TRŽNA NIŠA: ZNAČILNOSTI, ISKANJE IN PRIMERI - GOSPODARSTVO - 2025

Tržna niša je izraz, ki se nanaša na majhen tržni segment, v katerem imajo posamezniki homogene lastnosti in potrebe, in ki ga je primerno, da prodajalec izdelka streže osredotočeno.

Temelji na prepoznavanju nove poslovne priložnosti v segmentaciji, ki izhaja iz nezadovoljenih potreb in ki jo lahko podjetje gospodarsko izkoristi. Nastane lahko tudi zato, ker ni dovolj podjetij, ki bi zadovoljile te potrebe.

Vir: pxhere.com

Tržne niše ne obstajajo same od sebe, ampak se vzpostavijo tako, da ugotovijo želje ali potrebe, s katerimi se konkurenti ne srečujejo, in nato ponujajo izdelke, ki jih zadovoljujejo. Je podmnožica trga, na katerem je določen izdelek usmerjen.

Izdelki in dobavitelji

Tržna niša razmejuje značilnosti izdelka, ki je zasnovan tako, da zadovolji posebne zahteve trga, pa tudi demografske, ki jim je namenjen, kakovost proizvodnje in cenovni razpon.

Vseh izdelkov ni mogoče opredeliti z njihovo tržno nišo, saj je visoko specializirana in želi preživeti pred konkurenco številnih super podjetij. Celo uveljavljena podjetja ustvarjajo izdelke za različne niše.

V praksi se ponudniki izdelkov in komercialna podjetja običajno imenujejo ponudniki tržnih niš.

Ponudniki z majhnim kapitalom ponavadi gredo na tržni nišo z zmanjšano demografijo kot način za povečanje stopnje finančnega dobička.

značilnosti

Majhna skupina

Nišo v majhnem številu sestavljajo ljudje, podjetja ali organizacije v primerjavi s tržnim segmentom, ki mu pripada.

Specifične ali podobne potrebe

Na splošno nišo sestavljajo zelo posebne potrebe ali želje, poleg tega pa ima tudi svojo stopnjo zapletenosti. Zato je ta skupina pripravljena plačati "doplačilo" za nakup izdelka ali storitve, ki ustreza njihovim pričakovanjem.

Pripravljenost za izpolnitev vaših potreb

Niša ima "dobro nagnjenost" k pridobitvi izdelka ali storitve, ki izpolnjuje njegova pričakovanja, v primeru podjetij ali organizacij pa imajo možnost sprejemanja odločitev o nakupu.

Obstaja gospodarska sposobnost

Vsaka sestavina tržne niše ima zadostno gospodarsko sposobnost, ki ji omogoča nastanek potrebnih stroškov, da doseže zadovoljevanje svojih potreb ali želja.

Na splošno so podjetja in podjetja pripravljena plačati dodaten znesek za doseganje večjega zadovoljstva.

Zahteva specializirane operacije

Kadar obstajajo potrebe ali želje s posebnimi in celo zapletenimi lastnostmi, tržna niša zahteva specializirane dobavitelje, ki lahko izpolnijo vaša pričakovanja.

Zelo malo ali nič podjetij za dobavitelje

V tistih tržnih nišah, kjer posebnosti in zapletenosti potreb ali želja kupcev zahtevajo visoko specializacijo, je običajno, da ni več kot enega ali dveh dobaviteljskih podjetij in jih sploh ni.

Je dovolj velik, da ustvarja dobiček

Po mnenju profesorja Phillipa Kotlerja je idealna tržna niša tista, ki je dovolj velika, da lahko prinaša dobiček.

Kako najti nišo

Skupna pot do uspeha številnih malih podjetij je iskanje niše in vzpostavitev prevladujočega položaja v njej.

Zato bodo vedno obstajali segmenti prebivalstva, katerih potreba po določenem izdelku ali storitvi ni zadovoljena. Naslednji koncepti so ključni za iskanje tržne niše.

Ponudite nekaj unikatnega

V idealnem primeru želite biti edini, ki prodaja tisto, kar ponujate. Trik v ustvarjanju edinstvenega izdelka ali storitve je iskanje nezadovoljenih potreb.

Na primer, podjetje lahko ustvarja ročno izdelane srednjeveške noše. Veliki trgovci na drobno in celo posebne trgovine z oblačili ne dobavljajo tovrstnih oblačil.

Procesi so lahko tudi izdelki. Na primer, nekdo je razmišljal o kartušah za brizgalne tiskalnike in prišel na idejo in postopek, kako jih napolniti.

Ponudite nekaj tržnega

Izdelati je mogoče vse vrste originalnih izdelkov ali storitev, če pa nihče ne želi tistega, kar je bilo proizvedeno, bo to malo koristilo. Tudi če ciljate na tržni nišo, mora biti po izdelku dovolj povpraševanja, da lahko prinese dobiček.

Če želite določiti povpraševanje, morate oceniti trg in ga temeljito raziskati. Če želite vedeti, ali obstaja izdelek za vaš izdelek, je najboljši način, da to ugotovite, da pridete do svojega ciljnega trga, pojdite zunaj in postavite vprašanja.

Izberite razpoložljivo nišo

Tržne niše so ponavadi majhne in dobaviteljev ni prostora. Preden začnete podjetje, raziščite svoje konkurente, velikost trga in koliko tega trga je na voljo novemu podjetju.

Če nimate konkurentov in se zdi povpraševanje veliko, potem ima poslovni koncept potencial.

Trg

Trženje je za nišna podjetja morda bolj pomembno kot za katero koli drugo vrsto podjetij, saj je potrošniško znanje o izdelku malo.

