NEPOSREDNA KONKURENCA: ZNAČILNOSTI IN PRIMERI - GOSPODARSTVO - 2026

Neposredna konkurenca je položaj, v katerem dve ali več podjetij ponujajo izdelke ali storitve, ki so v bistvu enaka. Ta podjetja se kot taka potegujejo za isti potencialni trg.

Gre za izraz, ki opisuje podjetje, ki proizvaja praktično identično blago ali storitev, ki je na voljo za prodajo na istem trgu kot tisto, ki ga proizvaja eno ali več alternativnih podjetij.

Vir: picryl.com

Neposredni konkurent je tisto, kar navadno pride na misel, ko pomislimo na izraz konkurenca, in na splošno je ta vrsta podjetij, ki pri strategiranju najbolj pritegne pozornost.

Dobavitelji pogosto uporabljajo strategije konkurenčnega razlikovanja, da svoje izdelke, storitve in blagovne znamke ločijo od tistih, ki jih imajo v neposredni konkurenci. Namen je potencialne kupce prepričati ne le, da se vaš izdelek razlikuje od drugih v kategoriji, temveč da je nad njimi boljši.

Neposredna konkurenca je v nasprotju s posredno konkurenco, v kateri dve ali več podjetij ponuja izdelke ali storitve, ki bi, čeprav so različne, lahko zadovoljile isto potrebo potrošnikov.

značilnosti

Znan tudi kot konkurenca kategorij ali blagovne znamke, se nanaša na scenarij, v katerem se izdelki, ki opravljajo isto funkcijo, med seboj tekmujejo. Z drugimi besedami, različna podjetja ponujajo skoraj enake izdelke ali storitve na istem ciljnem trgu, za isto bazo kupcev.

Kupci bodo pri nakupu iskali številne lastnosti, kot so cena, lokacija, raven storitve in lastnosti izdelka. Vendar pa ne bodo nujno izbrale enake kombinacije teh možnosti v vsaki primerjavi.

Verjetno bodo raziskali čim več možnosti, da bi zadovoljili vaše potrebe, kar lahko vključuje iskanje drugega modela storitve ali popolnoma drugega izdelka.

Tu je konkurenca glavni dejavnik. Zavedanje, kje imate potencialno konkurenco, je ključni dejavnik pri določanju najmočnejših trgov za poslovne rešitve.

Vedno je pomembno, da podjetje ohranja nadzor nad sorazmernimi cenami in pomembnimi tehnološkimi inovacijami neposrednih konkurentov, da se izogne ​​konkurenčnim pomanjkljivostim in obdrži svoj tržni delež.

Konkurenčni dejavniki

Dizajn, kakovost, cena, lastnosti in podpora so nekateri dejavniki, ki jih prodajalec lahko promovira kot edinstvene prodajne točke.

Z umestitvijo podjetja, da ponuja edinstveno kombinacijo možnosti, je mogoče doseči drugačen tip potrošnikov.

Na primer, konkurenčna podjetja, ki ciljajo na bogate potrošnike, najverjetneje ne bodo konkurirala glede cene, medtem ko konkurenti delavcev iz delavskih razredov lahko poskušajo ponuditi enak izdelek kot njihovi konkurenti, vendar po najnižji možni ceni.

Razumevanje, kje se nahajajo konkurenti, je ključno za prepoznavanje vrzeli, ki jih podjetje lahko zapolni.

Ker je izdelek zelo podoben, kot v primeru Pepsi in Coca-Cole, morajo blagovne znamke ustvariti rahlo razliko v parametrih, kot so cene, lokacije, ravni storitev in lastnosti izdelka.

Slediti morajo položaju neposrednih konkurentov, da bi našli najboljše strateške poslovne rešitve.

Pomen analize neposredne konkurence

Ko bo neposredna analiza konkurenta opravljena, boste prejeli odgovore na naslednja štiri zelo pomembna vprašanja v zvezi s poslovanjem.

- Vedite, kje so proizvodi na trgu in tržni delež.

- Vedite, kateri so neposredni tekmeci in s katerimi morate biti previdni.

- Usmerjenost glavnih tekmovalcev, ki želijo premagati, da bi se povzpeli na tekmovalni lestvici

- Razumevanje lastnih slabosti glede na konkurenčno razvrstitev. In kaj lahko storimo za izboljšanje.

Odgovor na zgornja vprašanja je pomemben za rast podjetja na trgu. Nobenega od teh odgovorov ni mogoče dobiti, če se ne analizira neposredna konkurenca.

Večina podjetij ve, kdo je njihova neposredna konkurenca na trgu. Vendar pa lahko z analizo poslovne strategije konkurentov dobite prednost pred njimi.

Pravi primeri

Potrošnik, ki potrebuje prevozno sredstvo, bo logično kupil avto. Ta potrošnik lahko izbira med številnimi vozili, vključno s tovornjaki, kompaktnimi avtomobili, športnimi avtomobili in komunalnimi vozili.

Ti neposredni konkurenti imajo različne cene in izpolnjujejo različne potrebe. Nekateri so bolj prostorni, nekateri so hitrejši, nekateri pa varčnejši.

Različni primeri

Neposredna konkurenca se pojavi, ko podjetja, kot sta AT&T in T-Mobile, prodajajo storitve mobilnih telefonov in izdelke na podobnih trgih. Drug primer je lahko tudi iskalnik Google, ki neposredno konkurira iskanju Binga. Prav tako Boeing proti Airbusu, Chevy proti Fordu.

Neposredna konkurenca se razširi tudi na nižji maloprodajni trg, na primer Amazon Seller X, ki prodaja ohišje iPhone, in Seller Y, ki prodaja podoben primer.

Dokler obstajajo podjetja, ki prodajajo podobne izdelke in prodajajo na podobnih trgih, obstaja neposredna konkurenca.

Apple iPhone je na primer v neposredni konkurenci s Samsung Galaxyjem na trgu pametnih telefonov. Linija Macbook podjetja neposredno konkurira Dellovi liniji XPS v kategoriji prenosnikov.

Več podjetij, ki ponujajo podobne izdelke in storitve, ustvarja neposredno konkurenco. Burger King in McDonald's sta neposredna konkurenta. Tako sta tudi pekarna in slaščičarna z živili po ulici, ali samostojni vodovodar in lokalna franšiza gospoda Rooterja.

Znana rivalstva

Danes si življenja ne morete predstavljati brez mobilnih telefonov in interneta, a če mali MCI ne bi izzival titanskih AT&T, bi se komunikacijska revolucija odigrala zelo drugače.

Globalno gospodarstvo, ki ne bi moglo delovati brez letalskih potovanj, je veliko hitrejše in boljše, saj sta se Airbus in Boeing morala 40 let vsak dan boriti med seboj.

Močna rivalstva so lahko zaslepljujoča. Coca-Cola in Pepsi sta bila tako zaposlena, da sta sijala luči drug na drugega, da sta izpustila povsem nov pojem, in nedoumljivo, da danes najbolj prodajane energetske pijače v ameriških trgovinah ne izdeluje nobena družba. Red Bull je.

General Motors in Ford sta postala obsedena drug z drugim, dokler nekega dne Toyota ni prevzela večine svojega dobička.

Reference

1. Tehnični cilj (2019). Neposredna konkurenca. Izvedeno iz: whatis.techtarget.com.
2. Poslovni slovar (2019). Neposredni konkurent. Izvedeno iz: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Neposredna konkurenca. Vzeto iz: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kako analizirati in premagati svojo neposredno konkurenco? Marketing91. Izvedeno iz: marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50 največjih poslovnih rivalstva vseh časov. Vzeto iz: fortune.com.