INDUSTRIJSKI PROIZVODI: ZNAČILNOSTI, VRSTE IN PRIMERI - GOSPODARSTVO - 2026

V industrijski izdelki so last, ki jih družba za samo poslovno rabo uporablja. Razlikujejo se od potrošnih izdelkov, ki so blago, ki ga posamezniki kupujejo za osebno in družinsko uporabo.

Podjetje, ki prodaja izdelke drugemu podjetju za poslovno potrošnjo, je odličen primer trženja med podjetji ali B2B. Industrijski izdelki temeljijo na povpraševanju po potrošniških izdelkih, ki jih pomagajo izdelati. Uvrščamo jih med proizvodne izdelke ali podporne proizvode.

Vir: pixabay.com

Proizvajalski izdelki se uporabljajo pri ustvarjanju končnega potrošniškega izdelka, podporni izdelki pa pomagajo v proizvodnem procesu izdelkov široke porabe, kot so stroji in oprema.

Morda so manj zanimivi od potrošniških izdelkov, toda trgi industrijskih izdelkov so glede na velikost trga pogosto pomembni. Na primer, vsi proizvajalci izdelkov široke porabe morajo za delovanje kupiti industrijske materiale.

značilnosti

Kupci in prodajalci

Kupci industrijskih izdelkov so podjetja sama. Zato imajo več izkušenj in specialističnih zahtev. To so pogosto strogo profesionalni kupci.

Racionalna kupna moč

Odločitev za nakup industrijskih izdelkov je v primerjavi s potrošniškimi izdelki, ki jih kupujemo predvsem iz čustvenih potreb, racionalna.

Razmerje med kupcem in prodajalcem

Največji poudarek je treba dati potrebnemu vodstvu, da lahko čim bolj okrepimo odnos s stranko, tako da se poslovanje ponovi.

Visoka transakcijska vrednost

Vrednost nakupa je pogosto pomembna v eni transakciji. Na primer s pogodbo o množičnem nakupu.

Industrijski proizvodi so na splošno cenovno višji zaradi svoje zapletene narave in omejenega ciljnega trga.

Kompleksne linije izdelkov

Industrijski izdelki so po naravi pogosto kompleksni, saj so lahko zelo tehnični. Tisti, ki jih uporabljajo, morajo biti visoko usposobljeni.

Kakovost in cena

Čim več poudarka je treba nameniti kakovosti in ceni izdelkov, kjer so na voljo sprejemljivi nadomestni izdelki. O ceni se pogosto pogaja kupec.

Po podpori prodaje

Pri industrijskih izdelkih je največja zahteva po podprodajni podpori.

Vrste

-Naravni materiali

Kmetijski proizvodi

Gre za izdelke, ki jih je mogoče enostavno reproducirati ali reciklirati. Prisotni so v zadostnih količinah. Vendar so zaradi svoje narave hitro pokvarljivi in ​​z njimi je treba ravnati. Ker se običajno uporabljajo, je trženje zanje težko uporabiti.

Naravni izdelki

To so proizvodi, ki se naravno pojavljajo na zemlji in jih zato ni mogoče reciklirati ali reproducirati.

Cena je v celoti odvisna od zanesljivosti njene oskrbe in se nenehno spreminja. Vladna intervencija za te izdelke je prav tako velika.

-Surovi materiali in izdelani sestavni deli

Izdelani materiali

Vsak postopek, za katerega je potreben predelava surovine za končni izdelek, je del vrste proizvedenih materialov. V tem primeru sta cena in komercializacija izdelka odvisna od uporabljene surovine.

Izdelani deli

Če izdelujete majhne sestavne dele, ki igrajo vlogo pri večjih izdelkih, ga izdelujete kot industrijski izdelek.

Cena in razpoložljivost proizvedenih delov sta pomembnejša od oglaševanja, trženja blagovnih znamk ali trženja.

-Elementi kapitala

Da bi omogočili katero koli obsežno proizvodno podjetje, se uporabljajo kapitalski elementi. Ti so vključeni v stolpec "Sredstva bilance stanja".

So potrebni elementi za delovanje organizacije in so zelo koristni za dolgoročno vlaganje.