Uspeh bo odvisen od povezovanja s pravim tipom strank in s tem, kako se zavedajo, da potrebujejo izdelek v ponudbi.

Če se na primer odpre Starbucks, bodo ljudje vedeli, kaj lahko pričakujejo, in vedeli bodo, ali potrebujejo kavo. V tem smislu je oglaševanje manj ključno.

Nasprotno, če odprete podjetje, ki ponuja naturopatske tretmaje za hišne ljubljenčke, bodo ljudje manj obveščeni in manj prepričani, če izdelek potrebujejo.

Razlika med segmentom in nišo

Dve najpogostejši strategiji trženja, ki se uporabljata za ciljno trženje, sta niše in segmenti.

Ti so opredeljeni z dejavniki, kot so cena, kakovost, lokacija, demografija in psihografija.

Velikost

Niše so lahko zelo majhne. Niša je lahko na primer najboljša pica v majhnem mestu.

Segmenti so ponavadi večji. En segment so varčni avtomobili ali kamere vrhunskega razreda.

Za razliko od občinstva segmenta, ki predstavlja veliko število ljudi, je nišna publika manjša, bolj vplivna publika.

Trženje v niši je veliko lažje kot privabljanje tržnega segmenta, saj imajo sestavni deli niše veliko več skupnega glede na potrebe, želje ali želje.

Izogibajte se konkurenci

Trženje niš je strategija, ki jo uporabljajo mala podjetja, da se izognejo konkurenci voditeljem na trgu.

Če ste majhna trgovina, nočete neposredno konkurirati velikim trgovcem, saj imajo kupno moč in zmogljivosti, zaradi katerih majhno podjetje težko premaga.

Majhen trgovec lahko izbere nišo vrhunskih vin ali hokejsko opremo, da se izogne ​​neposredni konkurenci velikim konkurentom.

Sodelujte v tekmovanju

Segmentacija trga je strategija, ki jo izvajajo velika podjetja za iskanje novih virov rasti. Vodja na trgu bi lahko uporabil segmentacijo za iskanje novih strank.

V mnogih primerih veliko podjetje uporablja segmente za sodelovanje v natečaju. Na primer, dve veliki prehrambeni podjetji bi lahko konkurirali za vodenje trga. Ko eden razvije nov segment (npr. Ekološka hrana), sledi drugi.

Velika podjetja lahko prav tako razvijejo segmente kot obrambo pred tržno nišo. Na primer, če velik trgovec v Kanadi ugotovi, da na trgu hokejske opreme uspevajo posebni tekmovalci, lahko razvijejo hokejski segment za tekmovanje.

Primeri tržne niše

Prehrambena industrija

Veliko povpraševanje po obrtniških živilih ustvarja veliko podjetij, ki zapolnijo nišo, od specialnih čokolad do sirov, narezkov, džemov in želejev, do pražene kave.

Prodaja izdelkov brez glutena se je med letoma 2010 in 2015 povečala za 34%, skupna prodaja pa naj bi v ZDA do leta 2019 dosegla 2,34 milijarde USD. Posebne kavarne in pekarne brez glutena se pojavljajo povsod.

Prodaja ekoloških pridelkov še naprej raste, ko potrošniki postajajo bolj zaskrbljeni zaradi hormonov in pesticidov, ki se uporabljajo pri gojenju običajnih prehrambenih izdelkov.

Avtomobili specialne hrane postajajo vse bolj priljubljeni pri potrošnikih, ki želijo več kot le tradicionalno hitro hrano, kot so hamburgerji, krompirček in hrenovke.

Izdelava obrtnega piva je zelo priljubljena tržna niša v Severni Ameriki, saj poznavalci piva vse pogosteje uživajo v odličnem degustacijskem obrtnem pivu.

Ljudje tretje dobe

75 milijonov Američanov, rojenih med letoma 1946 in 1964, se zdaj upokojuje ali odhaja v pokoj. Po raziskavi ameriškega združenja upokojencev jih skoraj 90% želi še naprej živeti doma.

To je odprlo veliko priložnosti za mala podjetja, ki skrbijo za ta tržni nišo:

- Prevozne in dostavne storitve za tiste, ki ne morejo voziti ali so doma.

- Storitve oskrbe na domu, kot so čiščenje, priprava obrokov itd.

- Vrtnarjenje in urejanje okolice.

Industrija oskrbe hišnih ljubljenčkov

To je še en zelo priljubljen tržni niša: Američani so za svoje ljubljenčke v letu 2015 porabili 60,5 milijarde dolarjev. Priljubljenost hišnih ljubljenčkov je odprla številne priložnosti za mala podjetja, vključno z:

- Nega hišnih ljubljenčkov za lastnike, ki so odsotni.

- Trening sprehoda in hišnih ljubljenčkov.

- Čiščenje (lahko je storitev za dom).

- Posebna hrana za hišne živali, na primer pasje priboljške, surova hrana itd.

Tehnologija

Hewlett-Packard ima vse stroje za tiskanje, skeniranje in pošiljanje faksov za nišo domačega urada, hkrati pa ima ločene stroje za vsako od teh funkcij, za veliko poslovno nišo.

Reference

1. Poslovni slovar (2019). Tržna niša. Izvedeno iz: businessdictionary.com.
2. Poslovanje in ekonomija (2019). Tržna niša. Izvedeno iz: business-and-economics.com.
3. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2019). Tržno nišo. Izvedeno iz: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Kako najti tržno nišo in jo narediti svojo. Ravnotežje malega podjetja. Izvedeno iz: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Opredelitev tržnih niš za podjetja. Ravnotežje malega podjetja. Izvedeno iz: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niša proti segmentu: Kakšna je razlika? Vzeto iz: simpsable.com.