USTVARJANJE DEJSTEV: PRODAJNE TEHNIKE IN PRIMER - DUDE - 2025

Dogodek, ki je oprijemljiv ali neopredmeteno pojav ali pregrado, ki, potem ko je izpolnil ali zdrobljen, povzroča še en dogodek, da se pojavljajo. Vsaka dejavnost daje pomen gospodarski dejavnosti. Na primer dogodek, ki izvira iz davčne obveznosti, na primer dogodek, ki ustvari prometni davek, kar je transakcija ali povečanje kapitala.

Vodilni dogodki so skupni številnim vrstam pogodb. Pomagajo preprečiti, da se v primeru katastrofalne spremembe lahko spremenijo tudi pogoji izvirne pogodbe.

Vir: pixabay.com

Po davčnem zakoniku je ustvarjajoči dogodek postulat gospodarske ali pravne narave, izrecno določen z zakonom, da se sestavi vsak davek. Njen pojav povečuje izvor davka.

Številni delodajalci zahtevajo, da zaposleni dosežejo obdobje, ki jih zaposluje kot ustvarjajoč dogodek, da so upravičeni do posebnih ugodnosti podjetja.

V svetu naložb so postanki generator, ki jih vlaga investitor, da omeji njihovo tveganje za zmanjšanje.

Prodajne tehnike

Ustvarjalni dogodek je nekaj, kar kaže na priložnost za nakup. Generator bi lahko bil potencialni uporabnik, ki bo zamenjal svoje delovno mesto na LinkedInu ali podjetje, ki prejme nov krog financiranja. Lahko gre celo za članek z novicami, ki poudarja podjetje, ki je bilo opredeljeno kot idealen potencial.

Ne tako hladni klici

Namesto da bi videli seznam imen za klicanje, lahko ustvarjanje dejstev olajša kvalificiranje in izboljša vaš seznam možnosti.

Tudi če kvalificirane potencialne stranke vzpostavijo stik s kakšno pametno vsebino, nekateri morda ne bodo povsem dovzetni za hladen klic.

To je tisto, kjer lahko vodilna dejstva segajo daleč in znatno izboljšajo kakovost pogovorov, ki jih imate s potencialnimi.

Brez prepričljivega dejstva lahko pogovor začnete s potencialnimi besedami: "Naj vam malo povem o mojem podjetju in mojem izdelku." Če ustvarite dejstvo, lahko pokličete in rečete: »Na LinkedInu sem videl, da ste bili nedavno napredovani. Čestitamo! Kako vam lahko pomagam pri vaši novi vlogi?

Vidite, kako se prvi pogovor hitro konča, drugi pa se potencialno počuti bolj osebno in koristno. Generatorji lahko pomagajo ustvariti občutek za osebno povezanost, zato je bolj verjetno, da bodo pogovor nadaljevali.

Orodja za sledenje

Pred vsakim klicem ne želite več ur raziskovati potencialne novice. Tehnologijo lahko pustite, da opravi svoje delo.

Obstaja veliko različnih načinov za nastavitev sledenja za posebne sprožilce, ki sporočajo priložnost za nakup, na primer:

Socialno spremljanje

Orodja, kot so Hootsuite, TweetDeck in Social Mention, lahko dajo vpogled, ko potencialni razpravljajo o podjetju na različnih spletnih mestih družbenih medijev, na primer LinkedIn ali Twitter.

Novice

Google Alerts, Newsle in Gagein bodo poslali e-poštna obvestila o zadnjih novicah, osredotočenih na podjetje ali osebo, ki jo bodo spremljali.

Če na primer od Googla prejmete opozorilo o podjetju potencialnih strank, ki najame veliko število novih zaposlenih, jih lahko pokličete in jim določite določeno mero o tem, kako lahko izdelek pomaga podjetju do večje produktivnosti vsi ti novi najemi.

Ta zelo prilagojena različica, specifična za podjetje, bo verjetno pritegnila več pozornosti potencialnih kot splošna.

