STROŠKI PRODAJE: ZNAČILNOSTI, RAČUNOVODSTVO IN PRIMERI - DUDE - 2026

Se prodajajo stroški so nastali za promocijo in trženje izdelkov ali storitev strankam. Ti stroški lahko vključujejo karkoli, od oglaševalskih kampanj in prodajnih zaslonov, do pošiljanja izdelkov strankam.

Zato se vsak strošek, povezan s prodajo izdelka, šteje za prodajni strošek. So ena od treh vrst stroškov, ki sestavljajo obratovalne stroške podjetja. Drugi so upravni stroški in splošni stroški.

Vir: pixabay.com

Razdeliti jih je mogoče na neposredne in posredne stroške, povezane s prodajo izdelka. Navodila se pojavijo le, ko se izdelek prodaja, na primer dobava blaga, stroški dostave, prodajne provizije, potovanja in kakršno koli gostovanje prodajnega zastopnika na spletu s prodajo.

Posredni so odhodki, ki jih je mogoče šteti za denar, uporabljen za prodajo. Ni vam treba prodati predmeta, da bi imeli neposredne stroške. Vključujejo oglaševanje in trženje izdelkov, telefonske račune, potne stroške in plače administrativnega prodajnega osebja.

Iz česa je sestavljeno? značilnosti

Vsakič, ko se izdelek ali storitev proda, nastanejo stroški, povezani z dejavnostmi, ki ustvarjajo prihodke od prodaje. Vendar se izvedba in izvedba prodaje ne štejeta za stroške prodaje.

Na primer, če podjetje prodaja sončne panele, prodajni stroški niso stroški izdelave sončne plošče ali njene namestitve.

Stroški so stroški, ko se oseba napoti v sosesko in preživi cel dan, ko trka na vrata, dokler ne dobijo nekoga, ki bi kupil plošče.

Plača prodajalca, provizija, kilometrina in parkirnina bodo vključeni v stroške prodaje.

Nekatere komponente prodajnih stroškov se lahko spremenijo, ko se obseg prodaje poveča ali zmanjša, drugi pa ostanejo stabilni. Zato se ti stroški štejejo kot polpremenljivi odhodki.

Administrativni stroški

Izkaz poslovnega izida združuje splošne in upravne odhodke v eno samo kategorijo. Vse to so stroški, ki niso povezani s prodajo ali izdelavo izdelka.

Na primer, isto podjetje za solarne panele ima splošne in administrativne stroške v obliki: najemnine za administrativne pisarne, administrativno osebje, gospodarske javne službe, zavarovanje, pisarniški material in stroške, povezane z administracijo.

Stroški prodanega blaga

Stroški, ki niso vključeni v prodajne ali administrativne stroške, bodo stroški prodanega blaga. Vsi stroški so plačani za proizvodnjo prodanega izdelka.

Na primer, podjetje, ki prodaja sončne panele, ima proizvodni obrat v Tajvanu, kjer jih izdeluje. Stroški najema, delovne sile in dobave teh sončnih panelov so stroški prodanega blaga.

Pomen diferenciacije

Razumejte, kako vsaka od teh kategorij odhodkov vpliva na donosnost poslovanja. Ko upada prodaja, razmislite, za kaj se porablja denar in ali ga porabite za nekaj, kar ni potrebno.

Izvajanje nadzora stroškov bi lahko pomenilo zmanjšanje upravnih stroškov, zmanjšanje podpornega osebja in preusmeritev prizadevanj na trženje.

Prav tako lahko prilagodite stroške prodanega blaga in si prizadevate zmanjšati stroške izdelka, da povečate stopnjo dobička.

Ko proizvodnja presega tisto, kar se prodaja, je treba proizvodnjo zmanjšati ali več prodati, kar zmanjša stroške, dokler podjetje ne najde uravnotežene operativne točke.

