POSREDNA KONKURENCA: ZNAČILNOSTI IN PRIMERI - GOSPODARSTVO - 2026

Posredna konkurenca je konkurenca med ponudniki različnih vrst izdelkov, ki izpolnjujejo enake potrebe. Na primer, picerija posredno tekmuje s prodajalno ocvrtih piščancev, neposredno pa z drugo.

Z drugimi besedami, posredna konkurenca je konkurenca med podjetji, ki izdelujejo nekoliko drugačne izdelke, vendar so po istih kupcih. Izraz se lahko uporablja tudi za ponudnike storitev.

Vir: pixabay.com

Z uporabo izraza posredna konkurenca bi lahko govorili o izdelkih ali dobaviteljih izdelkov. Z drugimi besedami, lahko bi govorili o dveh restavracijah s hitro hrano ali hamburgerjih v primerjavi s pizzami.

Podjetja se morajo pri oblikovanju strategij zavedati, kdo so njihovi posredni konkurenti, saj pri tej vrsti konkurence podjetja morda ne tekmujejo neposredno, vendar jih stranke lahko obravnavajo kot alternativo.

Tudi ko dve podjetji ponujata različne izdelke ali storitve ali spadata v različne panoge, lahko še vedno konkurirata drug drugemu.

Na primer, v zadnjih letih je prodaja namiznih računalnikov upadla, saj je veliko potrošnikov namesto tega kupilo prenosnike. Prodajalci obeh vrst računalnikov so posredni konkurenti.

značilnosti

Posredna konkurenca je konflikt med dobavitelji, katerih proizvodi ali storitve niso enaki, vendar bi lahko zadovoljili enake potrebe potrošnikov.

V primeru posredne konkurence sta konkurenčni podjetji posredni konkurenti. V nasprotju so z neposrednimi konkurenti, ki ne ciljajo samo na isto skupino kupcev, ampak tudi prodajo isto stvar.

Vsako podjetje, ki ne konkurira na podlagi istega izdelka z drugim, vendar lahko odvzame potencialne kupce, je posredna konkurenca.

-Spoznavanje strank

Podjetja imajo lahko veliko strategij za soočanje z neposredno konkurenco, a soočiti se s posredno konkurenco je težko, saj moč izbire pripada potrošnikom in ne podjetju.

Posredna konkurenca se kaže predvsem med prodajalci, saj so ti tisti, ki imajo neposreden odnos s kupcem. Zato pomagajo tudi pri neposrednem trženju promovirati določeno blagovno znamko izdelka.

Najtežji del pridobivanja kupcev je na ravni posredne konkurence. Blagovne znamke lahko svoje izdelke uspešno pozicionirajo v glavah kupcev, toda v vrtincu trenutka lahko posredni konkurenti kradejo od potrošnikov.

Zato je cilj podjetja pozicionirati izdelke in pritegniti kupce tako, da je premagana posredna konkurenca in stranke pritegnejo k izdelku blagovne znamke.

-Substitutivni izdelki

Nadomestni izdelki so dva ali več izdelkov, ki jih je mogoče uporabiti za isti namen. Številni prodajalci nadomestnih izdelkov se znajdejo v posredni konkurenci. Obe sta sposobni zadovoljiti iste potrebe, zato lahko stranke izbirajo med njimi.

Na primer, hamburgerji in pice so nadomestni izdelki. Če prve možnosti ni mogoče najti, alternativa na splošno zadovoljuje isto potrebo.

Pomembno je vedeti, katere blagovne znamke, tiste, ki prodajajo pice, ali tiste, ki prodajajo hamburgerje, so tiste, ki potrošnika najbolj pritegnejo. Na podlagi tega bo iskan izdelek, ki ustreza potrebam.

Bistvo je, da kupci izdelka ne doživijo v vakuumu. Doživijo jo skupaj z vsemi drugimi izdelki, storitvami in idejami, ki se borijo za njihovo pozornost.

Nekateri od njih bodo tekmovali z blagovno znamko, drugi pa se bodo proti njej. Razumevanje vseh teh sil jim pomaga pri trženju.

