJA CEN: VRSTE IN NJIHOVE ZNAČILNOSTI - DUDE - 2026

V metode določanja cen so načini, na katere lahko obračunajo cene blaga in storitev, upoštevajoč vse dejavnike, vključno s stroški proizvodnje in distribucije, konkurence, ciljno občinstvo, strategije pozicioniranja, itd, vplivajo na cene.

Obstaja več načinov oblikovanja cen izdelka. Nekateri so stroškovno naravnani, drugi pa tržno. Vsaka od teh metod ima svoje pozitivne in negativne točke, pa tudi uporabnost.

Vir: pixabay.com

Organizacija ima več možnosti za izbiro načina določanja cen. Cene temeljijo na treh dimenzijah: stroški, povpraševanje in konkurenca.

Čeprav kupci ne kupujejo izdelkov, ki so cenovno previsoki, posel ne bo uspešen, če bodo cene izdelkov prenizke, da pokrijejo vse poslovne stroške.

Skupaj z izdelki, prizoriščem in promocijo lahko cena močno vpliva na uspeh majhnega podjetja.

Seznam vrst in njihove značilnosti

-Cena na podlagi stroškov

Nanaša se na način oblikovanja cen, pri katerem se stroškom izdelka doda določen želeni odstotek stopnje dobička, da se doseže končna cena. Cene na osnovi stroškov so lahko dve vrsti:

Stroški plus cene

To je najpreprostejša metoda za določitev cene izdelka. Pri metodi oblikovanja stroškov in stroškov za določitev cene se fiksnemu odstotku tega skupnega stroška doda skupni stroški, imenovan tudi odstotek doplačila, ki bo dobiček.

Na primer organizacija XYZ ustvari skupne stroške v višini 100 USD na enoto za proizvodnjo izdelka. K ceni izdelka kot dobiček dodajte 50 USD na enoto. V takšnem primeru bi bila končna cena izdelka organizacije 150 USD.

Cene plus cene so znane tudi kot cene povprečnih stroškov. To je najpogosteje uporabljena metoda v proizvodnih organizacijah.

V ekonomskem smislu je splošna formula za določanje cene v primeru plus-stroškov določanja naslednja:

P = CVP + CVP (r), kjer:

CVP = povprečni spremenljivi stroški.

r = odstotek doplačila.

CVP (r) = bruto stopnja dobička.

Za določitev povprečnih spremenljivih stroškov je prvi korak ocena obsega proizvodnje v določenem časovnem obdobju ob upoštevanju načrtovane proizvodnje ali običajne ravni proizvodnje.

Drugi korak je izračunavanje skupnih spremenljivih stroškov (CVT) proizvedenega. CVT vključuje vse neposredne stroške, kot so stroški materiala, dela in električne energije.

Ko se izračuna CVT, se CVP pridobi tako, da se CVT deli s proizvedeno količino (C): CVP = CVT / C.

Cena se nato določi tako, da se doda dodaten odstotek CVP kot stopnja dobička: P = CVP + CVP (r).

Cena za doplačilo

Nanaša se na način oblikovanja cen, pri katerem se ceni proizvoda doda cena s fiksnim zneskom ali odstotkom stroškov izdelka, da se pridobi prodajna cena.

Premijske cene so pogostejše v trgovini na drobno, kjer prodajalec prodaja izdelek za dobiček.

Na primer, če je prodajalec od prodajalca na debelo odnesel izdelek za 100 dolarjev, potem mu lahko doda dobiček v višini 20 dolarjev. Izražajo ga predvsem naslednje formule:

Doplačilo kot odstotek stroškov = (doplačilo / stroški) * 100.

Doplačilo kot odstotek prodajne cene = (doplačilo / prodajna cena) * 100

Izdelek se na primer prodaja za 500 dolarjev, kar stane 400 dolarjev. Pribitek kot odstotek stroškov je enak (100/400) * 100 = 25%. Pribitek kot odstotek prodajne cene je enak (100/500) * 100 = 20%.

-Cene na podlagi povpraševanja

Nanašajo se na način oblikovanja cen, pri katerem se cena izdelka nastavi glede na njegovo povpraševanje.

Če je povpraševanje po izdelku večje, bo organizacija raje postavila visoke cene izdelkov, da bodo prinašali dobiček. Če pa je povpraševanje po izdelku manjše, bodo za privabljanje kupcev zaračunane nizke cene.

Uspeh cen na podlagi povpraševanja je odvisen od sposobnosti tržnikov, da analizirajo povpraševanje. Tovrstno oblikovanje cen lahko opazimo v potovalni in turistični panogi.

Na primer, letalske družbe v obdobju nizkega povpraševanja zaračunajo manj vozovnic v primerjavi z obdobjem velikega povpraševanja.

Cene na podlagi povpraševanja pomagajo podjetju do večjega dobička, če kupci izdelek sprejmejo po njegovi ceni, ne pa po njegovi ceni.

-Cene na podlagi konkurence

Nanašajo se na metodo, pri kateri organizacija upošteva cene konkurenčnih izdelkov, da ugotovi cene svojih izdelkov.

Organizacija lahko zaračuna višje, nižje ali enake cene v primerjavi s cenami svojih konkurentov.

Letalska industrija je najboljši primer oblikovanja cen na podlagi konkurence, kjer letalske družbe zaračunavajo enako ali nižjo ceno za iste proge, kot jih zaračunavajo njihovi konkurenti.

Poleg tega so uvodne cene, ki jih založbe za učbenike zaračunavajo organizacijam, določene glede na cene konkurentov.

-Druge metode določanja cen

Poleg uveljavljenih metod oblikovanja cen obstajajo tudi druge metode, ki so opisane spodaj:

Vrednostna cena

Vključuje način, s katerim organizacija poskuša pridobiti zveste kupce tako, da za svoje visoko kakovostne izdelke zaračunava nizke cene.

Organizacija si prizadeva postati poceni proizvajalec, ne da bi pri tem žrtvovala kakovost. Visokokakovostne izdelke lahko ponudite po nizkih cenah, tako da izboljšate svoj raziskovalni in razvojni postopek.

Ciljna povratna cena

Pomaga doseči zahtevano donosnost naložbe v izdelek. Z drugimi besedami, cena izdelka se določi na podlagi pričakovanega dobička.

Trenutna cena tečaja

Vključuje metodo, pri kateri organizacija določi ceno izdelka v skladu s prevladujočimi cenovnimi trendi na trgu.

Zato je lahko strategija oblikovanja cen, ki jo je sprejela organizacija, enaka ali podobna strategiji drugih organizacij.

Vendar pri tej vrsti cen sledijo cestnim vodilnim cenam vse industrijske organizacije.

Reference

1. Nitisha (2019). 4 Vrste načinov določanja cen - Pojasnjeno! Razprava o ekonomiji. Izvedeno iz: economyicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metode določanja cen: stroškovno naravnana metoda in tržno usmerjena metoda. Vaša knjižnica člankov. Izvedeno iz: yourarticlelibrary.com.
3. Poslovni Jargoni (2019). Načini določanja cen. Vzeto iz: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Kaj so "4 metode določanja cen"? Osebni MBA. Vzeto iz: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Načini določanja cen. Izvedeno iz: groups.lumenlearning.com.