STRATEGIJA IZDELKA: VRSTE, KAKO NAREDITI IN PRIMER - DUDE - 2026

Strategija izdelkov je skupek dosegljivih ciljev in vizij, ki si skupaj prizadevajo za uskladitev ekipe glede zaželenih rezultatov tako za podjetja kot stranke. Izhaja iz poti potovanja k doseganju nekega cilja. Na ta način se preizkušajo različne pobude glede značilnosti in platform izdelka.

Glavni cilj te strategije je uskladiti vodstvene delavce in druge ključne deležnike glede tega, kako bo izdelek dosegel poslovne cilje na visoki ravni. Strategija izdelka je temelj vsakega življenjskega cikla izdelka.

Vir: pixabay.com

Ko voditelji izdelkov razvijajo in prilagajajo svojo strategijo izdelkov, se osredotočijo na ciljno publiko in določijo ključne lastnosti, ki so potrebne tako za izdelek kot za kupca za uspeh.

Namen strategije

Vsi odlični izdelki se začnejo z jasno strategijo za stranke in tržno usmerjeno strategijo. Strategija opredeljuje smer, v katero bo šel izdelek in kaj želite doseči.

Vzpostavitev strategije najprej uskladi organizacijo in vse osredotoči na najbolj pomembno delo. Ekipi pove, kam gre izdelek in kaj je treba storiti, da pridejo tja.

Vodje izdelka omogoča tudi jasno usmeritev, da svojo ekipo vodi skozi celotno implementacijo in sporoča vrednost izdelka medfunkcijskim skupinam, kot so prodaja, trženje in podpora.

Kaj je strategija izdelka?

Ustvarjanje uspešnega izdelka zahteva načrtovanje vsakega koraka postopka. Ključno je, da se ločite od konkurence in kupcem ponudite razlog, da izberejo blagovno znamko. Tukaj pride do strategije izdelkov.

Dobra strategija izdelka bo opisala korake, potrebne za oživitev ideje in njeno uspešnost.

Podjetja imajo krepko vizijo, načrt, ki določa, katere izdelke je treba graditi za dosego te vizije, in strategijo izdelka, ki opisuje, kako se bo razvoj izdelkov uskladil s poslovno vizijo in strategijo.

Vsakič, ko se nov izdelek lansira na trg, je težko predvideti, kako daleč bo šel izdelek ali kako bo sestavljen. V teh trenutkih podjetja oblikujejo strategijo izdelkov.

Zato je ta strategija opredeljena kot vizija izdelka. Če podjetje lansira izdelek, mora imeti vizijo, kam bo izdelek šel.

Osnovno načrtovanje korakov zagotavlja, da izdelek doseže želeni prostor. Pomaga vzpostaviti pravilno smer izdelka.

Za kaj gre

Strategija izdelka določa vse korake, ki jih bo morala blagovna znamka narediti za uspeh izdelka. Po drugi strani pa se mora blagovna znamka tudi sama odločiti, kaj bo storila, če izdelek odpove in se na trgu ne uveljavi.

Pomaga odločiti osnovne elemente izdelka, kot sta marketinška mešanica in dizajn. Prav tako pomaga izdelek usmeriti na pravilen segment, razširiti linijo izdelkov itd.

Strategija izdelka opisuje, kdo so kupci, kako se izdelek prilega današnjem trgu in kako bodo doseženi poslovni cilji. Delovnemu timu pomaga tudi, da se osredotoči na tisto, kar najbolj vpliva na kupce in poslovanje.

Vrste

Na splošno se uporabljajo štiri vrste strategije izdelkov. Vsaka vrsta ima prednosti, ki jih je mogoče prilagoditi vsakemu poslu.

Vodilni na trgu

Strategija, ki vodi na trgu, razvija nove in inovativne izdelke, da bi poskušali vedno bolj rasti trg.

Vodja na trgu veliko vlaga v raziskave in razvoj, da bi ustvaril nove izdelke, ki se ločijo od svojih konkurentov.

To je lahko draga strategija, ki jo je težko izvajati v majhnem podjetju, vendar so koristi lahko velike.

Izziv

Zahtevna strategija je podobna strategiji, ki vodi na trgu. Izzivalec veliko vlaga v raziskave in razvoj, da bi ustvaril inovativne izdelke in izstopajo od konkurence.

Glavna razlika med zahtevno strategijo in tržnim voditeljem je v tem, da je vodilni na trgu podjetje številka ena na trgu, medtem ko si izzivalec to prizadeva.

Privrženec

Podjetja, ki uporabljajo sledilno strategijo, ne vlagajo veliko v raziskave in razvoj. Namesto tega uporabljajo inovacije, ki so jih razvila druga podjetja.

Posledično so izdelki bolj kot originali derivati, zato imajo nižje cene.

Odličen primer te strategije izdelkov je farmacevtska industrija, kjer nekatera podjetja izdelujejo generične različice zdravil, ne pa da razvijajo svoje.

Niša

Niša strategija vključuje razvoj izdelka za manjši segment prebivalstva. Na primer, proizvajalec programske opreme se lahko osredotoči na izobraževalno nišo ali še bolj ozko, srednješolsko nišo.

Ta strategija je lahko koristna za mala podjetja z omejenimi sredstvi, saj jih je mogoče učinkovito izvajati in se osredotočiti na potrebe tržne niše.

Kako narediti strategijo izdelka?

