TRŽNI DELEŽ: VRSTE, KAZALNIKI IN PRIMERI - GOSPODARSTVO - 2026

Tržni delež je delež, ki je dobil posebno podjetje glede na celotne prodaje v industriji ali na trgu za nekaj časa. Je delež podjetja v celotni prodaji glede na trg ali panogo, v kateri posluje.

Na primer, če podjetje na leto na nacionalni ravni proda traktorje v vrednosti 100 milijonov dolarjev in skupno število prodanih traktorjev v državi znaša 200 milijonov dolarjev, bi tržni delež družbe v traktorjih v državi znašal 50%.

Vir: pixabay.com

Delež je lahko odstotno merilo celotne prodaje v mestu, regiji, državi ali celini. Lahko je tudi odstotek svetovnega trga.

Različice

Vlagatelji in analitiki pozorno spremljajo povečanje in zmanjšanje tržnega deleža, saj je to lahko znak relativne konkurenčnosti izdelkov ali storitev podjetja.

Ko skupni trg za izdelek raste, bo podjetje, ki ohranja svoj tržni delež, raslo prihodke po isti stopnji kot skupni trg.

Podjetje, ki povečuje svoj tržni delež, bo hitreje povečalo prihodke od svojih konkurentov.

Povečanje tržnega deleža lahko podjetju omogoči doseganje večjega obsega poslovanja in izboljšanje dobičkonosnosti.

Podjetje lahko poskuša povečati svoj tržni delež bodisi z znižanjem cen, z oglaševanjem ali uvedbo novih ali drugačnih izdelkov. Poleg tega lahko povečate velikost svojega trga, tako da pritegnete drugo občinstvo.

Vrste

Tržni delež je več vrst. Tržni deleži so lahko v vrednosti ali v količini. Tržni delež v vrednosti temelji na skupnem deležu družbe v celotni prodaji segmenta.

Obseg se nanaša na dejansko število enot, ki jih podjetje proda glede na skupno število prodanih enot na trgu.

Enačba za tržni delež v vrednosti ali količini običajno ni povsem linearna. Enota ima lahko visoko denarno vrednost in nizke količine. To pomeni, da je tržni delež vrednosti lahko visok, vendar je delež v količini lahko nizek.

V panogah, kot so izdelki široke porabe, kjer so izdelki nizke vrednosti, velike količine in veliko darila, je primerjava tržnega deleža po vrednosti pravilo.

Tržni delež v enotah

So enote, ki jih posamezno podjetje prodaja v odstotkih od celotne tržne prodaje, merjeno v istih enotah.

Tržni delež v enotah (%) = 100 * Prodaja v enotah / Skupna tržna prodaja v enotah.

To formulo je mogoče preurediti tako, da ustvari prodajo v enotah ali skupno tržno prodajo v enotah drugih dveh spremenljivk, kot je prikazano spodaj:

Prodaja v enotah = Tržni delež v enotah (%) * Skupna tržna prodaja v enotah / 100

Skupna tržna prodaja v enotah = 100 * Prodaja v enotah / tržni delež v enotah (%).

Tržni delež v prihodkih

Tržni delež v prihodku se razlikuje od tržnega deleža v enotah, ker odraža cene, po katerih se proizvodi prodajo.

Preprost način izračuna relativne cene je delitev tržnega deleža v prihodku s tržnim deležem v enotah.

Tržni delež v prihodkih (%) = 100 * Prihodki od prodaje / Skupni tržni prihodki od prodaje.

Tako kot pri tržnem deležu v ​​enotah lahko tudi enačbo tržnega deleža v prihodku preuredimo tako, da izračunamo prihodke od prodaje ali skupne tržne prihodke od prodaje iz drugih dveh spremenljivk.

Kazalniki

Tržni delež je ključni pokazatelj konkurenčnosti na trgu. To pomeni, da kaže, kako dobro podjetje deluje v primerjavi s svojimi konkurenti na trgu.

Ta kazalnik pomaga upravljavcem oceniti ne le skupno rast ali upad trga, temveč tudi trend izbire kupcev med konkurenti.

Rast prodaje kot posledica skupne rasti trga je manj draga in donosnejša od rasti, pridobljene z udeležbo konkurentov.

Nasprotno, izguba tržnega deleža lahko kaže na resne težave, ki bodo zahtevale strateške prilagoditve.

Podjetja si prizadevajo za visok tržni delež, saj je to na splošno povezano z visokim dobičkom. Vendar pa ima zelo visok tržni delež tudi večje tveganje.

To ustvarja agresivno konkurenco, celo vodi do protitrustovskih ukrepov. Zato si podjetja prizadevajo obdržati svoj tržni delež nižji od želenega, da se izognejo napadom konkurence in strogim predpisom.

Tržni delež lahko razdelimo na tri kazalnike. Ti trije osnovni kazalniki se uporabljajo za prepoznavanje priložnosti za rast tržnega deleža

Prodorni delež

Penetracija označuje število ljudi, ki so kupili izdelek od podjetja, glede na izdelke v kategoriji, ki se merijo.