Popolni nadomestni izdelki

Oba izdelka sta praktično enaka, razen njihovih blagovnih znamk. Na primer, Pepsi-Cola in Coca-Cola sta popolna nadomestka. V tem primeru bi govorili o neposredni konkurenci.

Bližnji nadomestni izdelki

Oba izdelka sta nekoliko različna, vendar ciljata na isto skupino kupcev in izpolnjujeta enake potrebe.

S hladnimi napitki je veliko posrednih tekmecev. Ena skupina so hladne pijače, kot so Coca-Cola, Sprite, Fanta itd. Druga skupina so hladni čaj, hladna kava, tretja skupina so sadni sokovi, limonada, četrta pa je voda z okusom.

Morda so prodajalci, ki prodajajo samo tople napitke. Tu bi na primer obstajala navzkrižna konkurenca med vročim in hladnim čajem, pa tudi toplo in hladno kavo.

Pravi primeri

Jonathan Klein, nekdanji predsednik CNN, je nekoč na ta način opredelil posredno konkurenco svoje mreže: "Bolj me skrbi 1 milijarda ljudi, ki so na Facebooku vsak dan, v primerjavi z 2 milijoni ljudi, ki gledajo Foxa. Novice »

Primeri nadomestnih izdelkov, torej izdelkov v posredni konkurenci, so naslednji:

- Kindle in papirnati izdelki.

- Aspirin, ibuprofen, Tylenol in paracetamol.

- Maslo in margarina.

- Avtomobili in motorna kolesa.

- Hruške, jabolka in drugo sadje.

Pizzas vs. burgerji

Restavracija s hitro hrano hamburger posredno konkurira restavraciji s hitro hrano pica. Vendar je v neposredni konkurenci z drugimi hamburgerimi restavracijami s hitro hrano.

Tako hamburger kot pica sta namenjena isti skupini kupcev, torej lačnim ljudem. Natančneje, vaše ciljne stranke so lačne in želijo poceni, polnjenje hrane.

Te stranke imajo tudi nekaj skupnega. Po oddaji naročila ne želijo dolgo čakati. Zato jih imenujejo restavracije s hitro prehrano.

Na primer, Pizza Hut in Domino's Pizza prodajajo pice. Se pravi, da so neposredni konkurenti. McDonald's in Burger King prodajajo hamburgerje. So tudi neposredna konkurenca.

Domino in McDonald's prodajajo pice in hamburgerje. Vendar pa oba ciljata na lačne kupce, ki želijo hitro storitev in poceni ceno. Zato so posredni konkurenti.

Na določenem mestu, kjer so prisotne vse štiri blagovne znamke, se bo potrošnik odločil na podlagi določenih parametrov. Zanimivo je, da bo pred neposredno konkurenco nastopila posredna konkurenca. To je zato, ker bodo kupci najprej izbrali, ali želijo jesti pico ali hamburger.

Tea vs. kava

Tetley čaj in Nescafé sta posredna tekmeca. Čeprav oba prodajata pijačo, ena prodaja čaj, ki je bolj priljubljen v Veliki Britaniji in nekaterih azijskih krajih, drugi pa prodaja kavo, ki je bolj priljubljena v zahodnih državah.

Nescafé ne more storiti ničesar, kar bi spremenilo prednost ljudi, ki imajo radi čaj. Na enak način, če ima kdo rad kavo, Tetley ne more spremeniti svojih želja. Vedno bodo raje kavo.

Obe podjetji lahko napadeta svoje neposredne konkurente. Vendar lahko vplivajo le na majhen del poslovanja posrednih konkurentov.

Reference

1. Poslovni slovar (2019). Posredna konkurenca. Izvedeno iz: businessdictionary.com.
2. Tržne poslovne novice (2019). Kaj je posredna konkurenca? Opredelitev in primeri. Izvedeno iz: marketbusinessnews.com.
3. Tehnični cilj (2019). Posredna konkurenca. Izvedeno iz: whatis.techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kaj je posredna konkurenca? Marketing91. Izvedeno iz: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Posredna konkurenca. Vzeto iz: mbaskool.com.