PREPRIČLJIV GOVOR: ZNAČILNOSTI, PRIMERI - LITERATURA - 2026

Prepričljiv govor je opredeljena kot izjavo o razlogih, da je kot glavni namen , da bi vpliv dejanja ali misli drugih. To temelji na prepričevanju: to je umetnosti artikuliranja retoričnih argumentov tako, da prepričajo in vplivajo na poslušalca.

V tem smislu je prepričevanje opredeljeno kot simbolni postopek. Skozi ta postopek komunikatorji poskušajo prepričati druge, da spremenijo svoje stališče ali vedenje do določene teme v scenariju, kjer lahko izbirate vsaj dve možnosti.

Prepričanje naj bi bilo simboličen postopek zaradi vrste orodij, ki jih uporablja. Med najbolj uporabljenimi orodji izstopa uporaba jezika z različnimi bogatimi in kulturnimi pomeni. Druga uporabljena orodja vključujejo neverbalne simbole, kot so zastave, zvezde, križi ali logotipi blagovnih znamk.

V prepričevalnem govoru sta dva elementa, prepričevalec (ali skupina prepričevalcev) in prepričljiv (na koga je prepričljiva strategija usmerjena). Da bi ta diskurz lahko imel učinek, mora prepričevalna sposobnost spoznati, da se prepričani lahko spremenijo v duh.

Drug od potrebnih pogojev za prepričljiv govor je izključna uporaba simboličnih orodij, opredeljenih v prejšnjem odstavku.

Uporaba grožnje, izsiljevanja ali kakršne koli oblike prisile ali fizičnih sredstev jo izkrivlja in spreminja v drugo vrsto govora.

Značilnosti prepričljivega govora

Neposreden in natančen jezik od začetka

Prepričljiv govor angažira občinstvo že od začetka. Tako mora biti tema od začetka predstavljena neposredno in natančno. Za dosego tega cilja se govorec med drugim zanaša na primeren telesni odnos.

Verodostojnost v razstavi

Uspeh prepričljivega govora je odvisen od tega, kako ugodno publika ocenjuje verodostojnost ali kompetentnost govornika.

Govornik mora imeti izkušnje in znanje, da prepriča svoje občinstvo v veljavnost in ustreznost svojih argumentov. Verodostojnost izhaja iz načina, kako se govorec spoprijema z možnimi ugovori občinstva.

Logična predstavitev

Struktura je pomembna za upravljanje pretoka informacij v prepričljivem govoru. Ker je v določenem smislu ta vrsta govora namenjena manipulaciji, mora biti strukturirana tako, da ustreza razmišljanju sheme večine publike.

Uravnotežen ritem

Dober govornik se zaveda, da je dolžina govora enako pomembna kot vsebina. Te morajo biti izračunane tako, da porabijo približno enak čas na vsaki glavni točki.

Ta pristop daje vašemu govoru enakomeren, izmerjen tempo, ki je pomemben za ohranjanje verodostojnosti pri občinstvu.

Spodbudni zaključki

V prepričljivem govoru naj bi se sklepi pojavili v glavi občinstva, ko govornik razvija svoje teme.

Na splošno so zadnji odstavki zadnja priložnost za prepričanje poslušalcev. Zato so glavne točke v tem delu ponavadi še enkrat na kratko pregledane.

Oblike prepričljivega govora

Poznani sta dve vrsti prepričevalnega govora: dispozicijski in aktualen. V prvi si prizadeva vplivati ​​na razpoloženje občinstva do skupne teme.

Namen aktuacionala je doseči določeno vedenje pred koncepti, ki jih oddaja govornik.

Primeri

Govor Martina Lutherja Kinga (28. avgusta 1963)

"Veseli me, da se vam danes lahko pridružim v tem, kar se bo v zgodovini zapisalo kot največja demonstracija svobode v zgodovini našega naroda. Pred petimi leti je velik Američan, v simbolični senci katerega danes stojimo, podpisal Proklamacijo o emancipaciji.

Ta pomembni odlok je bil velik svetilnik upanja za milijone črnih sužnjev, ki so bili žgani v plamenu vedeče krivice. Veseli dan se je končal dolgi noči njegovega ujetništva.

Toda sto let pozneje črnec še vedno ni prost. Sto let pozneje življenje črncev ostaja na žalost paralizirano z lisicami segregacije in verigami diskriminacije. Sto let pozneje črnec živi na samotnem otoku revščine sredi ogromnega oceana materialne blaginje.

Sto let pozneje črnec še naprej zamuja v kotičkih ameriške družbe in se znajde v izgnanstvu na svoji deželi. In zato smo danes prišli sem, da dramatiziramo sramotno stanje.

V nekem smislu smo prišli v prestolnico naše države, da bi unovčili ček. Ko so arhitekti naše republike napisali veličastne besede ustave in deklaracije o neodvisnosti, so podpisali zadolžnico, katere dedič bi bil vsak Američan… ".

Jesse Williams, govor o sprejemu nagrade BET (27. junij 2016)

"Eno postenje za zdravje po zakonih, ki urejajo zdravje, posti kot kazen za kršitve in se počuti kot eno. V teh postih človeku, ki posti, ni treba verjeti v Ahimsa.

Hitro pa je, da se zavezanec nenasilja včasih prisili, da protestira zoper nekaj narobe, ki ga je storila družba, in to stori, ko kot Ahimsov bhakta ni druge izbire. Takšna priložnost je prišla na pot.

Ko sem se 9. septembra vrnil v Delhi iz Kalkute, sem moral v zahodni Punjab. A tega ne bi smelo biti. Gay Delhi je izgledal kot mesto mrtvih. Ko sem se spustil z vlaka, sem na vsakem obrazu videl žalost. Tudi Sardar, ki mu humor in veselje, ki ga ponuja humor, nikoli nista puščena, tudi tokrat nista bila izjema.

Vzroka za to ni vedel. Bil je na peronu, da me je pozdravil. Ni zapravljal časa, da bi mi prinesel žalostno vest o izgredih, ki so se zgodili v metropoli Unije. Takoj sem videl, da moram biti v Delhiju in 'delati ali umreti' … ”.

Reference

1. Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. in Muñoz González, S. (2016). Moč komunikacije. Ključ do strateške komunikacije v pravnem in političnem prostoru. Madrid: Dykinson.
2. Perloff, RM (2003). Dinamika prepričevanja: komunikacija in stališča v 21. stoletju. Vzeta iz novinarstva.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018, 14. marec). Psihologija prepričevanja in družbenega vpliva. Vzeti z zelowellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17. marec). Značilnosti prepričljivega govora. Vzeto s strani penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Samozavestni javni nastop. Belmont: Cengage Learning.