Za izdelavo strategije je potrebno veliko analiz izdelkov. To so koraki za izdelavo strategije izdelka.

Marketinški miks

Izdelek je najpomembnejši element trženjske mešanice. Oblikovanje izdelka igra ključno vlogo.

To je zato, ker sprememba izdelka vodi v spremembo vseh ostalih elementov marketinškega miksa. Trženjski splet je odvisen predvsem od izdelka za elemente, kot so promocija, prodajno mesto in cena.

V tem koraku so določeni glavni vidiki izdelka in njegov prispevek k tržnemu spletu.

Pri odločanju o strategiji izdelka je treba upoštevati trženjsko kombinacijo. Upoštevati je treba vidike, kot so širina linije izdelka, kakšna bo embalaža in kakšna vrsta označevanja.

Ravni izdelka

Izdelek ima več ravni. Prodajalec mora pri odločanju o strategiji izdelka prevzeti različne ravni izdelka.

Na primer, proizvajalec avtomobilov mora poleg izdelka zagotoviti storitev tudi končnemu kupcu. Če proizvajalec ne zagotavlja storitev, izdelek ne bo prodal.

Zato mora proizvajalec razumeti pomembno vlogo "povečanega izdelka" v strategiji izdelka. Brez različnih ravni izdelka in njihove ustrezne implementacije lahko strategija izdelka ne uspe.

vrsta izdelka

Obstaja več vrst izdelkov. Ko se odločite za strategijo izdelka, morate upoštevati, katero vrsto želite:

- Trajni / netrajni izdelek.

- Specializiran / praktičen članek.

- Industrijski izdelek / množična poraba.

Odločanje o vrsti izdelka pomaga določiti, kako prodreti na vaš ciljni trg. Ta korak bo določil, na kateri segment bo izdelek ciljno usmerjen.

Diferenciacija

Obstaja več možnosti za razlikovanje izdelka. te zastave je mogoče uporabiti:

- Oblika in značilnosti.

- Raven uspešnosti.

- Zanesljivost / trajnost.

- Slog in oblikovanje.

- Enostavnost namestitve.

- Služba za stranke in garancija.

To so ključni elementi, s katerimi se lahko odloči vsak potrošnik. Z ustvarjanjem diferenciacije izdelkov postane strategija izdelka trdna strategija za konkurenčnost na enakih konkurenčnih pogojih s tekmeci.

Izdelki mešanica

Za oskrbo različnih vrst kupcev lahko podjetje predlaga kombinacijo izdelkov, tako da je vsaka stranka zadovoljna z različnimi različicami istega izdelka. Vzemite šampon kot primer.

Šampon proti prhljaju je najbolj iskan. Vendar imajo glavne blagovne znamke šamponov različne izdelke, ki jih ponujajo z majhnimi razlikami v sestavinah. To je mešanica izdelkov.

Ker je velik tržni delež pokrit s skoraj istim izdelkom, je treba v strategiji izdelkov resno upoštevati kombinacijo izdelkov.

Primer

Recimo, da ste vodja izdelkov v Uberju, platformi, ki voznikom omogoča registracijo.

Pogled

Vizija podjetja je narediti Uber ekonomično in učinkovito alternativo za lastništvo vozila in za javni prevoz.

Z drugimi besedami, Uber želi, da ljudje uporabljajo njegovo platformo kot edini vir prevoza.

Glavni izziv

Najprej bi radi videli, zakaj nekateri uporabljajo druge načine prevoza namesto Uberja.

Intervjuji z ljudmi razkrivajo, da je v določenih mestih, kjer Uber ni tako priljubljen, čakati zelo dolgo čakalna doba.

To primerjamo z drugimi težavami, da ugotovimo, kako velika je primerjalna. Recimo, da je trenutno največji izziv.

Zato je prvi cilj, ki ga je treba obravnavati, skrajšati čas čakanja v mestih, kjer je izjemno dolg.

Recimo, da je v povprečju predolgo več kot deset minut. Zmanjšati ga želite na manj kot pet minut, ker je bilo opaziti, da v mestih s to čakalno dobo ljudje z 80% večjo verjetnostjo uporabljajo Uber.

To bi bil cilj: v mestih, kjer je več kot deset minut, v naslednjih treh mesecih skrajšati čakalni čas in ga zmanjšati na manj kot pet minut.

Cilj

Skuša odkriti, kaj povzroča to dolgo čakalno dobo. Težava je v tem, da za to območje ni dovolj avtomobilov. Zdaj je pomembna meritev, da pridobite nove potencialne prednosti.

Cilj mora biti merljiv in dosegljiv. Na primer, pred tremi meseci mora biti v vsakem mestu vključen vsaj en voznik na vsakih 50 ljudi.

Če želite vključiti nove gonilnike, morate najprej izračunati, koliko gonilnikov imate na osebo v vsakem mestu.

Nato boste našli ovire, ki preprečujejo registracijo novih voznikov. Na koncu je vsaka ovira odpravljena, dokler cilj ni uspešno dosežen.

Reference

1. Aha (2019). Uvod v strategijo izdelkov. Vzeto iz: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Kaj je dobra strategija izdelkov? Vzeto s: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Kaj je strategija izdelkov? Kako razviti strategijo izdelka? Marketing91. Izvedeno iz: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Seznam strategij izdelkov Mala podjetja-Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Primeri strategije izdelka. Vzeto z: bizfluent.com.
6. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2019). Strategija izdelka. Izvedeno iz: en.wikipedia.org.