- Šest glavnih vrst segmentacije trga
- 1- Demografska segmentacija
- 2 - vedenjska segmentacija
- 3- Psihografska segmentacija
- 4- Geografska segmentacija
- 5- Segmentacija po industrijah
- 6- Segmentacija po ponujenih izdelkih ali storitvah
- Reference
Glavne vrste segmentacije trga so vedenjske, demografske, psihografske, geografske segmentacije, ki upoštevajo vrsto industrije in temeljijo na ponujenih izdelkih ali storitvah.
Segmentacija trga je postopek, s katerim je velik homogeni trg opredeljen in razdeljen na več prepoznavnih segmentov s podobnimi značilnostmi potreb, želja ali povpraševanja.
Njegov cilj je oblikovati marketinško kombinacijo, ki bo ustrezala pričakovanjem kupcev v vsakem segmentu.
Malo podjetij je dovolj veliko, da lahko zadovoljijo potrebe celotnega trga, zato mora večina skupne zahteve razdeliti na segmente, da izbere tista, v katerih je podjetje najbolje opremljeno.
Segmentacija trga je tudi učinkovit način za odkrivanje najboljšega načina za doseganje strank.
Z razdelitvijo trga na majhne skupine ali določene skupine kupcev je mogoče ustvariti natančne strategije, potrebne za doseganje vsake skupine kupcev.
Za dobro segmentacijo trga mora biti možno izmeriti zadevno skupino in ta mora biti dovolj velik, da prinaša dobiček.
V dobri segmentaciji mora biti skupina stabilna in ne bo izginila sčasoma, možne stranke pa morajo priti s tržnimi dejavnostmi.
Šest glavnih vrst segmentacije trga
1- Demografska segmentacija
Demografsko ciljanje je eno najpreprostejših in verjetno najpogosteje uporabljenih ciljnih usmeritev. Večina podjetij ga uporablja za pridobivanje prave populacije za uporabo svojih izdelkov.
Trge lahko med drugimi merili razdelimo na več različnih značilnosti, kot so starost, dohodek, velikost družine, poklic, vera, državljanstvo, spol in rasa.
Ta vrsta delitve vam omogoča, da natančno pogledate starost kupcev ali prednike konkurentov v določeni panogi.
Ko svoje stranke razvrstite v demografske kategorije, lahko strateško dosežete, da jih dosežejo posebej, saj ljudje, ki pripadajo določenim demografskim skupinam, ponavadi enako reagirajo na oglaševanje.
Tovrstna tržna delitev se upošteva v skoraj vseh panogah: od avtomobilov, kozmetičnih izdelkov in mobilnih telefonov do oblačil in obutve.
Temelji na predpostavki, da na nakupno vedenje strank vpliva njihova demografija.
Primer te segmentacije lahko opazimo na avtomobilskem trgu. Ta trg ima različne cenovne razrede; Na primer, Maruti izdeluje cenejše avtomobile, zato cilja na ljudi srednjega razreda.
Po drugi strani BMW izdeluje dražje avtomobile, zato bo njegov cilj pritegniti kupce visokega razreda.
2 - vedenjska segmentacija
Ta vrsta segmentacije deli prebivalstvo na podlagi njihovega vedenja in njihovega vzorca odločanja.
Trženje izdelka ali storitve je možno na podlagi vedenja posameznika. Na primer, mladi se bodo raje odločili za aromatizirano kavo ali pa ljubitelji športa pogosto uporabljajo deodorante v spreju.
Vedenje je lahko odličen način za prepoznavanje zvestobe. Na splošno zvestoba kupcev do določene blagovne znamke pomaga oglaševalcem, da jih razvrstijo v manjše skupine.
Primer te segmentacije je oglaševanje med prazniki. Ob božični porabi se vzorci razlikujejo od tistih, ki so jih videli drugi dnevi.
3- Psihografska segmentacija
Ta delitev določa tržni segment skozi življenjski slog, dejavnosti, interese in mnenja ljudi.
Ta segmentacija je podobna vedenjski, vendar psihografska upošteva tudi psihološke vidike potrošniškega vedenja.
Publika je razdeljena glede na vašo osebnost, življenjski slog in odnos. Ta postopek segmentacije temelji na predpostavki, da lahko potrošnikov nakupovalni oddelek vpliva na njegovo osebnost in življenjski slog.
Osebnost je kombinacija lastnosti, ki sestavljajo individualni značaj (navade, odnos, temperament, med drugimi dejavniki), življenjski slog pa je način, kako človek živi svoje življenje.
S temi informacijami lahko sestavite sliko o tem, kako ljudje uživajo v prostem času in na kaj imajo takojšen odziv.
Z opredelitvijo dejavnosti in interesov ciljnega trga lahko razvijete izdelke in storitve, ki so popolnoma prilagojeni vašim potrebam.
Na primer, trgovine z oblačili, kot je Zara, segmentirajo svoj trg, ki temelji na življenjskem slogu: kupci, ki želijo najnovejše trende ali oblačila za določen življenjski slog, lahko tam kupujejo svoja oblačila.
4- Geografska segmentacija
Ta vrsta segmentacije trga ljudi deli na podlagi njihovega geografskega področja. Potencialne stranke imajo različne potrebe glede na zemljepis, v katerem se nahajajo.
Ta vrsta tržne delitve je pomembna za podjetja, saj imajo lahko ljudje iz različnih regij različne zahteve.
Na primer, podjetje lahko trži grelnike v hladnih državah, ki imajo težko zimo, medtem ko lahko to isto podjetje trži klimatske naprave v toplejših državah ali državah z intenzivnim poletjem.
Danes je obseg dejavnosti večji kot nekoč, vendar podjetja še naprej uporabljajo načela geografske segmentacije, ko želijo razširiti dejavnost na več lokalnih območij ali na mednarodnih ozemljih.
5- Segmentacija po industrijah
Ta trg je razdeljen na različne panoge. Na primer, kmetijsko industrijo je mogoče opredeliti in lahko vključuje vse, kar je povezano s tem področjem: od množičnih proizvajalcev hrane do majhnih družinskih kmetij.
To je mogoče natančneje določiti, segmentiranje izdelkov, kot so mleko, meso, ekološki proizvodi, sadje, med drugim. Bolj specifična, večja je verjetnost definiranja potrošniškega trga.
6- Segmentacija po ponujenih izdelkih ali storitvah
Lahko vzamete široko kategorijo, kot so računalniki, ali pa izberete določeno nišo, kot so senčila oken.
Segmentiran je lahko tudi s stališča storitve: od široke kategorije, kot je avto popravilo, do določenega izdelka, kot so zavore ali čiščenje injektorjev.
Bolj ko je ciljanje natančnejše, večja je verjetnost, da bo oglas, izdelek ali storitev uspešen.
Reference
- 7 vrst segmentacije trga (2015). Pridobljeno z blog.udemy.com
- Segmentacija trga - opredelitev, osnova, vrste in primeri (2017). Pridobljeno od feeddough.com
- 4 vrste segmentacije trga in kako segmentirati z njimi (2017). Pridobljeno iz spletnega mesta marketing91.com
- Delitev trga. Pridobljeno s spletnega mesta businessdictionary.com
- Delitev trga. Pridobljeno s strani investstopeidia.com