TEORIJA POTROŠNIKOV: ZNAČILNOSTI, APLIKACIJE, PRIMERI - GOSPODARSTVO - 2026

Teorija potrošnika je veja mikroekonomije, ki se posvečajo študiju, kako se ljudje odločijo , da porabijo denar, ob upoštevanju njihovih želja in proračunske omejitve. To pomeni, da ta teorija prikazuje, kako posamezniki sprejemajo odločitve o potrošnji v skladu z določenimi omejitvami, na primer svojim dohodkom in cenam izdelkov in storitev.

Modeli, ki sestavljajo teorijo potrošnikov, se uporabljajo za predstavljanje vzorcev povpraševanja, ki jih potencialno opazimo pri posameznem kupcu. S to teorijo je mogoče bolje razumeti, kako okusi in dohodki ljudi vplivajo na krivuljo povpraševanja. Te možnosti so med najbolj kritičnimi dejavniki, ki oblikujejo celotno gospodarstvo.

Vir: pixabay.com

Potrošniki lahko izbirajo med različnimi paketi izdelkov in storitev. Logično je, da izberejo tiste, ki jim v gospodarskem smislu prinesejo največjo korist ali največjo korist.

Potrošnja in proizvodnja

Teorija potrošnikov je povezana s povpraševanjem, tako kot je teorija proizvajalcev povezana z ponudbo.

Potrošnja se razlikuje od proizvodnje, ker sodelujeta dva različna gospodarska dejavnika. V prvem primeru porabo opravi posameznik. V drugem primeru bi lahko proizvajalec naredil nekaj, česar ne bi zaužil. Zato so vključene različne motivacije in sposobnosti.

Glavna razlika je v tem, da teorija proizvajalcev predpostavlja, da prodajalce motivira dobiček, ki ga je mogoče neposredno meriti.

značilnosti

Teorija potrošnikov temelji na tem, kaj imajo ljudje radi, zato se začne z nečim, kar ni mogoče neposredno izmeriti, ampak je treba sklepati.

To pomeni, da potrošniška teorija temelji na predpostavki, da lahko tisto, kar je ljudem všeč, sklepamo po odločitvah. Če sklepamo, kaj je ljudem všeč na podlagi njihovih odločitev, ne izključujemo napak.

Vendar je izhodišče upoštevati posledice teorije, kjer potrošniki ne delajo napak, ampak namesto tega sprejemajo odločitve, ki jim bodo prinesle največ zadovoljstva.

Zahtevani predmeti

Teorija potrošnikov ob uporabi primerov in / ali primerov običajno zahteva naslednje elemente:

- Popolna skupina porabe C, ki je niz vseh možnosti pakiranja, ki bi jih potrošnik lahko porabil.

- Razmerje preferenc do paketov C, ki ga lahko opišemo kot redno uporabno funkcijo, ki opisuje pripomoček, ki ga potrošnik dobi od vsakega paketa v tem nizu možnosti.

- Sistem cen, ki je funkcija, ki vsakemu paketu dodeli ceno.

- Začetna obdavčitev, ki je paket C, ki ga potrošnik sprva poseduje. Potrošnik lahko proda celotni ali del svojega začetnega paketa po danih cenah, lahko pa kupi še en paket, tudi po danih cenah.

Odločiti se morate, kateri paket kupiti, da boste povečali svoj dobiček na podlagi cen in svojega proračuna.

Učinek zamenjave in dohodka

Glavne spremenljivke, ki se uporabljajo za razlago stopnje nakupa izdelka, so cena na enoto blaga, cene sorodnih izdelkov in bogastvo potrošnika.

Zakon povpraševanja določa, da stopnja potrošnje pada, ko se cena izdelka poveča, tudi ko potrošnik prejme denarno nadomestilo za učinek te višje cene.

Temu pravimo učinek substitucije. Ko se cena izdelka zvišuje, ga bodo potrošniki nadomestili z izbiro drugih nadomestnih dobrin v večjem deležu.

Če povišanja cen ne bo nadomestilo, kot je običajno, potem bo zmanjšanje kupne moči zaradi povečanja cen pri večini izdelkov vodilo do nadaljnjega zmanjšanja zahtevane količine. Temu rečemo učinek dohodka.

Poleg tega se bo z večanjem bogastva posameznika povečalo povpraševanje po večini izdelkov, kar povečuje krivuljo povpraševanja po vseh možnih cenah.

Prijave

Krivulja ravnodušnosti

Gre za graf, ki prikazuje kombinacijo dveh izdelkov, ki potrošniku dajeta enako zadovoljstvo in uporabnost, zaradi česar je do njih ravnodušen.

Krivulje ravnodušnosti so hevristične naprave, ki se v sodobni mikroekonomiji uporabljajo za prikaz potrošnikov in proračunskih omejitev.

Pred kratkim so ekonomisti v študiji ekonomije blaginje sprejeli načela krivulje ravnodušnosti.

Analiza standardne krivulje ravnodušnosti deluje na preprostem grafu. Vsaka os predstavlja vrsto gospodarskega dobra. Po krivulji potrošnik nima nobene prednosti pred nobeno kombinacijo izdelkov, ker obe dobrini zagotavljata potrošniku enako raven.

Otrok je lahko na primer ravnodušen med lastništvom dveh stripov in tovornjaka igrač ali štirimi tovornjaki igrač in stripom.

