PREPRIČATI: POMEN, METODE, PRIMERI - KULTURNI BESEDNJAK - 2026

Prepričevanje skuša vplivati ​​na vedenje ali misli druge osebe. Gre za namerno prizadevanje, da s komunikacijo vplivamo na duševno stanje druge osebe. Izraz izvira iz latinskega persuādeō, katerega pomen je prepričati. Na primer, lahko ena oseba poskuša prepričati drugo, da kupi televizijo ali študira določeno stopnjo.

Vpliv vpliva je bil v zgodovini človeštva takšen, da celo filozof Alfred North Whitehead razmišlja o tem, da je "civilizacija zmaga prepričevanja nad silo".

S tega vidika lahko v figurativnem smislu štejemo, da so barbarske kože, ki jih je človek oblekel pred nekaj tisoč leti, zamenjal oblačila civiliziranega človeka, ko so vnašali vse več elementov prepričevanja. . Se pravi, impulzi za uporabo brutalne sile so se spremenili v prid doseganju družbenega reda in stabilnega življenja posameznika.

Njegova uporaba je tesno povezana z domeno jezikovnega izražanja, to je zmožnosti verbalnega izražanja idej, zlasti iz njegove retorične oblike.

Vadba te discipline je bila običajna že pri starih Grkih, ki so radi govorili, uživali so v občutku sile lastnih besed in vpliva teh na tiste, ki so jih poslušali. Govorilo se je, da se je druga četrtina petega stoletja pred našim štetjem, ko je dobil večji pomen, po Tibiasu in Coraxu, ali morda obema, lotila poučevanja tehnike sodne retorike.

Po drugi strani so stari Rimljani dali veliko družbeno težo tudi tistim, ki so s svojimi besedami uspeli prepričati druge o vprašanjih, povezanih s politiko in imajo Marca Tulio Cicerona, enega glavnih predstavnikov retorike, ki je napisal celotno traktato " o razlogu, ki pravi ".

Morda vas bo zanimalo 9 tipk, s katerimi boste nekoga prepričali v karkoli.

Trenutna uporaba prepričevanja

Med številnimi uporabljenimi načini se njegova praksa pogosto omenja v oglaševalskih akcijah, političnih nagovorih ali poslovnih konferencah.

Vendar sta se njegovo področje uporabe in veljavnost povečala zaradi novih mehanizmov razširjanja, ki so dosegli številčnejše občinstvo, kot je bilo mogoče doseči v preteklosti, in celo vplivali na razmišljanje subjektov, katerih geografska lega je oddaljena.

Razlika med prepričevanjem in prisiljem

Ključnega pomena je, da se oseba, na katero želite prepričati, na določen način svobodno odloči, ali bo spremenila svoje duševno stanje ali ne, da bi se lahko štela za resnično prepričanje. Ne smete biti nasilni, da bi rekli ali ravnali na določen način.

Primer:

Tat žrtvi grozi s streljanjem, če mu denar, ki ga ima, ne izroči. Ni mogoče šteti, da je z orožjem prepričal dejanje, ki ga je izvajal subjekt.

V nasprotju s tem pa je oseba, ki je bila izpostavljena televizijski reklami, ki jo vabi, naj darovala denar v dobrodelne namene, kjer se naknadno strinja, da bo znesek dal zadevi. Tokrat, če lahko govorite o primeru prepričevanja.

Razvrstitev prepričevanja

Ko bodo temeljne značilnosti razjasnjene, lahko preidete na klasifikacijo prepričevanja. To lahko ločite na dve glavni vrsti glede na končni predmet, pri katerem želite spremeniti:

Kognitivno prepričevanje

Vsak človek po zbiranju informacij iz svojega okolja, analiziranju posledic in koristi sprejema odločitve, ki jim omogočajo prepričljivo odločitev in izberejo ustrezne resolucije, ki jim bodo omogočile nadzor nad njihovim čustvenim, socialnim ali fizičnim položajem.

To prepričevanje, izvedeno na osebni način, je znano kot kognitivno prepričevanje. Posameznik se "prepriča", da dela pravilno.

Ideološko prepričevanje ali propaganda

Ko se predlaga sprememba v mnenjih ali občutkih zunaj posameznika, velja, da se uporablja ideološko prepričevanje ali propaganda. Primeri tovrstnega prepričevanja so politični govori, marketinške kampanje, televizijski oglasi.

