Cambaceo je ime za eno od najstarejših prodajnih strategij, v katerem je oseba, ki se ukvarjajo s ponudbo izdelkov ali storitev neposredno na vsako od vaših potencialnih kupcev ali strank. Z drugimi besedami, to je prodajni sistem "oči v oči" ali "od vrat do vrat".
Prodajalec je običajno lastni proizvajalec ali proizvajalec nekega blaga ali storitve, čeprav je lahko v ta namen najet tudi profesionalni prodajalec. Na primer, predstavnik zavarovalnice obišče potencialne stranke v njihovih pisarnah, da bi jim skušal prodati svoje storitve.
Sistem cambaceo, kot je bil zasnovan v njegovih začetkih, postaja vse manj primeren, saj je nastal kot način, da izdelke približa potrošnikom geografsko daleč od mestnih območij in formalno uveljavljenih trgov.
Vendar pa je cambaceo še vedno aktualna oblika prodaje in v nekaterih primerih zelo uspešen. Tak primer je kataloška prodaja lepotnih izdelkov ali izdelkov za dom, tako imenovana "večstopenjska prodaja", ki zaposlujejo prodajalce, ki gredo v višino, ko zaposlijo več ljudi, da prodajo pomnožijo.
Tudi tradicionalni prodajalci od vrat do vrat, ki še vedno obstajajo, zlasti na podeželju brez dostopa do interneta in brez širokega nabora blaga in storitev.
Glavne značilnosti Cambacea
- O izdelkih in storitvah za ljudi, ki so geografsko oddaljeni od nakupovalnih središč, ali za tiste, ki se iz teh razlogov ne morejo preseliti v te centre.
- Ponuja razmeroma majhno količino in raznolikost izdelkov ali storitev.
-Blago je na voljo neposredno ali prikazano v katalogih s fotografijami; v tem primeru kupec izdelke izbere po svojih željah in prodajalec jih dostavi ob naslednjem obisku.
-Omogoča komercialno transakcijo blaga in storitev tistim ljudem, ki niso vključeni v formalni finančni sistem, torej tistim, ki nimajo kreditnih kartic, bančnih računov itd.
-Na splošno nima oglaševanja v množičnih medijih in uporablja domače in osnovno trženje.
-Kambaceo sicer ni potopljen v formalni komercialni sistem in ponuja boljše cene, saj nima dodatnih stroškov, kot so oglaševanje, distribucija in plačilo davkov, zaradi katerih so izdelki dražji.
- Zahvaljujoč neposrednemu poslovanju s potrošnikom, cambaceo omogoča plačilne zmogljivosti, prilagojene možnostim vsake stranke.
Prednosti cambacea
-Prodajalec ima možnost, da se s svojo stranko sreča neposredno, brez posrednikov, in z njo sodeluje tolikokrat in toliko časa, kolikor je potrebno v kraju prebivališča ali dela.
- Ta stik iz oči v oči prodajalcu daje znanje njihovega potrošnika iz prve roke, kar je zelo dragoceno orodje za razvoj njihovih izdelkov.
-Za stranko ta neposredni in osebni stik zagotavlja tudi zadostne in ustrezne informacije, preden pridobi izdelek, in mu zagotavlja, da bo to točno tisto, kar od njega pričakuje in želi.
-Omogoča temeljito in posebno oceno prednosti in slabosti izdelka ali storitve, ki jih ponuja.
- Olajša spremembe ali prilagoditve, ki so potrebne za boljše zadovoljevanje potreb potrošnika.
- Vzpostavite odnos zaupanja in znanja, ki ga z drugimi oblikami bolj množične prodaje ni mogoče.
-Omogoča komercialne transakcije ljudem, ki niso vključeni v bančni sistem.
-Ta neposreden stik in intimno poznavanje stranke omogoča prodajalcu, da ljudem, ki jih na formalnem trgu ne bi mogli vedno pridobiti, odobri domače posojilo, plačilo v obrokih in na splošno brez obresti, pa tudi druge ugodnosti.