Nadomestilo delovnega prostega časa

Teorijo potrošnikov lahko uporabimo za analizo potrošnikove izbire med prostim časom in delom. Prosti čas velja za eno dobro (pogosto ga postavljamo na vodoravno os), poraba pa drugo.

Ker ima potrošnik omejen čas, mora izbirati med prosti čas, ki ne ustvarja dohodka za porabo, in delom, ki ustvarja dohodek za porabo.

Starejši model teorije izbire potrošnikov je uporaben le z majhnimi spremembami.

Skupni čas, ki ga mora posameznik razporediti, je znan kot "časovni zalog" in je označen kot T. Čas, ki ga posameznik nameni za delo (L) in prosti čas (O), je omejen s T , in sicer tako, da: O + L = T.

Poraba osebe C je količina delovnega časa, ki jo izbere, pomnožena z zneskom, ki mu je plačan za uro dela, ki je njegova plača in je označena s. Zato je znesek, ki ga človek zaužije, enak: C = s * (TO).

Kadar potrošnik ne izbere prostega časa, sledi, da je O = 0. Zato je (TO) = T in C = s * T.

S tem modelom nadomestil med delom in prostim časom je mogoče analizirati učinek nadomeščanja in dohodek iz različnih sprememb, ki jih povzročajo socialne ugodnosti, davki na delo ali davčne olajšave.

Omejitve teorije

Pri razvoju pragmatične formule, ki napoveduje, kako bo potrošnik porabil svoj denar, je veliko izzivov. Na primer, ljudje ne delujejo vedno racionalno in so včasih ravnodušni do razpoložljivih možnosti.

Odločitev ima čustveno komponento, ki je ni mogoče zajeti v ekonomski funkciji. Nekatere odločitve je še posebej težko sprejeti, ker potrošnik izdelkov ne pozna.

Zato so v teoriji potrošnikov podane različne predpostavke za olajšanje postopka. Na primer, ekonomija lahko domneva, da razume preference potrošnikov do različnih paketov izdelkov in storitev in se lahko odloči, koliko želi vsak kupiti.

Predvideva tudi, da je potrošnikom na voljo dovolj paketov izdelkov in storitev, da izbere želeni znesek.

Neskladnost

Ena največjih pomanjkljivosti, ki se preveč zanaša na teorijo potrošnikov, je, da potrošniki le redko uporabljajo enake korake pri vsakem nakupu izdelkov in storitev.

To tržnikom otežuje, da bi poskušali spodbuditi potrebo ali dostaviti sporočila, ki povečujejo verjetnost nakupa njihove blagovne znamke.

Zato mora večina podjetij narediti več raziskav o svojih določenih tržnih segmentih in načinu pristopa k njihovi blagovni znamki.

Omejeno zanimanje kupca

Druga velika omejitev za tržnike, ki uporabljajo potrošniško teorijo, je, da so potrošniki včasih veliko manj vključeni v odločitev o nakupu.

Na primer, nekdo, ki kupuje detergent za perilo, je manj vpleten v nakup kot nekdo, ki kupuje avto, ali pralni in sušilni stroj.

Zato je sposobnost prodajalcev, da vplivajo na potrošnike, omejena. Potrošniki, ki so manj angažirani, porabijo manj časa za iskanje ali ogled informacij o nakupu.

Primeri

Razmislite o potrošniku po imenu Carlos, ki ima 200 dolarjev v svoji lasti. Zato je ta znesek vaša proračunska omejitev. Izbrati morate način, kako svoj denar razdeliti med pico in videoigre, kar je paket izdelkov.

Recimo, da je cena video iger 50 dolarjev, cena pizz pa 10 dolarjev. Carlos lahko kupi poljubno kombinacijo video iger in pizz, ki ne stanejo več kot 200 dolarjev. Lahko bi kupili tri video igre in pet pizz ali štiri video igre ali 20 pizz. Lahko bi obdržali tudi 200 dolarjev.

Kako pa lahko kdo napove, da bo Carlos porabil svoj denar? Za odgovor na to vprašanje lahko pomaga teorija potrošnikov.

Učinek zamenjave in dohodka

Denimo, da je dohodek potrošnikov 15 dolarjev. Po drugi strani so stroški jabolk 1 dolar, stroški pomaranč pa 3 dolarje.

Po teh cenah lahko potrošnik kupi šest jabolk in tri pomaranče. V trenutku, ko stroški pomaranče padejo na 1 dolar, potrošnik kupi osem jabolk in sedem pomaranč.

Tako na krivulji povpraševanja po pomarančah potrošnik kupi tri pomaranče, kadar je vrednost 3 dolarje, in sedem pomaranč, ko je vrednost 1 dolar.

Reference

1. James Chen (2019). Potrošniška teorija. Investopedija. Izvedeno iz: investstopedia.com.
2. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2019). Izbira potrošnikov. Izvedeno iz: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Poglavje 12 Teorija potrošnikov. Vzeto iz: saylordotorg.github.io.
4. Eseji v Veliki Britaniji (2019). Teorije vedenja potrošnikov. Vzeto iz: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Krivulja ravnodušnosti. Investopedija. Izvedeno iz: investstopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Omejitve vedenja pri nakupu potrošnikov. Naglušen. Vzeto z: bizfluent.com.