DISTRIBUTIVNE DEJAVNOSTI: ZNAČILNOSTI, VRSTE IN PRIMERI - GOSPODARSTVO - 2024

V distribucijske dejavnosti so povezane skupinske aktivnosti z dobavo končnih izdelkov iz proizvodne linije za potrošnike. To je postopek ugotavljanja, da je storitev ali izdelek na voljo komercialnemu uporabniku ali potrošniku, ki ga potrebuje.

Distributivne dejavnosti upoštevajo številne kanale prodaje, kot so veletrgovci in trgovci na drobno, in vključujejo kritična področja odločanja, kot so storitve za stranke, zaloge, materiali, embalaža, obdelava naročil, prevoz in logistika.

Vir: pixabay.com

Pogosto boste slišali, da so te dejavnosti znane kot distribucija, ki se uporablja za opis trgovanja in gibanja izdelkov.

Proces distribucije, ki predstavlja skoraj polovico proračuna za trženje izdelkov, pritegne pozornost upravljavcev in lastnikov. Kot rezultat tega so te dejavnosti v središču pobud za izboljšanje procesov in zmanjšanje stroškov v številnih podjetjih.

Način ravnanja z distribucijskimi dejavnostmi lahko brez sprememb izdelka, cene ali promocijskih metod znatno povečate prodajo in dobiček ali pokvarite podjetje.

značilnosti

Za distribucijske dejavnosti je značilno, da vključujejo naslednje elemente:

- Dober prevozni sistem, ki omogoča prevoz blaga na različna geografska območja.

- Obstaja dober sistem sledenja, tako da pravi izdelki prispejo ob pravem času in v pravi količini.

- Imajo dobro embalažo, ki ščiti izdelek pred morebitno obrabo med prevozom.

- Sledite krajem, kamor lahko izdelek postavite, tako da je največ možnosti za nakup.

- Prav tako pomeni sistem vračila blaga, ki ga je trgovina vrnila.

Pomen distribucijskih dejavnosti za podjetje je lahko različen in je na splošno povezan z vrsto izdelka in potrebami po zadovoljstvu strank.

Na primer, podjetje, ki ponuja vreče po meri, lahko razmisli o pošiljanju svojih končnih izdelkov z zračnim tovornim vozilom, ne pa z vlakom ali tovornjakom, da bi pospešilo čas pošiljanja.

Analiza

Ena glavnih dejavnosti distribucije je pregled možnosti, ki se uporabljajo.

Nekateri distribucijski kanali povečujejo obseg prodaje, vendar imajo večje stroške, ki zmanjšujejo dobičkonosnost. Druge so dražje, vendar povečujejo bruto dobiček.

Pregledati je treba učinek vsakega distribucijskega kanala glede na njegov vpliv na obseg prodaje, dobiček, bruto dobiček in podporo blagovne znamke.

Promocija

Distributerje je treba vprašati, ali potrebujejo občasne popuste, drugačno embalažo ali drugo promocijsko podporo, ki ustvarja nakup.

Obiskati morate partnerske lokacije in spletna mesta, da ugotovite, ali se oglašujejo na enak način, kot bi ga uporabljalo podjetje. Če ne, bi jim morali dati konkretne predloge, kako lahko povečajo prodajo izdelkov.

Razvrstitev

Razdeljevalne dejavnosti je treba razvrstiti na naslednji način: stroški prodaje, stopnja dobičkonosnosti, bruto dobiček, obseg prodaje, donosi, obračunavanje terjatev in administrativna sredstva, potrebna za vzdrževanje kanala.

Vrste

Na strateški ravni obstajajo trije splošni pristopi k distribuciji: množična, selektivna ali izključna distribucija.

Število in vrsta izbranih posrednikov sta v veliki meri odvisna od strateškega pristopa. Kanal distribucije mora potrošniku dodati vrednost.

Množična distribucija

Znana tudi kot intenzivna distribucija. Ko so proizvodi namenjeni množičnemu trgu, bo tržnik poiskal posrednike, ki bodo privlačni za široko tržno osnovo.