Sledenje po e-pošti

Yesware, Hubspot Signals in druga orodja vas lahko obvestijo, ko je potencialna stranka odprla vaš e-poštni naslov.

Hitro ukrepajte

Ni dovolj za sledenje generativnim dogodkom, tudi nanje je treba hitro ukrepati. Če se prek Hootsuite poroča o sprožnem dogodku, je treba takoj poklicati.

Prej ko pokličete, večja je verjetnost, da boste s takšnim potencialnim pogovarjali produktivno.

Da bi se to zgodilo, je treba sprožilne dogodke vključiti v prodajni postopek in tok prodajnih klicev. Eden od načinov za to je ustvariti standardni prodajni skript za nekatere pogostejše generiranje dejstev.

Uporaba generativnih dejstev je lahko neverjetno učinkovita tehnika prodaje.

Ko začnete uporabljati orodja za sledenje generativnim dogodkom in prilagajanje prodajnega vidika razmeram, boste začeli opazovati trdnejše iskalne rezultate.

Zavarovalne police

Zavarovalnice vključujejo proizvajalce, ki jih imenujejo sprožilci kritja.

V primeru kritja premoženja ali nezgode je določena vrsta dogodka, ki mora potekati, da se zaščiti odgovornosti. Zavarovalnice uporabljajo splošna dejstva, da omejijo izpostavljenost tveganju. Nekatera splošna splošna dejstva vključujejo:

- Doseganje upokojitvene starosti, kot je opredeljeno v načrtu.

- Prenehanje zaposlitve.

- Udeleženec postane onemogočen, kot je opisano v načrtu.

- Smrt udeleženca.

Nadomestilo delavcev je zavarovanje, ki zahteva, da se zgodi dogodek generatorja, preden začne veljati. Primer, če je oseba med delom vpletena v nesrečo, bo ta dogodek "sprožil" plačila invalidskega zavarovanja.

Politike življenjskega zavarovanja lahko vsebujejo ustvarjajoč dogodek glede na starost zavarovanca.

Primeri

- Mejnik, ki ga mora človek doseči, da je upravičen do ugodnosti ali rente. Na splošno je sprožilni dogodek upokojitev, vendar bi lahko dosegli kronološko starost, na primer 65 let.

- Gibanje cene vrednostnega papirja, zaradi katerega je vlagatelj zainteresiran za trgovanje z vrednostnim papirjem. Na primer Če se je z delnico trgovalo pri 70 dolarjih in njena cena se giblje na 75 dolarjev, bo delničar morda zainteresiran za prodajo svojih delnic.

- Dogodek, ki spremeni pogoje sporazuma ali pogodbe. Na primer, študentsko posojilo lahko vključuje klavzulo, ki odpušča dolg, če študent, ki mu je bilo posojilo, umre. V tem primeru je ustvarjajoči dogodek smrt študenta.

Bančni dolg

Banke običajno izdajajo dolg po obrestni meri, določeni v določenih pogojih. Na primer, pri pisanju posojila je lahko ena od zahtev banke ta, da stranka, ki je zadolžila, ne bo imela nobenega dodatnega dolga v času trajanja posojila.

Če posojilojemalec povzroči več dolga, se bo sprožil dogodek pogodbene klavzule.

Banka lahko nato sprejme potrebne ukrepe za zaščito, ki bi lahko bila izključitev premoženja, zavarovanega s posojilom, ali povečanje prvotne zaračunane obrestne mere.

Reference

1. Maja Dollarhide (2019). Opredelitev dogodka. Investopedija. Izvedeno iz: investstopedia.com.
2. Odvetniška družba Rigoberto Paredes (2019). Kaj je ustvarjajoč dogodek? Vzeto iz: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Dejstvo, ki ustvarja. Izvedeno iz: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Prosti slovar (2019). Sprožilni dogodek. Izvedeno iz: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Kaj so sprožilni dogodki in kako jih učinkovito uporabiti. Vpogled na kvadrat. Vzeto iz: insightsquared.com.