Delež penetracije (%) =% penetracije blagovne znamke /% penetracije na trgu.

Sodelovali

Nakazuje, koliko kupcev porabi s podjetjem v primerjavi z drugimi v isti kategoriji.

Delež portfelja (%) = Porabljen s podjetjem / Skupaj porabljen v kategoriji.

Indikator za veliko porabo

Pokaže, kako intenzivno kupci uporabljajo naše izdelke v primerjavi z drugimi podjetji v isti kategoriji. Vzame se lahko v enotah ali v denarni vrednosti.

Kazalnik velike uporabe = povprečni nakupi v kategoriji s strani naših kupcev / povprečni nakupi v kategoriji na celotnem trgu.

Kazalnik tržnega deleža

Tržni delež (%) = penetracijski delež * portfeljski delež * Kazalnik intenzivne uporabe.

Kako izračunati tržni delež?

Tržni delež je delež prodaje na celotnem trgu, ki ga prevzame določena organizacija. Predstavljen je kot odstotek trga.

Za izračun tržnega deleža se prodaja podjetja v določenem časovnem obdobju deli s prodajo celotnega trga za navedeno isto obdobje. Formula je:

Tržni delež = prodaja podjetja / skupna prodaja na trgu

Ta kazalnik se uporablja za splošno predstavo o velikosti podjetja glede na njegov trg in njegove konkurente.

Vlagatelji lahko dobijo podatke o tržnem deležu iz različnih neodvisnih virov, kot so trgovinske skupine, regulativni organi. Pogosto tudi od samega podjetja. Vendar pa je nekatere panoge težje natančno izmeriti kot druge.

Metode za izračun

Čeprav je tržni delež verjetno najpomembnejši kazalnik trženja, ni enotne metode za njegovo izračunavanje.

To je žal, ker različne metode lahko kadar koli ustvarijo različne ocene tržnega deleža. Na enak način ustvarjajo tudi zelo drugačne trende drug od drugega.

Razlog za te razlike je v spremembah leče, skozi katero se gleda tržni delež: enote namesto dohodka, pri katerih se izvajajo meritve kanalov (proizvajalčeve pošiljke v primerjavi s kupci), opredelitev trg (obseg konkurenčnega vesolja) in napake pri merjenju.

Primeri

Recimo, na primer, da je XYZ Electronics prodal televizije v vrednosti 5 milijonov dolarjev v Združenih državah Amerike, na skupnem trgu, kjer je bilo v istem obdobju prodanih 100 milijonov dolarjev televizorjev.

Tržni delež XYZ Electronics je 5%. Podjetja uporabljajo to številko za oceno svoje moči na trgu s ciljnimi kupci.

Tržni delež lahko razdelimo na zelo posebne kategorije, tako da podjetje ve, kje ima konkurenčno prednost. Ta televizijski primer bi lahko razdelili na televizijske prodajne segmente, kot so plazma, LED ali 3D televizorji.

Lahko bi ga razdelili tudi na geografske regije. Podjetje, ki ima v industriji 5-odstotni tržni delež, se lahko počuti zelo močno, če ima enotno lokacijo v majhni državi.

5-odstotni tržni delež morda ne bo velik, če ima podjetje 50 lokacij v vsaki od 50 držav.

Apple na kitajskem trgu

Vsa multinacionalna podjetja svoj uspeh merijo na podlagi svoje udeležbe na določenih trgih. Kitajska je bil pomemben trg za podjetja. Ta država je še naprej hitro rastoči trg številnih izdelkov.

Apple Inc. na primer uporablja svoje kitajske tržne deleže kot ključni kazalnik uspešnosti za rast poslovanja.

Apple ima ogromen tržni delež v industriji pametnih telefonov. Vendar ima majhen tržni delež v industriji osebnih računalnikov.

Apple-ov tržni delež na kitajskem trgu pametnih telefonov se je s 13,6% konec leta 2015 zmanjšal na 9,6% za leto 2016. To se je zgodilo kljub skupnemu kitajskemu trgu pametnih telefonov, ki je narasel za 9% 2016

Appleova prodaja je tisto leto upadla na Kitajskem, ker ni mogel predstaviti novega iPhone-a. Nato je izgubila več tržnega deleža, ker sta kitajska konkurenta OPPO in Vivo lansirala številne pametne telefone srednjega razreda.

Reference

1. Investopedija (2018). Tržni delež. Izvedeno iz: investstopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Opredelitev „tržnega deleža“. Izvedeno iz: Economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2018). Tržni delež. Izvedeno iz: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Tržni delež. Izvedeno iz: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Kaj je tržni delež? Mala podjetja-Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
6. Moj tečaj računovodstva (2018). Kaj je tržni delež? Vzeto iz: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Kaj je tržni delež? Meritve tržnega deleža, formula tržnega deleža. Vzeto iz: Economywatch.com.