KAKŠNA JE KONKURENČNA PREDNOST MICHAEL PORTER? - JOB - 2026

Konkurenčna prednost Michael Porter navaja, da so trije glavni načini za pozicijo se na trgu pred konkurenti: za najnižje cene, diferenciacijo in osredotočenosti.

Michael Porter je ameriški ekonomist, profesor in raziskovalec na univerzi Harvard. Porter je objavil vrsto del, uokvirjenih na področju poslovne strategije, ki veljajo za zelo vplivne v sedanjih korporativnih modelih.

Michael porter

Leta 1985 je izdal knjigo Konkurenčna prednost, ki je bila namenjena predvsem starejšim vodstvenim delavcem, vendar ima pomemben vpliv na številne ljudi na različnih poslovnih ravneh, ki jih zanima najbolj učinkovit način za uspeh v poslovanju.

Porter navaja, da mora imeti vsako podjetje jasno strategijo, saj bo le s tem lahko prekašalo konkurenco.

Po Porterjevih besedah ​​je temeljni del strategije ugotoviti, kakšna je konkurenčna prednost podjetja, prednost, ki bo trajna v času omenjenega podjetja in bo omogočila soočenje s konkurenti v sektorju.

Druga temeljna ideja Porterjevega razmišljanja je pojem vrednostne verige, ki nastane kot posledica dodane vrednosti za vsako od dejavnosti, ki so del podjetja.

Koncept konkurenčne prednosti Michaela Porterja je pomenil spremembo v strukturi korporativnih strategij in mnoge podjetnike, velike in majhne, ​​spodbudil, naj v praksi uporabijo te ideje, ki jih je predstavil na poenostavljen način.

Morda vas bodo zanimali Porterjev Diamond: Definicija in njeni 4 stebri.

Vrste konkurenčne prednosti po Porterju

Za nizke cene

Ta vrsta konkurenčne prednosti je povezana s sposobnostjo podjetja, da na trgu ponudi izdelek ali storitev po najnižji ceni.

Podjetje bo lahko ponudilo nižje cene od svojih konkurentov, če bo lahko te izdelke ali storitve proizvedlo po nizki ceni.

Ta pojem temelji na naslednjem: če je potrošniku predstavljena dva izdelka, ki sta nadomestna, in eden je cenejši od drugega, bo potrošnik ponavadi izbral najmanj drag izdelek.

Vodstvo z nizkimi cenami ne šteje nujno, da je proizvedeni izdelek boljše ali slabše kakovosti kot konkurenčni.

Nanaša se izključno na pozicioniranje, ustvarjeno s ponudbo izdelkov ali storitev po cenah, nižjih od cen konkurenčnih podjetij.

Med dejavniki, ki lahko vplivajo na ustvarjanje vodstva zaradi nizkih stroškov, izstopa ekonomija obsega.

Ta izraz se nanaša na nizke stroške proizvodnje, ki jih podjetje lahko doseže, ko je njegova stopnja proizvodnje visoka: višja je stopnja proizvodnje, nižji so stroški. Vsako obsežno proizvodno podjetje je primer ekonomije obsega.

Drugi dejavnik, ki lahko vpliva na ustvarjanje konkurenčne prednosti zaradi nizkih cen, je lahko lokacija proizvodnih panog na geografskih območjih, ki pomenijo manj vlaganj v vidike, kot so delovna sila, plačilo storitev ali vzdrževanje fizičnega prostora.

Z diferenciacijo

V primeru konkurenčne prednosti z diferenciacijo podjetje ponuja izdelek ali storitev, ki jo javnost dojema kot nadrejeno nadomestnim izdelkom ali storitvam, ki jih ponujajo druga podjetja na trgu.

Čeprav si bodo vsi proizvodni procesi vedno prizadevali ustvariti izdelke ali storitve na čim bolj produktiven način (to je ustvariti najvišjo kakovost ob vlaganju najmanjše količine virov), v konkurenčni prednosti z diferenciacijo ni več pomena ponuditi nižja cena od tiste, ki jo ponujajo konkurenčna podjetja.