Na primer, prigrizki in pijače se prodajajo v najrazličnejših trgovinah. Na primer, supermarketi, prodajalne, prodajni avtomati, kavarne in drugi.

Izbira točke distribucije je nagnjena k tistim, ki lahko donosno ponujajo množične trge.

Selektivna distribucija

Proizvajalec se lahko odloči omejiti število prodajnih mest, ki upravljajo z izdelkom.

Na primer, proizvajalec vrhunskih električnih izdelkov se lahko odloči za pogajanja z veleblagovnicami in neodvisnimi prodajalnami, ki lahko zagotavljajo raven storitve z dodano vrednostjo, ki je potrebna za podporo izdelka.

Ortopedske sandale dr. Scholl svoj izdelek prodajajo le v lekarnah, ker ta vrsta posrednika podpira želeno terapevtsko pozicioniranje izdelka.

Ekskluzivna distribucija

V ekskluzivnem načinu distribucije se proizvajalec odloči za pogajanja samo z enim posrednikom ali eno vrsto posrednika. Prednost ekskluzivnega pristopa je, da proizvajalec ohranja večji nadzor nad postopkom distribucije.

V ekskluzivnih pogodbah se pričakuje, da prodajalec tesno sodeluje s proizvajalcem in dodaja vrednost izdelku s pomočjo ravni storitev, poprodajne oskrbe ali podpore strankam.

Najpogostejša vrsta ekskluzivnega sporazuma je dogovor med dobaviteljem in trgovcem na drobno. Ta sporazum prodajalcu na določenem geografskem območju izključne pravice za prodajo dobaviteljevega izdelka.

Primeri

Bolj ekskluzivna in večja distribucija storitev bo na splošno pomenila manjšo intenzivnost in manj dosega.

Večina potrošnikov se bo odločila za nakup blagovne znamke sode iz prodajnega avtomata, namesto da se bo sprehodila do trgovinice nekaj blokov stran. Zato je tukaj nujna intenzivnost porazdelitve.

Vendar bodo potrošniki pri šivalnih strojih pričakovali, da bodo obiskali vsaj eno prodajalno s popusti. Premium znamke imajo lahko večjo verodostojnost, če jih kupimo le v specializiranih trgovinah s popolno storitvijo.

Compaq

Compaq je v svoji zgodnji zgodovini uvedel politiko, da je treba vse njene računalnike kupiti prek preprodajalca.

Če pogledamo od zgoraj, je Compaq zamudil odlično priložnost za prodajo velikega števila računalnikov neposredno velikim podjetjem, ne da bi moral dobiček deliti z distributerji.

Vendar pa so po drugi strani trgovci bolj priporočali Compaq. To pa zato, ker so vedeli, da jih bodo kupci odkupili od njih in ne z drugimi sredstvi.

Torej, na primer, ko so kupci prosili za IBM, so prodajalci navedli, da jih lahko, če si resnično želijo IBM-ovih računalnikov. "Najprej pa vam bomo pokazali, kako iz Compaqa priti do boljše vrednosti."

Vzporedna porazdelitev

Gre za izdelke, ki se prodajajo tako prek običajnih kanalov kot prek interneta ali tovarniških trgovin.

Podjetje lahko za določene stroške svoj cilj promovira z dejavnostmi, kot so prodajalne v trgovini ali posebna namestitev, za katero je prodajalec na drobno plačan.

Skupna partnerstva in promocije lahko vključujejo distribucijo. Burger King na primer prodaja kolače znamke Hershey.

Reference

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanal distribucijskih dejavnosti. Majhna podjetja - Chron.com. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
2. Študija (2019). Fizična porazdelitev v marketingu: definicija, funkcije in pomen. Vzeto iz: study.com.
3. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2019). Distribucija (trženje). Izvedeno iz: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Opredelitev „Porazdelitev“. Izvedeno iz: Economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Kanali distribucije. Univerza v južni Kaliforniji. Izvedeno iz: Consumpsychologist.com.