Objekti

Uporabljajo se že precej dolgo. Malo je posrednikov, ko podjetje kupi objekt, kot je proizvodni obrat. Oblikovanje je kritično in trženje je popolno.

Ekipe

Tako težka mehanizacija kot majhna oprema. Prodajajo jih predvsem prek posrednikov, čeprav večje ko so ekipe, večja je neposredna vpletenost blagovne znamke.

-Dodatki

Vse so izdelki ali potrošni materiali, ki so potrebni za vsakodnevno poslovanje podjetja.

Z njimi se trguje prek posrednikov in ne neposredno prek podjetij. Redno pridobivanje izdelkov je pomembnejše od trženja.

-Družbene storitve

Na splošno so storitve tretjih oseb, ki se zagotavljajo podjetjem. Na primer storitve vzdrževanja podjetij ali svetovalne storitve.

Svetovalne storitve

Vsako podjetje, ki obstaja, zahteva pooblaščenega računovodjo. Ta računovodja se lahko najame ali je lahko tudi podjetje, ki vodi podjetje.

Podobno področja, kot so pravno svetovanje, oglaševanje in trženje, izvajajo poslovne agencije, ki nudijo storitve industrijam.

Vzdrževalne storitve

Vzdrževalna storitev je na primer čiščenje oken ali popravilo tiskalnikov in kopirnih strojev, kar je najbolje prepustiti strokovnjakom.

Primeri

Kmetijski proizvodi

Nekateri pogosti izdelki te vrste so sir, jajca, sadje in zelenjava, bombaž, pšenica itd. Na tem področju jih kasneje pretvorijo v končne izdelke.

Naravni izdelki

Bencin, dizelsko gorivo ali olje so proizvodi, ki jih lahko uvrstimo med industrijske izdelke. Te najdemo v razsutem stanju in čim redkejše so, večja je njihova vrednost.

Izdelani materiali

Če se dobavljeno železo uporablja za izdelavo končnega izdelka, potem je to industrijski izdelek. Na enak način je preja tkana za izdelavo končnih izdelkov: oblek in oblačil na splošno.

Če je preja, ki se uporablja za izdelavo tkanine, zelo kakovostna, bo cena končnega izdelka visoka, trženje pa bo potekalo tudi s trženjem na visoki ravni.

Izdelani deli

Kroglični ležaji so odličen primer izdelanih delov. Obstaja toliko proizvajalcev krogličnih ležajev, da je njihovo trženje postalo dolgočasno, saj med njimi ni razlike.

Objekti

Objekti, kot so tovarne, skladišča in druge zgradbe, so pomembni predmeti, ki jih je mogoče neposredno prodati podjetjem.

Ekipe

Oprema v primeru tovarn bodo stroji, tovornjaki, žerjavi in ​​drugo. Oprema v primeru industrijskih storitev bodo računalniki, oblikovalska oprema, tiskalniki, kopirni stroji itd.

Restavracije kupijo tudi industrijsko kuhinjsko opremo in stroje za pripravo hrane v obsežni kuhinji.

Potrebščine

Listi belega papirja, potrebni za delovanje poslovne pisarne, so dober primer zalog. Ena pisarna v velikem podjetju lahko zahteva tiskanje tisoč listov na dan za tisk.

Barve so oblika oskrbe z vzdrževanjem. Čistilne storitve so še ena oblika oskrbe.

Svinčniki, beležnice in avtomobilska maziva so del vsakodnevnih potrebnih delovnih potrebščin. V to skupino spadajo tudi spenjači in črnila tiskalnika.

Reference

1. Neil Kokemuller (2017). Kaj so industrijski izdelki? Naglušen. Vzeto z: bizfluent.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Razvrstitev industrijskih proizvodov - Razvrstitev industrijskih proizvodov. Izvedeno iz: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Potrošniški in industrijski izdelki. Vzeto iz: tutor2u.net.
4. Evan Tarver (2019). Industrial vs. Potrošno blago: Kakšna je razlika? Izvedeno iz: investstopedia.com.
5. Vodič za industrijske izdelke (2016). Vrste industrijskih izdelkov. Vzeto iz: industrialproductguide.wordpress.com.