ANALIZA PONUDBE: IZ ČESA JE SESTAVLJENA IN KAKO POTEKA - DUDE - 2025

Namen analize ponudbe je določiti pogoje in količine blaga ali storitve, ki naj bi se prodali na trgu. Ponudba je količina izdelkov, ki so v določenih količinah, cenah, časih in krajih dostopni potrošniški javnosti (trg).

Analiza ponudbe omogoča oceno prednosti in slabosti ter izvajanje strategij za izboljšanje konkurenčne prednosti. Treba je izvesti zgodovinski, sedanji in prihodnji pregled ponudbe, da se ugotovi, koliko blaga so konkurenti dostavili, koliko jih dostavijo in koliko bodo lahko ponudili trgu.

Analizirati je treba tudi pogoje, pod katerimi se obravnava omenjena ponudba, da bi imeli minimalne elemente, potrebne za določitev možnosti, ki jih bo imel projekt ali storitev ali storitev, odvisno od obstoječe konkurence.

Iz česa je sestavljeno?

Namen analize ponudbe je določiti količino blaga, ki ga lahko proizvajalci, konstituirani v konkurenci, ponudijo trgu, kot tudi pogoje, pod katerimi bi bili pripravljeni dati ponudbo.

Preučevanje ponudbe izdelka analizira konkurenco, s katero se je treba soočiti. Več ko bo znanja pridobljeno od konkurentov, boljši elementi presoje bodo na voljo za oblikovanje marketinških strategij, ki povečujejo uspeh teh izdelkov na trgu.

Dejavniki, ki določajo ponudbo

Pri analizi ponudbe morajo biti upoštevani dejavniki, ki jo določajo, in pogojiti ponujene količine. Ti dejavniki so:

Cena izdelka

Ponudbena količina izdelka raste glede na njegovo rast cen. Višje cene ustvarjajo večji dobiček, zaradi česar so privlačnejši za ponudnike. Potrošniki pa lahko zmanjšajo zahtevano količino in tako ustvarijo presežno ponudbo.

To ustvarja močno konkurenco, zaradi česar se cena znižuje, dokler ne doseže ravnotežne točke z dano ceno.

Če se cena izdelka zniža, se dobavljene količine zmanjšajo in povpraševanje poveča. To lahko privede do zvišanja cen do novega ravnovesja.

Tehnologija

Vključitev tehnologije vodi k zmanjšanju stroškov in povečanju proizvedene količine, saj se dosega večja učinkovitost.

Razpoložljivost vložkov in njihove cene

Ko je vložkov malo, je količina proizvedenega blaga omejena. Če se njihove cene zvišajo, se bo povečal tudi strošek izdelka, katerega del so.

Vmešavanje na trg

Z uporabo subvencij in davkov država moti dobavo izdelkov. Vsak davek poveča stroške in posledično pogodbe o dobavi. Subvencija ustvarja nasprotni učinek: zniža stroške proizvodnje in poveča ponudbo.

Tekmovanje

Ko se število podjetij v panogi povečuje, bo vsako od njih težilo k zmanjšanju svoje ponudbe.

Konkurenčno okolje

Neposredni konkurent je vsako podjetje, ki na istem geografskem območju trži izdelek, podoben našemu. Posredni konkurent je podjetje, ki v primerjavi z našim ponuja drugačen ali nadomestni izdelek.

Na primer, obstaja posredna konkurenca med proizvajalcem masla in proizvajalcem margarine, ki prodajajo istim strankam. Obstaja tudi posredna konkurenca med proizvajalcem očal, ki posredno tekmuje s proizvajalci kontaktnih leč.

Konkurenčno okolje za analizo ponudbe je lahko eno od naslednjih:

Konkurenčna ponudba

Ponudniki so v prosti konkurenci. Tolikšno je število dobaviteljev istega izdelka, da je njihov tržni delež določen s kakovostjo, ceno in storitvijo, ki se ponuja potrošniku.

Oligopolistična ponudba

Nekaj ​​ponudnikov prevladuje na trgu in določa ponudbo in cene. Primer je trg novih avtomobilov.

Monopolna ponudba

Obstaja samo en ponudnik storitve ali izdelka. V celoti prevladujte na trgu s vsaditvijo cene, kakovosti in količine. Klasičen primer so državni monopoli.

Kako poteka analiza ponudbe?

To se izvede prek naslednjih korakov:

- Zbiranje informacij iz primarnih virov.

- Zbiranje informacij iz sekundarnih virov.

- Analizirajte podatke ponudbe.

