SITUACIJSKA ANALIZA: KAJ JE, KAKO TO STORITI IN PRIMER - DUDE - 2025

Situacijska analiza nanaša na zbirko metod, da menedžerji uporabljajo za analizo notranjega in zunanjega okolja organizacije razumeti zmožnosti, stranke in poslovno okolje podjetja.

Ni važno, ali nameravate na trg predstaviti nov izdelek ali če boste morali ugotoviti, kaj so prednosti in slabosti podjetja, analiza mikro in makro okoljskih dejavnikov lahko kaže na strategije, ki jih je treba upoštevati. To je namen situacijske analize.

Vir: pixabay.com

Analiza stanja je kritičen korak pri vzpostavljanju dolgoročnega odnosa s strankami. V podjetniškem življenju situacijska analiza pomaga opredeliti, kakšno je trenutno stanje in kakšna naj bodo dejanja, da nadaljujemo naprej.

Hitro spreminjajoče se okolje in življenjski slog ljudi zahtevajo redne analize, da se zagotovi kratek povzetek položaja podjetja v poslovnem okolju, pa tudi za predstavitev razvojnih priložnosti in krepitev njegove rasti.

Iz česa je sestavljeno?

Analiza stanja analizira tako makroekološke dejavnike, ki vplivajo na številna podjetja, kot tudi mikro okoljske dejavnike, ki posebej vplivajo na podjetje.

Namen je podjetju povedati o njegovem organizacijskem in produktnem položaju, pa tudi o celotnem preživetju podjetja v okolju. Pomeni tudi napovedovanje rezultatov, če se sprejme odločitev v katero koli smer.

Pred razvijanjem kakršne koli marketinške strategije je pomembno izvesti situacijsko analizo.

Pomen

Je temeljna sestavina vsakega poslovnega načrta in ga je treba redno preverjati, da se zagotovi njegovo posodobitev.

Situacijska analiza razmejuje tako zunanje kot notranje dejavnike podjetja, identificira njegovo poslovno okolje, njegove zmogljivosti, trenutne in potencialne kupce ter vpliv, ki ga lahko povzročijo na organizacijo.

Pomaga prepoznati prednosti, priložnosti, slabosti in grožnje za organizacijo. Gre za zelo zapleteno vrsto analize in na splošno bo vsak poslovni načrt vključeval koncept situacijske analize.

Interpretacija podatkov

Čeprav ima koncept jasne prednosti za opredelitev trenutnega položaja na trgu in tudi priložnosti za razvoj, ima lahko analiza pomanjkljivosti tudi pomanjkljivosti, ki so sestavljene predvsem iz napačne razlage zbranih podatkov.

Medtem ko nekatere komponente koncepta vključujejo merljive podatke, so drugi deli predstavljeni le s kvalitativnimi podatki.

Zato je lahko razlaga v različnih oblikah. Da bi se temu izognili in dobili čim bolj jasno fotografijo, je treba upoštevati pripombe vseh oddelkov podjetja in sodelovanje med njimi.

Kako je to storjeno?

Situacijska analiza je sestavljena iz več metod: 5C analiza, SWOT analiza in Porterjeva pet sila analiza.

-5C analiza

Zaradi obsežnih informacij je najbolj uporaben in najpogostejši način za analizo tržnega okolja.

Podjetje

Vključuje oceno ciljev, strategij in zmogljivosti podjetja. To kaže na moč poslovnega modela, ali obstajajo področja za izboljšave in kako dobro se organizacija prilagaja zunanjemu okolju.

Sestavljen je iz analize poslanstva podjetja in ciljev, določenih za dosego te misije.

Tekmovalci

Analiza tekmovalcev upošteva položaj konkurence v panogi in potencialno grožnjo podjetju.

Glavni cilj je, da podjetje analizira trenutne in potencialne zmožnosti tekmovanja, da se pripravi.