Vodenje računovodstva

Stroški prodaje so prikazani v izkazu poslovnega izida, v delu, ki ustreza operativnim stroškom, ki je pod stroški prodanega blaga.

V izkazu poslovnega izida podjetja so razvrščeni kot posredni odhodki, ker ne prispevajo neposredno k izdelavi izdelka ali opravljanju storitve.

Ti stroški so lahko fiksni ali spremenljivi. Na primer, prodajne provizije so spremenljivi stroški prodaje, ki so odvisni od ravni prodaje, ki jo doseže prodajno osebje.

Vendar prodajna sila prejema tudi fiksne osnovne plače, ki ostajajo enake, ne glede na spremembe v ravni prodaje.

Stroški prodaje so običajno navedeni pred splošnimi in upravnimi stroški, saj se vlagatelji in upniki pogosto bolj ukvarjajo s stroški, povezanimi s pridobivanjem dohodka.

Splošni in upravni stroški so še vedno pomembni, vendar dejansko ne prinašajo prodaje.

Proračun

Za postavke odhodkov, ki se sčasoma ne spreminjajo, proračun preprosto zahteva določitev letnega zneska, določenega iz prejšnjega leta in prilagojenega za vse predvidene spremembe.

Za spremenljive stroške je pomembno uporabiti postopek priprave proračuna, ki obravnava stroške, ki bi se lahko povečali ali zmanjšali glede na stopnjo prodaje v določenem časovnem obdobju.

Na primer, stroški provizij za prodajo se razlikujejo vsak mesec glede na število prodanih enot. Podjetje bi lahko imelo tudi več prodajalcev in v določeni sezoni prodalo več enot.

Stroški potovanja, oglaševanja in trženja se lahko spreminjajo iz meseca v mesec zaradi: sezonskosti, lansiranja novih izdelkov, povečanega potovanja prodajalcev in drugih dogodkov.

Primeri

Stroški prodaje vključujejo vse stroške, ki jih je imel prodajni oddelek. Med temi izdatki so naslednji:

- Plače in plače prodajalcev in administrativnega prodajnega osebja.

- Prodajne provizije.

- Davek na plače.

- Prednosti.

- Potovanja in prehrana.

- Najem prodajnih prostorov / salonov.

- Amortizacija opreme prodajnih oddelkov.

- Reklamni in promocijski materiali.

- Dobava in uporaba telefona v prodajni službi.

- Drugi odhodki za upravne stroške.

Če je marketinška funkcija združena s prodajnim oddelkom, so na zgornji seznam lahko vključeni različni stroški trženja, kot so stroški razvoja oglaševalskih kampanj in nastali stroški umetniškega dela za promocije.

Razlike v prodajnih stroških

Delež nastalih stroškov se lahko močno razlikuje glede na uporabljeni prodajni model, odvisno od podjetja.

Na primer, izdelek po meri bo potreboval veliko časa za osebje, da pridobi prodajne potencialne priložnosti in razvije proračune, kar zahteva veliko nadomestilo in potne stroške.

Če se večina prodaje prenese zunanjim prodajalcem, so lahko provizije največja sestavina prodajnih stroškov.

Spletna trgovina ima lahko nizke prodajne stroške, vendar bo zaradi oglaševanja spletnega mesta in promocije prek družbenih medijev nastala velika trženjska cena.

Reference

1. Steven Bragg (2017). Prodajni stroški - Stroški prodaje. Računovodska orodja. Vzeto iz: računovodstvools.com.
2. Moj tečaj računovodstva (2018). Kaj so prodajni stroški? Vzeto iz: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Prodajni stroški. Izvedeno iz: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Prodaja odhodkov v primerjavi z administrativnimi stroški. Majhna podjetja - Chron.com. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedija (2018). Prodajni, splošni in upravni stroški - PS&A. Izvedeno iz: investstopedia.com.
6. The Balance Small Business (2018). Prodajni in administrativni proračun za odhodke. Izvedeno iz: thebalancesmb.com.