STRATEGIJE POZICIONIRANJA: VRSTE IN RESNIČNI PRIMERI - DUDE - 2026

Strategije pozicioniranja so načrti ali procesi, ki so preučevali diferenciacijo blagovne znamke, ki deluje na simbolični ravni ozaveščenosti potrošnikov, v kateri združenja in pomeni, celo posamezne besede resnično imajo težo.

Strategija tržnega pozicioniranja temelji na poslovnih podatkih in skuša v enotnem sporočilu blagovne znamke sestaviti natančno verigo besed, ki uravnotežijo pojme razlikovanja, razlikovanja in podobnosti.

Vir: pixabay.com

Dolgoročno si prizadevamo za utrjevanje identitete podjetja in njegovih izdelkov ali storitev v edinstvenem prostoru znotraj glasov ciljne publike. Gre za organiziran poskus, da se znamka razlikuje od ostalih in vpliva na način, kako jih njihova ciljna publika dojema.

Strategije pozicioniranja podjetja se osredotočajo na to, kako bo konkuriralo na trgu. Učinkovita strategija pozicioniranja upošteva prednosti in slabosti organizacije, potrebe kupcev in trga ter položaj konkurentov.

Namen strategij pozicioniranja je, da podjetju omogočajo, da osvetli določena področja, na katerih lahko zasenči in premaga konkurenco.

Pozicioniranje

Tržniki imajo boljše možnosti, da dosežejo močan položaj na trgu, ko imajo strategijo in nato okoli nje zgradijo blagovno znamko. Cilj je vzpostaviti eno samo stvar, ki jo poznajo potrošniki.

Ustvarjanje strategije blagovne znamke je kot risanje zemljevida, določanje lokacije in cilja (cilj) pa določanje položaja.

Pozicioniranje se nanaša na kraj, ki ga blagovna znamka zaseda v mislih kupca, in na način, kako se razlikuje od konkurentskih izdelkov.

Pozicioniranje je tesno povezano s konceptom zaznane vrednosti. V trženju je vrednost opredeljena kot razlika med oceno potencialne stranke o prednostih in stroških enega izdelka v primerjavi z drugimi.

Vrste

Glede na lastnosti izdelka ali koristi za stranke

Ta strategija se v osnovi osredotoča na značilnosti izdelka ali koristi za kupca.

Če na primer rečete uvoženi izdelki, ponavadi ponazarjate različne lastnosti izdelka, kot so njegova trajnost, varčnost, zanesljivost itd.

Pri motociklih nekateri poudarjajo ekonomičnost porabe goriva, nekateri poudarjajo moč, videz, spet drugi trajnost.

Tudi v vsakem trenutku je izdelek pozicioniran z dvema ali več značilnostmi izdelka hkrati.

To vidimo na trgu zobne paste. Večina zobnih past vztraja pri "svežini" in "boju proti vdolbinicam" kot lastnostim izdelkov.

Po ceni

Recimo, da morate kupiti par kavbojk. Ob vstopu v trgovino boste na pultih našli kavbojke z različnim cenovnim razponom, od 30 do 200 dolarjev.

Če si ogledate kavbojke v vrednosti 30 dolarjev, boste sami povedali, da niso dobre kakovosti. V bistvu zaradi dojemanja, saj večina nas zazna, da če je izdelek drag, bo to kvaliteten izdelek, poceni izdelek pa slabše kakovosti.

Ta pristop kakovosti in kakovosti je pomemben in se veliko uporablja pri pozicioniranju izdelkov.

Z uporabo ali uporabo

To je mogoče razumeti s pomočjo primera, kot je kava Nescafé. Dolga leta je bil pozicioniran kot zimski izdelek in se je oglaševal predvsem pozimi. Vendar je uvedba hladne kave razvila strategijo pozicioniranja tudi za poletne mesece.

Ta vrsta pozicioniranja z uporabo predstavlja drugo ali tretje pozicioniranje blagovne znamke. Če se uvedejo nove uporabe izdelka, bo to samodejno razširilo trg blagovne znamke.

Po razredu uporabnikov

Druga strategija pozicioniranja je povezati izdelek s svojimi uporabniki ali razredom uporabnikov. Blagovne znamke za oblačila, na primer kavbojke, so uvedle "oblikovalske nalepke", da bi razvile modno podobo.

Johnson in Johnson sta svoj šampon zamenjala tako, da ga ne uporabljajo za dojenčke in ga uporabljajo ljudje, ki si pogosto umivajo lase in zato potrebujejo blag šampon. S to repozicioniranjem je bil ustvarjen nov tržni delež.

Po kulturnih simbolih

V današnjem svetu mnogi oglaševalci uporabljajo globoko zakoreninjene kulturne simbole za razlikovanje svojih blagovnih znamk od blagovnih konkurentov.

