7 VRSTE CEN IN NJIHOVE ZNAČILNOSTI - KULTURNI BESEDNJAK - 2026

Na vrsti cene se nanašajo na različne strategije, ki se uporabljajo za določitev vrednosti izdelka ali storitve v trg. V postopku oblikovanja cen je upoštevana široka paleta dejavnikov.

Upoštevati je treba stroške proizvodnje in distribucije, ponudbe konkurence, stanja gospodarstva, strategij pozicioniranja in kupcev, ki jih želite doseči.

Ni vedno najprimernejša najnižja cena. Šteje se, da obstajajo različne vrste kupcev in da je njihovo prepoznavanje bistveno za določitev cen.

V primeru tistih, ki ne želijo plačati dragega blaga, je treba razmisliti o potrebnih mehanizmih za znižanje proizvodnih stroškov in nizkih cenah.

Vendar pa obstajajo tudi kupci, za katere je pomembno plačati izdelek, ki ima diferencial. V teh primerih lahko visoke vrednosti upoštevamo kot indikator kakovosti.

Dobra strategija oblikovanja cen je pomembna, saj vam omogoča, da določite natančno točko, na kateri ceni je za podjetje najbolj prikladno.

Se pravi vrsto cene, ki vam omogoča, da maksimirate koristi pri prodaji izdelkov ali storitev.

Vrste cen

To je nekaj različnih vrst cen, ki jih podjetja pogosto uporabljajo za povečanje dobička:

1- Premium cena

Ta strategija določanja cen vključuje lansiranje izdelka z višjo ceno kot konkurenca za doseganje premijskega pozicioniranja.

V teh primerih je nujno, da ima blago ali storitev, ki se promovira, različne značilnosti, ki upravičujejo dodatne stroške.

Te razlikovalne značilnosti lahko dajo različni dejavniki. Eden od njih je morda vrhunske kakovosti izdelka, vendar ima to tudi povezavo s tržno strategijo, embalažo in celo okrasom obratov.

To je lahko dobra strategija za podjetja, ki vstopajo na trg z novim blagom ali storitvijo.

S tem, ko boste s strategijo premium oblikovali cene, boste lahko povečali prihodek v prvem življenjskem ciklu izdelka.

2 - cene penetracije

Ta vrsta cen se običajno uporablja za zajemanje kupcev v prvi fazi življenja izdelka.

Strategija je vstop na trg z nižjo ceno kot pri konkurencah, da bi pritegnili pozornost potencialnih kupcev.

To je lahko strategija, ki dolgoročno prinaša dobre rezultate, lahko pa predstavlja izgube v prvem življenjskem ciklu izdelka.

Zato ga je treba uporabljati previdno, saj v nepričakovanih razmerah še dodatno zniža stopnjo dobička. Kar lahko ogrozi celotno vaše podjetje.

Ta strategija se pogosto uporablja s ciljem večje prepoznavnosti blagovne znamke.

Vendar pa se po zajetju želenega tržnega deleža cene običajno zvišajo glede na tržno povprečje.

3- Cena gospodarstva

To je vrsta cene, katere cilj je pritegniti tiste potrošnike, ki svojo pozornost usmerijo na cene.

Cilj te strategije je zmanjšati stroške, povezane s proizvodnjo in trženjem, da bi ponudili izdelek z nižjimi cenami.

Posledično so ti izdelki pogosto umeščeni v kategorijo dobrin, ki se redno porabijo, in ne kot luksuzni izdelek. Za določena podjetja je to lahko zelo priročno, saj zagotavlja stalen denarni tok.

Po drugi strani ta strategija določanja cen ni enako učinkovita za vsa podjetja.

V primeru velikih podjetij je izredno koristno, v primeru zagonskih podjetij pa je običajno nevarno, saj lahko ohranjanje nizke cene zmanjša dobiček na nevzdržne ravni.

4- "skim" cena

„Posneta“ ali „dopirana“ cena je strategija, namenjena maksimiranju koristi, ki jih podjetje dobi med uvedbo novih izdelkov in storitev.

Ta metoda vključuje ohranjanje visokih cen v uvodni fazi. Vendar podjetje nato postopno znižuje cene, ko se na trgu pojavijo konkurenti.

Ta strategija določanja cen želi podjetjem omogočiti maksimalen dobiček v prvem življenjskem ciklu izdelka.

Kasneje zahvaljujoč zmanjšanju omogoča, da pritegne novo občinstvo, ki je bolj osredotočeno na skrb za stroške.

Po drugi strani je ena glavnih prednosti te strategije ta, da podjetju omogoča povrnitev svojih začetnih stroškov. Poleg tega ustvarja iluzijo kakovosti in ekskluzivnosti, ko je izdelek prvič predstavljen na trgu.

5- Psihološka cena

Psihološko oblikovanje cen se nanaša na tehnike, ki jih prodajalci uporabljajo za spodbujanje kupcev, da se odzovejo čustveno, ne na logičen ali praktičen način.

Njegov cilj je povečati povpraševanje z ustvarjanjem iluzije večje koristi za potrošnika.

Primer te strategije je, ko je izdelek po ceni 9,99 namesto 10.

Čeprav razlika ni pomembna, je delovanje tega trenda posledica dejstva, da potrošniki več pozornosti namenijo zadnji številki.

6- Paketne cene

Ta vrsta cene temelji na prodaji več artiklov v paketu, da bi jih ponudili uporabnikom po nižji ceni, kot če bi jih kupili posebej.

Ta strategija je učinkovita pri uporabi izdelkov, ki trajajo najdlje časa za prodajo. Vendar pa tudi pomaga, da stranke dojemajo večjo korist, saj menijo, da nekaj dobijo brezplačno.

Paketne cene so najučinkovitejše za tista podjetja, ki prodajajo dopolnilne izdelke.

Restavracija lahko na primer izkoristi to strategijo tako, da na vsak krožnik doda sladico.

Da bi bila ta tehnika funkcionalna za mala podjetja, je treba upoštevati, da bi dobički, ki izhajajo iz postavk z večjo vrednostjo, nadomestili izgube, ki jih ustvarja izdelek manjše vrednosti.

7- Geografske cene

Nanaša se na nihanje cen glede na geografsko lego, kjer se proizvodi ponujajo.

Običajno nanjo vplivajo zlasti spremembe v valuti, pa tudi inflacijski procesi v vsaki državi.

To je vrsta cene, ki se običajno uporablja v večnacionalnih podjetjih. Primer so podjetja za težke stroje, ki glede na ceno, ceno prevoza v različnih krajih, kjer ponujajo svoje izdelke, upoštevajo.

Reference

1. Bashin, H. (2017). 11 različnih vrst cen in kdaj jih uporabljati. Pridobljeno: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 vrst strategij oblikovanja cen, ki jih podjetja običajno sprejmejo. Pridobljeno od: yourarticlelibrary.com.
3. Ekonomska razprava. (SF). 4 Vrste načinov določanja cen - Pojasnjeno. Pridobljeno iz: economyicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 različnih strategij cen: kaj je primerno za vaše podjetje? Pridobljeno: quickbooks.intuit.com.