-Vse to dosežemo na podlagi odnosa zaupanja in moralne zavezanosti.
-Če izpustite številne korake v trgovski verigi, izdelek doseže roke potrošnikov z manj stroški, bolj ekonomičnimi.
-Slednje pomeni tudi manjše stroške za proizvajalca.
Slabosti cambacea
-Proizvajalec ali prodajalec ima omejen obseg delovanja, ki ga določa sposobnost doseganja geografskega obsega.
- Stranka ima na voljo le malo ali omejenih možnosti v primerjavi s tistimi, ki jih ponujajo veliki trgi.
- Nimajo dostopa do oglaševanja v množičnih medijih, zato imajo malo ali nič sposobnosti, da konkurirajo velikim blagovnim znamkam ali uradnim organizacijam.
-Trgovinski odnos je odvisen od zelo malo ljudi, s katerimi ohranitev tega razmerja postane krhka na obeh koncih, to je, ali kupec izgine ali prodajalec izgine.
-V vse bolj negotovem svetu je tudi vedno težje pridobiti stranko, ki odpre vrata svojega doma neznanemu prodajalcu.
Cambaceo danes
Prej smo rekli, da je cambaceo starodavna komercialna praksa in da je, kot je bil zasnovan v svojih začetkih, zaradi pojava tehnologije padel v uporabo.
Cambaceo je, namesto da bi oslabel, mutiral in se močneje zahvaljujoč novim orodjem, ki jih ponuja sodobni svet.
Dejstvo je, da je prodaja starih prodajalcev mleka, metle in pripomočkov od vrat do vrat v velikih mestih vse bolj nepredstavljiva.
A dovolj je pogledati odnos politikov v časih, ki so blizu volitvam, da odkrijemo nov način sprememb.
"Žig" ali obisk kandidatov od hiše do hiše je očitno neposredna prodaja, v kateri se ponujajo obljube in se kot način plačila zahtevajo glasovi.
Po drugi strani je vse pogosteje videti, kako podjetja vseh vrst in velikosti ponujajo svoje izdelke ali storitve prek spletne platforme. In to počnejo velika uveljavljena podjetja, pa tudi mali proizvajalec ali neodvisni obrtnik.
Gre za novo obliko cambacea, v katerem prodajalec - ne iz mesa in krvi, ampak končno prodajalec - še naprej potrka na vrata vsake hiše, da praktično ponudi svoje blago. Zdaj je spletno oglaševanje.
Zahvaljujoč nenehnemu optimizaciji tehnoloških virov se je ponudba za potrošnika razširila, obogatila po značilnostih, specifikacijah in informacijah, pa tudi po geografskem območju, do katerega lahko pride proizvajalec, se je skoraj neomejeno razširilo.
Znano e-poslovanje ni nič drugega kot "digitalna izmenjava", ki je postala zelo uporabno orodje za:
- Odprite nove izdelke in začnite promocije
- Zahtevajte "teste" ali preskuse izdelkov ključnim potrošnikom
- Ustvari zvestobo blagovni znamki: potrošnik se poistoveti z izdelkom, za katerega meni, da je narejen po meri, in z blagovno znamko, ki jim govori neposredno
- Zmanjšajte stroške, tako da lahko dosežete točno ključno občinstvo
- Ustvari večjo donosnost.
Če gledamo iz tega zornega kota, se je cambaceo, še zdaleč ni umrl, uspel prilagoditi spremembam in novim realnostim, kot redke druge. Je bolj živ kot kdajkoli prej in tukaj je, da ostane.
Reference
- Cambaceo. Pridobljeno z es.wikipedia.org
- Kaj je zdravilo Cambaceo? Pridobljeno iz cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Cambaceo kot komercialno orožje. Pridobljeno iz merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Digitalni marketing s Salso. Uredniška inovacija Lagares. Mehika.
- Prodajne strategije iz trženja. Pridobljeno iz gestiopolis.com.