VRSTE TRGOV IN NJIHOVE ZNAČILNOSTI (S PRIMERI) - GOSPODARSTVO - 2026

Na tržne obrestne mere so različne klasifikacije, ki so lahko v interakciji med prodajalci in kupci, bodisi z naravo nakupa in porabe, geografsko pokritostjo, znesek prodaje, itd

Vrsta trga, v katerem je podjetje, bo določila vrsto poslovne strategije, ki jo bo moral imeti. Trg je sestavljen iz skupin kupcev in prodajalcev, ki medsebojno kupujejo in prodajajo izdelke in storitve.

Vir: pixabay.com

Vsak trg ima drugačen nabor lastnosti, ki se jih mora prodajalec zavedati. To znanje bo pomagalo oblikovati ustrezne tržne strategije. Tržne stopnje lahko razdelimo v različne klasifikacije na podlagi različnih meril.

Vrste trgov na makroekonomski ravni

- potrošniški trg

Gre za zelo velik trg. Sestavljajo ga vsi ljudje, ki imajo nezadovoljeno povpraševanje. Število kupcev je veliko. Ker pa nakupi opravijo za osebno porabo in jih ne smejo uporabljati za prodajo ali nadaljevanje proizvodnje, ljudje kupujejo v majhnih količinah.

Zaradi velikega števila potrošnikov ni tesne povezanosti med njimi in proizvajalcem. Poleg tega, da so kupci zelo široko razporejeni.

Ves svet je potrošniški trg. Ker je veliko kupcev in so ti kupci geografsko razširjeni, je v distribucijskem kanalu veliko število posrednikov.

Nakup je majhen in potrošniki lahko izbirajo med številnimi možnostmi. Zato so zelo občutljivi na spremembe cen. Povpraševanje na potrošniškem trgu je cenovno elastično.

- Poslovni trg

Sestavljajo ga vse organizacije, ki pridobijo izdelke, da jih uporabijo pri proizvodnji drugih dobrin, ki jih bodo kasneje prodali ali dobavili drugim. Zato poslovni trg ne kupuje za osebno potrošnjo. To je lahko dveh vrst:

Glavne panoge, ki sestavljajo poslovni trg, so proizvodnja, kmetijstvo, ribištvo, gozdarstvo, gospodarske javne službe, gradbeništvo, rudarstvo, komunikacije, promet, bančništvo, storitve in distribucija zavarovanj.

Na tem trgu se običajno ukvarja s precej manj kupci. Na primer, produktivna dejavnost podjetja Goodyear pnevmatike je odvisna od pridobitve naročila enega od velikih treh ameriških proizvajalcev avtomobilov.

Znotraj poslovnega trga obstajata dve podtipi: industrijski trg in trg nadaljnje prodaje.

Industrijski trg

Glavno merilo je, da je proizvodnja zadovoljena, da so materiali in sestavni deli na voljo za vključitev v proizvodni postopek.

Končni cilj je zadovoljiti potrebe kupcev podjetja, ne glede na to, ali so vmesni proizvajalci, ki segajo naprej v proizvodno verigo, ali pa končni kupci.

Kupci na tem trgu kupujejo neposredno pri proizvajalcih, ne pa prek tretjih oseb, zlasti kadar so predmeti tehnično zapleteni ali zelo dragi.

Trg nadaljnje prodaje

Glavno merilo je odstotek pribitka, ki ga je mogoče dodati izdelkom, kupljenim od proizvajalcev in trgovcev na debelo, nato pa jih prodati posameznim strankam.

- državni trg

Kapitol ZDA

V večini držav so vladne organizacije glavni kupci blaga in storitev. Zlasti v državah v razvoju, kjer so glavna infrastrukturna in proizvodna projekta vladna podjetja, postane ta trg zelo pomemben del.

Vladne agencije običajno od dobaviteljev zahtevajo, da oddajo ponudbe in običajno naročilo oddajo najvišjemu ponudniku.

V nekaterih primerih bo vladna enota pri dokončnem oblikovanju pogodb upoštevala kakovost ali ugled dobaviteljev. Domače ponudnike dajejo prednost pred tujimi.

Vladne organizacije zahtevajo veliko dokumentacije s strani ponudnikov. Zato prihaja do zamud pri odločanju zaradi pretiranih postopkov in birokracije, ker je preveč predpisov, ki jih je treba upoštevati.

Pogosto se menjava osebje za nabavo in kupujejo ga v velikem številu. Cena ali cena igrata zelo pomembno vlogo. Razlikovanje izdelkov, oglaševanje in osebna prodaja nimajo veliko vpliva na zmagovalne ponudbe.

- Institucionalni trg

Sestavljajo ga bolnišnice, šole, zapore, univerze, domovi za ostarele in druge agencije, ki morajo ljudem, ki so v zaporu, zagotavljati izdelke in storitve. Za večino teh subjektov je značilno, da imajo omejene stranke in nizke proračune.

Glavno merilo je, da se poraba ohranja v okviru predhodno določenih proračunskih omejitev, ki so bile določene kot del predhodno dogovorjenega limita za stroške poslovanja.

Na primer, bolnišnice se morajo odločiti o kakovosti hrane, ki jo bodo kupili bolniki.

Namen nakupa ni dobiček, saj živilo bolnikom dobavljajo kot del celotnega paketa storitev, niti cilj prodaje ni zmanjšanje stroškov, saj slaba hrana bo bolnikom reklamirala in škodovala ugled bolnišnice.

Kupec bolnišnice bi moral iskati institucionalne prodajalce hrane, katerih cene so nizke in kakovosti, ki ustrezajo določenim standardom. Številni prodajalci hrane ustvarjajo oddelek za prodajo institucionalnim kupcem.

