DOHODKOVNA MESTA: ZNAČILNOSTI, PREDNOSTI IN SLABOSTI - DUDE - 2025

Na centri prihodki so pregrade, ki so odgovorni za pridobitev prihodkov od prodaje in distribucije proizvodov organizacije. Oddelki za prodajo ali trženje so najpogostejša oblika prihodkovnega središča v malih ali velikih podjetjih.

Na primer, veleblagovnica lahko vsak oddelkov v trgovini šteje za vstopni center, na primer moške čevlje, ženske čevlje, moška oblačila, ženska oblačila, nakit, dodatke itd. .

Dohodkovni center je eden od petih oddelkov centra odgovornosti: stroškovno mesto, prihodek, profitni center, prispevni center in investicijski center. Dohodkovni center je ocenjen izključno na njegovi sposobnosti ustvarjanja prodaje; ne sodite po višini nastalih stroškov.

Ti centri se uporabljajo v organizacijah, ki se osredotočajo predvsem na prodajo. Merijo le dohodek; zato gre za ustanove za komercializacijo, ki so oproščeni ustvarjanja dobička in njihove odgovornosti.

značilnosti

Uspešnost dohodkovnega centra se meri s primerjanjem dejanske prodaje s predvideno prodajo (kot tudi zneska prihodka na časovnico). Primerjava prodajnih kvot s proračunom se uporablja tudi kot kazalnik uspešnosti.

Za nadzor nad upravljanjem bi se morali prihodkovni centri osredotočiti na analizo prihodkov od prodaje, razčlenjene po trgih, kupcih in izdelkih, ter na določitev strukture stroškov centra.

Merila za ločitev prihodkovnih središč so lahko: geografska regija, skupina izdelkov ali izdelkov, skupina odjemalcev ali odjemalcev, panoga ali tržni segment.

Velikost prihodkovnih centrov, merjeno s številom njihovega osebja, je treba določiti ob upoštevanju delovne obremenitve, potrebne za podporo pričakovanemu številu strank.

Odgovornost vodstva

V prihodkovnem centru ima upravitelj običajno nadzor nad trženjem in prodajo. To vam je dodeljeno, ker obe sferi zahtevata široko izrecno znanje za lokalni trg.

Vodja dohodkovnega centra je v prvi vrsti odgovoren za raven prihodkov podjetja; zato lahko določite cene.

Vodstvena ekipa je odgovorna za prodajo blaga ali storitev, ki jih podjetje proizvaja z določenimi stroški. Skupina določi prodajno ceno, ki temelji na proizvodnih stroških in stopnji dobička.

Vaš cilj je doseči ali preseči ciljne prihodke ob ohranjanju dogovorjenih stopenj dobička.

Uporaba tehnologije

Tehnološki napredek lahko zmanjša stroške v prihodkovnih centrih, prav tako pa lahko zagotovi netradicionalna (spletna) dohodkovna središča maloprodajnim podjetjem v proizvodni ali storitveni industriji.

To je mogoče storiti z ustvarjanjem spletnih strani, ki neposredno ponujajo dobaviteljeve izdelke. To zmanjšuje stroške s skrajšanjem distribucijskega kanala, odpravljanjem trgovcev na debelo in trgovce.

Stroški centra

Dohodkovni center ima stroške. Za vodjo dohodkovnega centra je to manj pomembno, saj je prihodek njegov edini kazalnik uspešnosti.

Vendar pa v prihodkovnem centru niso prezrti vsi stroški. Na primer, za stroške svojega oddelka odgovarja upravitelj le-tega.

V dohodkovnem centru so življenjski stroški lahko najemnina, plače, davki in varnost. Vendar v te stroške niso vključeni stroški, povezani s prodajo in izdelavo izdelka.

Prednost

Prihodkovno središče je običajno podjetje, ki prodaja izdelke, ki jih izdelujejo druge enote. Vaša naloga je, da v močni konkurenci povečate prihodke in povečate tržni delež.

Na splošno so ustvarjene v organizacijah, ki si prizadevajo za povečanje svojega tržnega deleža z močno prodajo. V primeru upočasnitve panoge je vaš cilj ohranjati raven prometa.

Na dohodkovno središče se pogosto gleda ali obravnava le kot uvod v razpravo o profitnem centru, ko je pravzaprav dohodkovni center odgovoren za prihodke in stroške njegove pridobitve.

Do neke mere so stroški, povezani z dejavnostmi dohodkovnega centra, sekundarni dejavnik, na koncu pa je razlika v prihodkih in stroških za prodajo tisto, kar daje marže, skozi katere zagotovljen je obstoj podjetja.

Slabosti

Ena največjih težav v dohodkovnem centru je, da so skoraj vsi stroški prezrti. Če stroškov ne nadzoruje drug oddelek poslovanja, lahko dobiček ovira.

Začetni stroški odpiranja prihodkovnih centrov so visoki in zelo verjetno bo trajalo dolgo, da bodo ti centri donosni in pokrili zagonske stroške.

Učinkovitost dohodkovnega centra je enostavno izračunati, saj je dohodek edina spremenljivka, na podlagi katere se meri. Vendar to pomeni, da so ocene uspešnosti omejene tudi na eno spremenljivko, kar ni dovolj za prikaz uspešnosti poslovnega oddelka.

Težave pri upravljanju

Eno tveganje pri preučevanju uspešnosti prodaje samo v prihodkovnem centru je, da upravljavec morda ne bo preudarno porabil sredstva ali prevzel nepotrebnih tveganj, da bi ustvaril to prodajo.

Na primer, upravitelj lahko začne prodajati kupcem slabe kakovosti, da bi ustvaril prodajo. To povečuje tveganje izgube zaradi slabih terjatev.

Poleg tega vodja dohodkovnega centra nima vizije, ki bi bila potrebna za odločanje o trženju, zato ne bi smela biti odgovorna.

Na primer, če je upravitelju dovoljeno določiti cilj prihodka, bo do tega trenutka povečal svoj prihodek. Zaradi tega mejni prihodek postane nič.

V velikih podjetjih z več izdelki bodo prihodkovna središča odgovorna za doseganje cilja prihodkov za vsak izdelek. Težava nastane, če se zahteva splošni skupni dohodek, ki se prišteje prihodku vseh izdelkov.

Upravljavec dohodkovnega centra bo nato lahko nadoknadil kakršno koli izgubo prihodka od izdelka, tako da bo presegel cilje, ki bodo presegli cilje, in kompenziral tiste, ki so bili manjši, in izkrivljal celotni dobiček.

Reference

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Center odgovornosti Wolters Kluwer. Vzeto iz: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Kaj je profitni center in stroškovni center za postavke bilance stanja? Glas Houstona. Vzeto iz: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2018). Prihodkovni center. Izvedeno iz: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Prihodkovni center. Računovodska orodja. Vzeto iz: računovodstvools.com.
5. Ian Linton. Kakšna je razlika med centrom za prihodke in odhodkovnim centrom? Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Prihodkovni center. Izvedeno iz: ceopedia.org.