Glede te vrste velja, da prepričanje, doseženo z racionalnimi mehanizmi, traja dlje in vpliva na poznejše misli in vedenja v večji meri kot prepričevanje z neracionalnimi mehanizmi.

Metode prepričevanja

Obstajajo različni mehanizmi, skozi katere se lahko posameznik prepriča. Nekateri so navedeni spodaj:

Kognitivno nihanje

Skuša spoznati iracionalna prepričanja subjekta, tistih brez temeljev in jih je mogoče porušiti na razmeroma preprost način, kar povzroči pojav obotavljanja. Ko prepoznate ranljivost razlogov, da ostanete v določenem položaju, lahko nadaljujete na novega.

Ta krizni trenutek izkoristi prepričevalec, ki predstavi novo idejo, ki je predstavljena z zadostnimi razlogi za dokazovanje svoje praktičnosti ali resničnosti. Prepričani prevzamejo idejo, spremenijo svoj način razmišljanja in zato spremenijo svoj odnos.

Merjenje stališča

Če razumemo, da učinek prepričevanja kulminira s spremembo odnosa, nam torej merjenje začetnih stališč omogoča, da vemo, kako blizu ali daleč je predmet prepričevanja od želenega odnosa.

Primer:

Otroka želite prepričati, naj se izogne ​​ognju, ker je nevarno. Meritev lestvice razmerja do primera je lahko naslednja:

Na prejšnji merilni lestvici lahko vidimo, da če se otrok boji ognja, ga bo razmeroma preprosto prepričati, da se drži proč, samo s krepitvijo svojega stališča in verjetno razložiti možne posledice preblizu.

Nasprotno, če bo otroka pritegnil ogenj, se bo treba bolj potruditi, da ga prepriča, da se ne drži.

Upravljanje upora

Element, ki spremlja vsak postopek prepričevanja, je odpornost, ki jo lahko razumemo kot zmožnost posameznika, da ob prepričljivem napadu ostane prepričan v svojih prepričanjih.

Zmanjšanje le-tega je ena najučinkovitejših metod za dosego obsodbe. Lahko ga razvrstimo v štiri vrste:

Reaktanca

Navaja se, ko posameznik namerno izrazi odbojnost za pričakovan odnos s stavki, kot so "Ne maram!" ali "Nikoli ne bi!"

Nezaupanje

Ko je posameznik previden glede vedenja, ki mu ga predlaga, ne zaupa motivom, ki ga poskušajo prepričati.

Preučitev

Nanaša se na čas, ko se je posameznik zavedal, da gre za cilj vpliva, njegova naravna reakcija pa je, da o vsaki točki bolj poglobljeno razmisli in globlje izpraša vsak predlog.

Inercija

Soočen s sporočilom, jasno obremenjenim z nameni, da bi ga odvrnil, posameznik ostane pri svojih prepričanjih, ne upira se natančno, ostaja statičen.

Kako prevladati prepričevanje

Tako kot so se razvijale metode, ki se uporabljajo za prepričevanje, so se po drugi strani razvile tudi metode, katerih namen je zaustaviti.

Nekateri sodobni pristopi se osredotočajo na spodbujanje odpornejših stališč na ključnih področjih, kot so zdravje, izobraževanje ali vera. Torej prepričljiv napad na take obsodbe ne bo dosegel pričakovanega rezultata.

To je še posebej pomembno zaradi študij, ki kažejo, kako ranljivi so najbolj cenjeni ideali in temeljna prepričanja.

Razlog je v tem, da so takšne obsodbe preprosto potrdili in se redko zagovarjali, zato velja, da z boljšo izobrazbo posameznik postane bolj odporen na prepričevanje.

Reference

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. od, VM (1808). Univerzalni latinsko-španski slovar. Madrid str.553.
3. Dillard, JP in Pfau, M. (2002). Priročnik s prepričevanjem: Razvoj teorije in prakse. Sage Publikacije. str. 17.
4. Španščina, RA (2017). Španski slovar. Pridobljeno 7. aprila 2017 iz rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). Zgodovina teorije, 1. zvezek: Umetnost prepričevanja v Grčiji (letnik 1). Princeton University Press. str.26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Odpor in prepričevanje. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.7.
12. Roiz Miquel Sodobne tehnike prepričevanja Pridobljeno 7. aprila 2017 s imagenes.mailxmail.com.