Podjetje mora biti sposobno prepoznati konkurente v svoji panogi. Opredeliti je treba neposredne in posredne konkurente ter potencialne konkurente.

kupci

Analiza kupcev je lahko obsežna in zapletena. Nekatera pomembna analizirana področja so:

- Demografski podatki.

- Velikost trga in potencialna rast.

- Kaj želi in potrebuje stranka.

- Motivacija za nakup izdelka.

- distribucijski kanali.

- Količina in pogostost nakupa.

- raven dohodka strank.

Sodelavci

Sodelavci so koristni za podjetja, saj omogočajo povečanje ustvarjanja idej, pa tudi povečanje verjetnosti pridobivanja več poslovnih priložnosti.

Agencije so posredniki poslovanja. Dobavitelji zagotavljajo surovine, potrebne za izdelavo izdelkov. Distributerji pomagajo pri urejanju odnosov s proizvajalci, pa tudi pri urejanju odnosov z dobavitelji.

Kontekst

Za boljše razumevanje poslovnega okolja je treba raziskati številne dejavnike, ki lahko vplivajo na poslovanje. Analiza konteksta je znana tudi kot PEST analiza.

Izvesti je treba politični in regulativni kontekst, ekonomski kontekst, družbeno-kulturni kontekst in tehnološki.

-SWOT analiza

Preučite trenutne in prihodnje situacije, analizirajte trenutne prednosti in slabosti ter iskajte prihodnje priložnosti in grožnje.

Cilj je razviti prednosti in čim bolj zmanjšati slabosti. Prihodnja grožnja je lahko potencialna slabost, medtem ko je prihodnja priložnost lahko potencialna moč.

-Analiza petih Porterjevih sil

Vključuje skeniranje okolja zaradi groženj konkurentov in prepoznavanje težav, da se te grožnje, ki jih naložijo tekmovalci, čim bolj zmanjšajo.

Končni namen Porterjevega modela pet sil je pomagati podjetjem primerjati in analizirati svojo dobičkonosnost in položaj v industriji pred neposredno in posredno konkurenco.

Primer

To so dragoceni elementi, ki jih je treba upoštevati pri pisanju situacijske analize.

Stanje izdelka

Ključno vprašanje je: kaj je moj trenutni izdelek? To opredelitev lahko razdelimo na segmente, kot sta glavni izdelek in kateri koli drug sekundarni izdelek, ki je tudi del tega, kar se prodaja.

Pomembno je, da se to upošteva v skladu z različnimi strankami, tako da je lahko povezano z glavnimi potrebami strank. Pogovorite se tudi o tem, kaj kupca izdelek potrebuje.

Konkurenčne razmere

Analizirajte, kdo so glavni konkurenti: kako primerjajo, kaj počnejo, analizirajo njihove prednosti in značilnosti. Kakšne so vaše konkurenčne prednosti?

Okoljski dejavniki

Katere notranje in zunanje okoljske dejavnike je treba upoštevati? To lahko vključuje sociološke in ekonomske dejavnike, ki vplivajo na uspešnost.

Razmere distribucije

Preglejte razmere v distribuciji: kako se izdelek da na trg? Ali ga potrebujete za prodajo prek distributerjev ali drugih prejemnikov?

Analiza priložnosti in groženj

Za to je treba opraviti SWOT analizo (prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje).

Priložnosti, ki so na voljo na trgu, pomembne grožnje, s katerimi se podjetje spopada, pa tudi tiste, s katerimi se lahko soočamo v prihodnosti, prednosti, na katere se podjetje lahko zanese, in vse slabosti, ki lahko vplivajo na njegovo poslovanje.

Reference

1. Wikipedija, brezplačna enciklopedija (2018). Analiza stanja. Izvedeno iz: en.wikipedia.org.
2. The Balance Small Business (2018). Analiza stanja. Izvedeno iz: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Analiza stanja. Marketing91. Izvedeno iz: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Situacijska analiza strateškega načrta trženja. Vzeto iz: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Situacijska analiza strateškega načrta trženja. Mala podjetja - Chron. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.