POTENCIALNI TRG: ZNAČILNOSTI, KAKO GA IZRAČUNATI, PRIMERI - GOSPODARSTVO - 2026

Tržni potencial je del trga, ki se lahko ujeli v prihodnosti. Vključuje vse ljudi, ki danes ne kupujejo od podjetja, vendar bi potencialno lahko postali kupci.

Ti ljudje lahko kupijo nove izdelke, ki jih podjetje še ni izdelalo, ali pa kupijo izdelke, ki jih bo podjetje pozneje izboljšalo ali učinkoviteje tržilo.

Vir: pixabay.com

Je najpomembnejši del prihodnje rasti podjetja. Potencialni trg bo skupina potrošnikov, ki izražajo določeno raven zanimanja za tržno ponudbo. To je skupna velikost trga izdelka v določenem času.

Upoštevajte, da je potencialni trg pravočasno le fotografija. To je tekoče število, ki se spreminja z ekonomskim okoljem.

Na primer, povečanje ali znižanje obrestnih mer bo vplivalo na povpraševanje po izdelkih, ki se na splošno financirajo, kot so avtomobili in hiše.

Osredotočite se na prihodnost

Morda ste danes zelo zadovoljni s prodajo in uspešnostjo, vendar to ne pomeni, da imate dovolj potencialnih trgov za prihodnost.

To je mogoče spremeniti z odločitvijo, da se osredotočimo na potencialni trg podjetja. Z osredotočanjem na potencialni trg danes ne povečate svojega tržnega deleža. Zagotavlja se, da se bo tržni delež v prihodnosti povečal.

značilnosti

Potencialni trg je ocena največje prodaje izdelka ali storitve. Gre za nekoliko namišljeno oceno, saj predvideva, da je mogoče zajeti celoten trg izdelka. Vendar je lahko koristna referenca.

Predstavlja zgornje meje trga za izdelek. Na splošno se meri z vrednostjo prodaje ali s količino prodaje. Na primer, potencialni trg za deset-stopenjska kolesa bo morda vreden 5.000.000 USD v letni prodaji.

Po drugi strani je potencialni trg z motornimi kolesi lahko 500.000 enot na leto, kar je merilo obsega prodaje in ne vrednosti prodaje.

Vrste

Obstajajo neskončne vrste potencialnih trgov. Našli ga boste vsakič, ko boste našli novo vrsto kupca, ki jo želite prodati, in se prepričajte, da ste o vsem skupaj že pomislili.

Čeprav se morate osredotočiti na največje skupine, se boste trudili ujeti tudi najmanjše.

ID

Poiščite ljudi določene starosti in socialno-ekonomskega statusa, da preučijo njihove posebne potrebe.

Lahko si razširite skupine ljudi, ki jih že prodajate, ali poiščete novo skupino kupcev, o kateri še nikoli niste razmišljali.

Na primer, podjetje, ki prodaja samo starostne skupine 35-55 let, lahko začne prodajati starostni skupini 18-34 let z novim ali posodobljenim izdelkom.

Doseg potencialnega trga

Ko bo potencialni trg prepoznan, bo ključno, da ob pravem času pošljete pravo sporočilo pravi osebi. Prav tako boste morali določiti, kako lahko vzpostavite povezavo z njimi.

Če upoštevate dve stvari, sporočilo in kako vzpostaviti povezavo, morate svoje trženje prilagoditi temu potencialnemu trgu. Uporabljati je treba ne le pravilno sporočilo, temveč tudi prave marketinške kanale in medije.

Da bi izkoristili potencialne nove trge, je potrebno veliko načrtovanja in temeljitosti.

Kaj je smiselno vedeti?

Potencialni trg je nekaj, kar lahko pričakujemo v prihodnosti, in to je trg, ki bo zagotovo zaslužil v prihodnosti, če se bo podjetje osredotočilo nanj.

Vendar ne morete zaslužiti brez naslova in zato boste morali veliko razmišljati o tem trgu.

Postavljanje novih ciljev za prihodnost je bistvenega pomena. Podjetje bi se lahko ustalilo na trenutni prodaji, vendar to za prihodnost ne pomeni nič. Razumevanje potencialnega trga kaže, da imate prihodnost.

Potencialna velikost trga

Velikost potencialnega trga podjetju pomaga razumeti raven naložb, ki bi jih morala imeti na trgu, ob upoštevanju drugih dejavnikov.

Velikost potencialnega trga omogoča oceno, kaj naj podjetje počne in koliko bi moralo vlagati.

Če je potencialni trg zelo majhen, to pomeni, da je zelo majhen del celotnega prebivalstva, ki kaže zanimanje za izdelek ali kategorijo. To kaže, da bi bilo podjetju bolje, če ne bi več vlagalo v izdelek ali kategorijo, ker ga ljudje ne bodo kupili.

Če je velikost potencialnega trga velika, to pomeni, da je velik del populacije, ki kaže zanimanje za izdelek, za kar je mogoče večjo naložbo v razvoj ali spremembo izdelka, trženje, promocije itd.

Kako izračunati?

Določitev potencialnega trga za izdelek je del uspešnega trženjskega procesa in zahteva tržne raziskave.

Treba je preučiti dejavnike, ki bodo določali, ali je potencialni trg izdelka vreden naložbe.