Bistvena naloga je prepoznati nekaj, kar je za ljudi zelo pomembno, česar drugi konkurenti ne uporabljajo, in blagovno znamko povezati s tem simbolom.

Air India kot logotip uporablja maharajo. S tem poskušajo svojim gostom pokazati dobrodošlico in jim z velikim spoštovanjem izkazati kraljevsko obravnavo ter poudariti indijsko tradicijo.

Po tekmovalcih

V nekaterih primerih je referenčni konkurent lahko prevladujoči vidik strategije pozicioniranja podjetja, ne glede na to, ali podjetje uporablja isto strategijo pozicioniranja, kot jo uporablja konkurent, ali uporablja novo strategijo, ki temelji na konkurenčna strategija.

Primer tega bi bila Colgate in Pepsodent. Ko je Colgate vstopil na trg, se je osredotočil na zaščito družine, ko pa je Pepsodent vstopil na trg, se je osredotočil na 24-urno zaščito in v bistvu na otroke.

Colgate je svoj fokus preusmeril z zaščite družine na zaščito zob za otroke. To je bila strategija pozicioniranja, sprejeta zaradi konkurence.

Za stroške

Walmart je največji prodajalec na svetu, saj je svoje poslovanje uskladil s sprejetjem strategije stroškovnega pozicioniranja.

V skladu s to strategijo se osredotoča na odpravo nekoristnih postopkov v podjetju, prenos teh prihrankov na stranke.

Walmart je uspešen, ker prihranki pri obratovalnih stroških trgovin omogočajo, da kupcem ponudijo nižje cene.

Da bi ostal stroškovno konkurenčen, Walmart nenehno vlaga v nadgradnjo opreme, programske opreme in izobraževanje zaposlenih. To stori tudi v aplikacijah in postopkih za nadaljnjo racionalizacijo poslovanja in ostaja vodilna na svojem trgu.

Za prilagodljivost

Potrošniki sprejmejo podjetja, ki lahko spreminjajo izdelke in storitve glede na svoje potrebe. Vendar pa večina podjetij meni, da so spremembe v njihovem delovanju in oblikovanju izdelkov izzivne.

Sposobnost proizvodnje, da se odzove na spremembe, je ustvarila novo raven konkurence.

Prilagodljiva strategija pozicioniranja je še en način, da se podjetja ločijo od svoje konkurence. Izdelujejo lahko najrazličnejše izdelke, uvajajo nove izdelke ali hitro spreminjajo stare izdelke in se takoj odzivajo na potrebe strank.

DigiFilm in Filmback sta dve podjetji, ki izdelujeta izdelke za fotoaparate in filme. DigiFilm je hitro spoznal, da se potrebe potrošnikov spreminjajo, in postal vodilni pri zagotavljanju digitalnih fotoaparatov, shranjevanja fotografij v oblaku in prenosne fotografske tehnologije.

Po drugi strani je Filmback počasi spoznal, da tradicionalne kamere in filme nadomešča nova tehnologija.

Sposobnost DigiFilma, da je prilagodljiv in spreminja svoje izdelke, operacije in načine dostave, jim je omogočila uspeh, Filmback pa je leta 2009 zaprl svoja vrata.

Pravi primeri

Preprosto vs. Bank of America

Tradicionalne banke imajo veliko poslovalnic in so počasi ustvarjale enostavne mobilne aplikacije. Simple nima podružnic, vendar se je osredotočil na svojo veliko mobilno aplikacijo v času, ko je bila večina bančnih aplikacij nerodna in zapletena.

Enostavni, osredotočeni na mlajše in bolj tehnične stranke, so morda ustvarili prvo banko 21. stoletja.

Delta vs. Jetblue

Ko so letalske družbe, kot je Delta, nehale strežiti arašide in zmanjšati prostor za noge, je Jetblue vstopil na trg, kjer je oglašal svoje gurmanske prigrizke in dovolj prostora za noge.

Čeprav niso imeli mednarodnih letov ali pogostega letarskega programa, so se vdrli na trg in se osredotočili na prijazno postrežbo, prigrizke in prostor za noge.

Njihova blagovna znamka je potiskala sporočanje gostoljubnosti in zabave letenja. Po drugi strani so velike letalske družbe, kot je Delta, še naprej prenašale svoje sporočilo poslovnim potnikom.

Chipotle vs. Taco zvon

Taco Bell je že leta največji tržni delež mehiških restavracij s hitro hrano. Potrošniki so leta Taco Bell iskali poceni hrane Tex-Mex.

Chipotle je na trg vstopil s konkurenco za kakovost, ne za ceno. Chipotle se je razlikoval z odlično blagovno znamko. Od duhovite glasbe na vaših kozarcih s sodo do modne urbane nastavitve celotna izkušnja deluje na ustvarjanju pravičnosti blagovne znamke.