- Določite tekmovalni položaj.

Zbiranje informacij iz primarnih virov

Poznati morate kvantitativne in kvalitativne elemente, ki vplivajo na ponudbo. Tržne raziskave se izvajajo s potrošniki prek diskusijskih skupin in vprašalnikov, ki zagotavljajo dragocene informacije o ponudbi.

Na taka vprašanja bi morali dobiti odgovore:

- Kdo so glavni konkurenti?

- Kakšen je asortiman ponujenih izdelkov in storitev?

- Ali so tekmovalci dobičkonosni? Ali se širijo ali zmanjšujejo?

- Kako dolgo že poslujejo?

- Kateri so pozitivni in negativni atributi strank?

- Kako nas vidijo trenutne stranke v primerjavi s konkurenco?

- Kako lahko ločite podjetje od njegovih konkurentov?

- Kakšna je vaša strategija trženja in promocije?

- Kakšne so vaše cenovne strukture?

- Ali delujejo na istem geografskem območju?

- Kolikšen je vaš tržni delež?

- Kolikšen je obseg vaše prodaje?

Zbiranje informacij iz sekundarnih virov

Sekundarni viri vsebujejo informacije, povezane z konkurenti z namenom in so na voljo za javni dostop. Primeri tega so knjige, članki iz revij in prodajne brošure.

Tudi marketinška poročila veljajo za stranske vire, prav tako tudi vse vsebine, ki jih lahko najdemo na internetu.

Drugi sekundarni viri so:

- Oglaševanje, ki prikazuje ceno in informacije izdelkov ter poleg tega poda indikator promocijskega načrta konkurence.

- letna poročila, ki ponujajo finančne informacije, vključno z obsegom prodaje, povečanjem dohodka in skupnim tržnim deležem.

- Lastna prodajna sila.

- Neposredno opazovanje izdelkov v trgovinah.

Analizirajte podatke o ponudbi

Ko so zbrane vse informacije o ponudbi, se analizirajo tako, da se določijo informacije o izdelkih in tržne strategije ter ugotovijo prednosti in slabosti konkurence.

Konkurenčni položaj izdelka ali storitve je odvisen od njegove cene in tega, kako dobro se razlikuje od konkurence.

Atributi izdelka so navedeni glede na pomembnost in pripravljena je primerjalna tabela, ki prikazuje, ali jih ima vsak tekmovalec ali ne.

Določite konkurenčni položaj

Na koncu je izdelek ovrednoten glede na konkurenco. Kako izdelek primerja z izdelkom najbližjega konkurenta? Kateri atributi so edinstveni za vsak izdelek?

Bolj edinstvene lastnosti izdelka ima, močnejši je konkurenčni položaj na trgu.

Primer

Vodstvo logistike podjetja XYZ od svojih dobaviteljev zahteva ponudbo za nakup dobave ABC, ki je potrebna za proizvodnjo embalaže. Ta ponudba mora vsebovati vsaj naslednje podatke:

- Cena dobave.

- Čas dostave v dneh.

- Kreditni dnevi za plačilo.

Kotacije prejmejo trije dobavitelji. S temi informacijami je sestavljena naslednja tabela ocenjevanja ponudb za ABC:

Upravljavec logistike mora izbrati ponudnika, od katerega bo ta dobava kupljena, na podlagi naslednjih dejavnikov:

- Cena je najpomembnejši atribut, saj je za podjetje ključnega pomena, da pri prodaji embalaže ustvari največji dobiček.

- Čas obstoja dobave ABC v inventarju bo 15 dni.

- Finančna sposobnost podjetja je zelo plačilna.

Ko analizira ponudbo v tabeli, upravljavec izbere dobavitelja AA, da ponudi najboljšo ceno, čas dobave je manjši od 15 dni obstoja dobave in ponudi konkurenčen plačilni rok.

Reference

1. Bacca Urbina (1990). Tržna študija II. Del Poglavje 2.6. Ocenjevanje projekta. McGraw-Hill 2. Izdaja.
2. Susan MaGee (2018). Kako izvesti in pripraviti analizo konkurence. Fundacija Edwarda Loweja. Izvedeno iz: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Kako napisati analizo trga. Bplans Lahek začetek podjetja. Vzeto iz: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Vodnik za tržno študijo za oceno projektov. Univerza v Čilu. Fakulteta za ekonomske in upravne vede. Vzeto iz: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Razvoj in izvajanje marketinških strategij. Uredništvo Norma. Drugi ponatis 1991.