Velikost trga

To je prvi dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri določanju potencialnega trga. To je potencialni prodajni trg za vsa podjetja skupaj.

Če je načrtovano novo milo, so podjetja kot HUL in P&G tekmeci. Prodaja mil, ki bo kombinirala blagovno znamko in ne-blagovno znamko, bo polna velikost trga.

Na ravni potrošnikov je velikost trga ogromna. To bi bilo milijon ali celo sto milijonov. S spuščanjem na industrijsko raven se lahko velikost trga zmanjša na tisoče.

Najboljši način za pridobitev velikosti trga je, če ste majhno podjetje, pokličite lokalne raziskovalne agencije. Za veliko podjetje je bolje najeti tržne raziskave od podjetij na visoki ravni.

Stopnja rasti

Določite ga lahko tako, da preverite podatke za industrijo, v kateri ste zadnjih pet let.

Mnoge izmed večjih spletnih strani bodo podale take informacije. Celo časopisi pogosto analizirajo, katere panoge rastejo in za kakšen odstotek.

Trenutni trend v panogi je pomemben, saj je mogoče predvideti prihodnost izdelka.

Stroškovna učinkovitost

Pomembno je določiti in napovedati donosnost, da bi razumeli potencialni trg.

Če bo podjetje dajalo nizko donosnost, morajo biti količine velike. Če bo podjetje imelo majhen obseg, mora biti dobiček visok.

Za izračun donosnosti za določitev potencialnega trga lahko uporabimo naslednje kazalnike: donosnost naložbe in donosnost prodaje.

Tekmovanje

Konkurenca mora biti znana, da določi potencialni trg za lansiranje izdelka.

Če ima industrija veliko konkurenco, bodo ovire za vstop velike. Prav tako bo za uveljavitev potrebna velika sredstva. Izdelke bo morda treba znižati kljub višji vrednosti.

Za določitev potencialnega trga je treba poznati tržni položaj različnih konkurentov in imeti tudi potrebne načrte za razumevanje, kako ravnati s temi tekmeci, ko pride čas.

Analiza potencialnih strank

Določiti je treba velikost in demografske podatke potencialnih potrošnikov.

Informacije, ki jih je treba pridobiti, vključujejo velikost ciljne tržne populacije, njihove preference izdelkov in povprečni letni dohodek gospodinjstva. To bo pokazalo število potencialnih kupcev in če si izdelek dejansko lahko privoščijo.

To bazo kupcev lahko ocenite tako, da pogledate obstoječe ali sekundarne podatke, na primer demografske podatke, ki jih je zbral popisni urad, o demografskih podatkih gospodinjstev.

Odločite se lahko tudi za zbiranje primarnih podatkov, ki so specifični podatki za analizo potencialnega trga izdelka.

Med primarnimi sredstvi za zbiranje podatkov so telefonske ankete z uporabo naključnega vzorca gospodinjstev, ki veljajo za del ciljnega trga.

Primeri

Industrija

Velikost industrije, kot je hitra hrana. Takšna ocena je ponavadi natančna, saj vlade in panožna združenja lahko objavijo ustrezne podatke.

Ciljni trg

Ocena potencialnega trga za izdelek z določenim ciljnim trgom, ki temelji na dejavnikih, kot so cena, življenjski slog ali demografija. Na primer, velikost trga otroških čevljev za deskanje na snegu.

Distribucija

Upošteva se obseg distribucijskih kanalov. Če se na primer škornji za deskanje na snegu prodajajo v Kanadi in Evropi, je mogoče oceniti velikost teh trgov. To je znano tudi kot na voljo uporaben trg.

Določitev potencialnega trga

V mestu želijo odpreti restavracijo kitajske kuhinje. Potencialni trg je določen na naslednji način.

Velikost trga

V mestu živi 2 tisoč ljudi. So iz različnih demografskih kategorij. Nekatere tržne raziskave razkrivajo, da so mnogi med njimi mladi odrasli.

Rast trga

Ker bo v regiji več prihodnih stanovanj in zgradb, bo trg rasel, ne pa se zmanjšal.

Stroškovna učinkovitost

Imate predstavo o cenah, ki jih držijo vaši konkurenti, in na teh cenah zagotovo lahko zaslužite dobro maržo.

Tekmovanje

Močna konkurenca lokalnih kitajskih restavracij je močna. Vendar pa se zdi, da sta kuhar in izkušnje boljši od konkurence, ko gre za serviranje kitajske hrane.

Vrsta stranke

To se bo ponavljalo, saj bodo kupci, ki imajo radi hrano, vedno več.

Pomembna bo vsaka stranka, saj lahko v prehrambeni industriji s samo eno napako izgubijo številne stranke in ugled.

Reference

1. The Balance Small Business (2018). Prepoznavanje priložnosti na novih potencialnih trgih. Izvedeno iz: thebalancesmb.com.
2. Študija (2018). Tržni potencial izdelka: definicija in primer analize. Vzeto iz: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potencialni trg. Vzeto iz: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Primeri tržnega potenciala. Vzeto iz: simpsable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kako določiti tržni potencial za kateri koli izdelek ali storitev? Marketing91. Izvedeno iz: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kdaj, zakaj in kako izračunati potencialni trg. Ameriška administracija za mala podjetja. Vzeto iz: sba.gov.