Podobno se v primeru banke kupujejo pisalne potrebščine za obrazce in datoteke ne za dobiček, temveč kot del ponujenega servisnega paketa.

Tržne vrste glede na obliko interakcije

Fizični trg

To je kraj, kjer se lahko kupci in prodajalci telesno srečajo, obe strani pa v zameno za denar sklepata transakcijo. Primeri so veleblagovnice, nakupovalni centri in maloprodajne trgovine.

Virtualni trg

V današnjem poslovnem okolju se ta vrsta trga hitro povečuje. Je kraj, kjer prodajalec preko digitalne platforme preko interneta ponuja blago in storitve. Kupcem in prodajalcem ni treba telesno komunicirati. Primeri: Freelancer.com, Amazon.com.

Dražbeni trg

To je kraj, kjer kupci skupaj s prodajalci pokažejo najnižje in najvišje cene, ki so jih pripravljeni trgovati. Ta menjava se zgodi, ko se prodajalci in kupci strinjajo z isto ceno. Dober primer je newyorška borza.

Finančni trg

Gre za velik trg. Tukaj se lahko ukvarjajo z likvidnimi sredstvi. Na primer, delnice, obveznice itd.

Vrste trgov glede na glavno značilnost

Po velikosti prodaje

Veleprodajni in maloprodajni trgi se razlikujejo po količini prodanih izdelkov. Veleprodajni trgi so manj številni in se prodajajo v velikih količinah. Izdelke prodajajo trgovcem na drobno ali drugim posrednikom v distribucijski verigi.

Trgi na drobno so številni in jih na splošno prodajajo končnim potrošnikom, ki kupujejo manjše količine, pogosto posamezne enote izdelka.

Po geografskem pokritju

- Lokalno: tržnica v mestu ali mestu.

- regionalni: trg v državi ali v nekaterih državah.

- Nacionalni: trg v državi.

- mednarodno: trg v več kot eni državi.

Po časovnem obdobju

- Kratkoročno: denarni trgi.

- Tedensko: kot vaški sejmi.

- Dolgoročno sezonsko: kot so kmetijski trgi.

Vrste trgov glede na strukturo

Popolna konkurenca

V industriji hitre prehrane so opazili popolno konkurenco, McDonalds je najpomembnejše podjetje, ki se sooča s popolno konkurenco konkurentov.

Za to vrsto trga marža dohodka in stroškovna marža običajno ostaneta enaki. Med izbiro cen mora McDonalds upoštevati točko loma, na kateri mora podjetje še vedno proizvajati.

McDonaldsova odločitev o proizvodnji temelji na vrsti proizvodnje in količini proizvodnje, da bi ustvarila dobiček. Osredotoča se tudi na to, kako se lahko uravnoteži, če pride do izgube.

Odločitev temelji tudi na razlikovanju med kratkoročnimi in dolgoročnimi operacijami, pri čemer se skupni stroški proizvodnje dodajo priložnostni stroški.

Monopol

GlaxoSmithKline je mogoče prepoznati kot glavno podjetje na farmacevtskem trgu. Na tem monopolskem trgu ima podjetje nadzor nad svojimi cenami bodisi zato, ker nima tekmecev bodisi je zelo malo tekmecev, ki lahko omejijo prodajo svojih izdelkov na trgu.

Po drugi strani pa odločitev o proizvodni zmogljivosti podjetje določa tudi na podlagi tržnega povpraševanja, saj je to povpraševanje še vedno ogromno.

Konfiguracija cene in proizvodnje je v celoti odvisna od pričakovanih in predvidljivih dobičkov, ki jih monopolna organizacija običajno prinese.

Oligopol

V oligopolu prevladuje trg zaradi majhnega števila velikih oblik, ki se uporabljajo za izdelavo enakih ali podobnih izdelkov. Na tovrstnem trgu je težko vstopiti in izstopiti iz njega.

Unilever je eden odličnih primerov na trgu oligopolov. Odločitev za oblikovanje cen v veliki meri temelji na analizi drugih konkurentov, saj je na trgu zelo malo podjetij, kot sta Procter in Gamble in Colgate-Palmolive.

Prav tako odločitev o kakovosti proizvodnje temelji na potrebah in odzivih trga. Stabilna cena je usmerjena s strani organizacije. Blagovna znamka je v tem primeru še ena konkurenčna prednost, ki običajno poteka v strategiji oblikovanja cen.

Duopoly

Na tem trgu delujeta samo dva glavna konkurenta, da bi prevladala na trgu. Pri tem je pomemben svetovni trg letal. Airbus in Boeing sta najpomembnejša konkurenta na trgu. Tu se upošteva dinamična cena.

Standardne ravni cen in proizvodne odločitve se sprejemajo na podlagi tržnih gibanj in povpraševanja, tako da se lahko ohrani elastičnost cen.

Reference

1. Dodelitve OZ (2020). Vrste tržne strukture v ekonomiji. Vzeto iz: ozassignments.com.
2. Smriti Chand (2020). Vrste trgov: 4 pomembne vrste trga (študija). Vaša knjižnica člankov. Izvedeno iz: yourarticlelibrary.com.
3. Sonia Kukreja (2020). Različne vrste trgov. Sedež upravnega študija. Vzeto iz: managementstudyhq.com.
4. Peter Antonioni (2020). Razvrstitev vrst trgov v mikroekonomiji. Lutki. Vzeto iz: dummies.com.
5. Umar Farooq (2018). Kaj je trg, opredelitev in vrste trga. Tutor marketinga. Izvedeno iz: marketingtutor.net.
6. Hitesh Bhasin (2017). Vrste trga. Marketing91. Izvedeno iz: marketing91.com.