Razlikovanje lahko temelji na različnih vidikih, ki odgovarjajo na prednosti, ki jih lahko podjetje ponuja, ki dodajajo vrednost izdelku ali storitvi in ​​so za potrošnika tako pomembne, da bo morda pripravljen vložiti več denarja, da bi prejel tisto, kar je bo obravnaval boljši izdelek od tistega, kar lahko ponudi konkurenca.

S tega vidika igra inovativnost ključno vlogo, saj gre za ponujanje ene ali več res izjemnih lastnosti, tako da so izdelek ali storitev za potrošnika zelo dragoceni.

Eden najbolj značilnih primerov konkurenčne prednosti z diferenciacijo je podjetje Apple, ki nenehno ponuja izdelke, ki ponujajo nekaj inovativnosti, in čeprav njegova ponudba ne vključuje cen, nižjih od konkurentov, je eno najbolj prodajanih industrijskih tehnoloških izdelkov. .

Po fokusu

Ta konkurenčna prednost je povezana z absolutno predanostjo popolnemu razumevanju značilnosti in potreb javnosti ali cilja, ki jim podjetje ponuja določen izdelek ali storitev.

Ker bo osredotočenost na določen cilj pomenila skoraj absolutno predanost tej publiki, se ta konkurenčna prednost na splošno pojavlja na majhnih trgih. Poudarek je na ustvarjanju čim bolj prilagojene izkušnje.

Poudarek je mogoče doseči z uporabo nizke cene ali perspektive diferenciacije. Vsekakor je končni cilj, da se potrošnik neposredno in osebno počuti skrbi.

Na splošno zelo velike panoge, ki se ukvarjajo z dokaj velikimi trgi, nimajo tovrstne konkurenčne prednosti.

Manjša podjetja z večjo možnostjo prilagojenega dosega strank lahko imajo možnost učinkovitega ciljanja na svoje stranke.

Detractors Porterjeve vizije

Leta 2014 je ekonomistka Rita Gunther McGrath izdala knjigo Konec konkurenčne prednosti.

V tem delu trdi, da glede na trenutne družbene razmere koncept konkurenčne prednosti ni več najbolj natančen in vzbuja še eno vrsto prednosti: prehodno prednost.

Ta vizija temelji na dejstvu, da potrošnikov danes ni tako enostavno preučiti in napovedati kot v preteklih časih, kar pomeni, da se konkurenčne prednosti, ki jih je mogoče prepoznati, sčasoma ne ohranjajo zaradi velike spremenljivosti vedenje potrošnikov.

Vizija, ki stoji za modelom prehodnih ugodnosti, nakazuje, da bo imelo podjetje boljše rezultate, če bo hkrati delovalo na več prednostih, te prednosti pa bodo začasne, ker se lahko razlikujejo, vedno pod pogojem gibanja na trgu.

Reference

1. "Primerjalna prednost" v Investopediji. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz Investopedia: investistopedia.com.
2. Satell, G. "Zakaj je sposobnost sodelovati nova konkurenčna prednost" (4. decembra 2017) v Forbesu. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz Forbesa: forbes.com
3. Gunther, R. "Prehodna prednost" (junij 2013) v Harvard Business Review. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1. avgust 2008) v filmu The Economist. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz časopisa The Economist: Economist.com.
5. Amadeo, K. „Kaj je konkurenčna prednost? 3 strategije, ki delujejo «(11. maj 2017) v tehtnici. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz skupine The balance: thebalance.com.
6. "Apple je zmanjšal dobiček, a povečal prodajo iPhone" (31. januarja 2017) v El Informadorju. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" na Harvard Business School. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz poslovne šole Harvard: hbs.edu.
8. "Konkurenčna prednost" (4. avgusta 2008) v reviji The Economist. Pridobljeno 8. septembra 2017 iz časopisa The Economist: Economist.com.