Gillette vs. Klub za britje dolarjev

Gillette je postala ena najbolj priznanih blagovnih znamk v profesionalnih in moških britvah. Dollar Shave Club je vstopil na trg z napadom na Gillette na ceno.

Njihovo ime kaže, da spodbudijo potrošnike z nizkimi stroški. Vendar pa konkurira tudi kakovosti.

Nadalje so se razlikovali tako, da so ustvarili sporočila, ki so daleč od profesionalnih oglasov Gillete. Komedije so podjetje postale glavni akter v industriji negovanja.

Lyft vs. Uber

Lyft in Uber si izmenjujeta aplikacije, ki imajo neverjetno podobno ponudbo, a korenito drugačno blagovno znamko.

Uber je bil pionir na svojem trgu. Začelo se je s samo izvršnim črnim Lincoln Towncars, s svojo jet black znamko in elegantnim logotipom. Bili so ekskluzivni, hladni in razkošni.

Sčasoma so njihove ponudbe postale bolj raznolike, proizvodi, kot sta Uberx in Uberpool, pa so omogočili, da se je kdo peljal na vožnjo in jih je Prius pobral za zelo malo denarja.

Na nasprotni strani spektra je prišel Lyft. Prvotno so avtomobile krasili svetlo rožnati mehki brki. Potnikom so rekli, naj sedejo spredaj in klepetajo s svojimi vozniki. Vozniki so bili razvrščeni kot "smešni in zanimivi."

Lyft je spoznal, da morata biti drugačna. Čeprav so sledili veliko tem, kar je Uber pioniral. Svojo blagovno znamko in kulturo so prevzeli v nasprotni smeri.

To jim je pomagalo, da so drugačni. Brez Uberja. To potrošnikom ni samo olajšalo identifikacije, ampak jim je na koncu koristilo, saj je Uber v tisku kritiziral zaradi svojega hladnega, sovražnega in neusmiljenega sijaja.

Ciljna demografija

Izdelki so zasnovani tako, da privlačijo določeno demografsko kategorijo. Številne značilnosti demografske skupine so starost, spol, izobrazba, jezik in stopnja dohodka.

Na primer, Telemundo je špansko televizijsko omrežje, ki ponuja programi za latino in latinoamerične stranke v ZDA.

Strategija, ki je dobro usmerjena v tržni segment, ponuja večjo vrednost za potrošnika. Ugotavlja tudi močnejši položaj v primerjavi s tekmeci.

Vse to vodi k bolj prepričljivi komunikaciji in večji verjetnosti, da boste obdržali svoje stranke.

Nizka cena

Cena je pomemben dejavnik za večino potrošnikov. Če podjetje lahko potrošnike prepriča, da dobivajo večjo vrednost za svoj denar, bodo izdelek kupili.

Strategija z nižjimi cenami bo zahtevala kompromise glede kakovosti izdelkov ali zožila ponudbo. Na primer, proizvajalec avtomobilov lahko namesto usnja ponudi nižjo ceno v zameno za manjši motor in oblazinjenje blaga.

Restavracije s hitro hrano slovijo po svojih menijih, veliko izdelkov pa se prodaja le za 0,99 USD. Potrošniki z omejenimi proračuni bodo kupovali te posle z nižjimi cenami. To bodo storili, ker verjamejo, da ti predmeti predstavljajo dobro vrednost za denar.

Strategija visoke cene

Potrošniki zaznavajo, da so izdelki višjega cenovnega razreda vrhunske kakovosti in vredni svoje cene.

Vendar pa mora podjetje ustvariti takšno percepcijo v potrošnikovem umu, tako da so njegove lastnosti in prednosti boljše od lastnosti konkurentov.

Burger veriga Five Guys je ustvarila vtis, da so njihovi burgerji in krompirčki boljše kakovosti kot McDonald's in Burger King. Kot rezultat, lahko pet fantov zaračuna višje cene in ljudje bodo čakali na plačilo.

Distribucija

Podjetja lahko ustvarijo dojemanje boljše vrednosti z omejevanjem distribucije svojih izdelkov.

Proizvajalci opreme za golf imajo določene klube in žoge, ki so na voljo samo v profesionalnih trgovinah in se prodajajo po višjih cenah.

Golfer meni, da morajo biti izdelki bolj kakovostni, saj niso na voljo v podjetju Target ali Walmart.

Reference

1. Smartling (2018). Vodnik o strategiji tržnega pozicioniranja. Vzeto iz: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Strategija pozicioniranja. Izvedeno iz: marketing91.com.
3. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2018). Pozicioniranje (trženje). Izvedeno iz: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Primeri strategije pozicioniranja v marketingu. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Primeri strategije velike blagovne znamke. Figmints. Vzeto iz: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Pozicioniranje blagovne znamke: značilnosti, vrste, primeri in ideje. Feedough. Vzeto iz: feedough.com.