15 STRATEGIJE PROMOCIJE IN NJIHOVE ZNAČILNOSTI (S PRIMERI) - DUDE - 2026

Strategije promocije so v bistvu načrti, ki povedo , kako biti promocija, kje in kako delujejo ter kako se bodo merili rezultati. Imeti morajo konkurenčno prednost ali "nišo" in predlagati tečaj, ki podjetjem pomaga pri doseganju ciljev.

Nihče ne bo kupil izdelka ali storitve, za katero še niso slišali, niti je ne bodo kupili, če ne vedo, kaj podjetje ponuja. Zato je za rast podjetja ključnega pomena odlična promocijska strategija.

Vir: pixabay.com

V teh dneh potrošnike nenehno bombardirajo s promocijskimi strategijami iz različnih kanalov. Tržniki komunicirajo z javnostjo, da jih obvestijo, izobrazijo in prepričajo, da kupijo vaš izdelek ali storitev.

V ta namen je na voljo več promocijskih poti, ki jih tržniki lahko izkoristijo za zagotovitev, da njihovo sporočilo tako ali drugače pride do potrošnika. V mnogih primerih je potrebna večkanalna promocijska strategija, da bi lahko v tekočem razmišljali potrošnike.

Načrt promocije izdelkov potrošnikom je promocijska strategija.

Cilj in prednosti

Glavni cilj promocijske strategije je povečati vrednost prodaje. Na splošno obstajajo strategije, ki se osredotočajo predvsem na primarno povpraševanje, druge pa na selektivne zahteve.

Nekatera podjetja so za povečanje obsega prodaje usmerjena v specifično občinstvo. Poleg povečanja vrednosti prodaje podjetja izvajajo tudi promocijske strategije, s katerimi jim pomagajo stabilizirati prodajo.

Učinkovita strategija promocije ima številne prednosti. Lahko pomaga podjetju, da zagotovi pravilne poslovne informacije, razlikuje svoje izdelke, poveča prodajo, poudari vrednost svojega izdelka in stabilizira prodajo.

Z zagotavljanjem informacij, ki so značilne za posamezen izdelek, potrošniki spoznajo razpoložljivost izdelka na trgu. Podjetje lahko z diferenciacijo izdelkov razlikuje svoje blago in storitve od blaga svojih konkurentov.

Ne glede na izdelek ali storitev podjetja lahko močan nabor promocijskih strategij pomaga podjetju, da se pozicionira, hkrati pa odpre tudi vrata za prihodnjo komunikacijo.

Seznam strategij promocije

Tradicionalno oglaševanje

Promocija izdelkov in storitev s pomočjo množičnih oglaševalskih medijev na televiziji, radiu, panojih, časopisih, revijah in drugih oglaševalskih kanalih je odličen način, da pritegnete pozornost potrošnikov.

Oglaševalski strokovnjaki izvajajo podrobne raziskave ciljne publike in ustvarjajo oglase, ki so posebej usmerjeni na njihove bolečinske točke, in ponujajo izdelek ali storitev kot rešitev.

Oglasi pogosto vključujejo izjave resničnih strank, ki so bili uspešni s podjetjem, in jih dodatno vključijo v svoje programe.

Spletno oglaševanje in socialni mediji

Socialni mediji so odličen način za pospeševanje poslovanja, poleg tega pa so lahko tudi brezplačni ali sorazmerno poceni.

Spletna mesta družbenih medijev, kot so Facebook, Instagram in Twitter, ponujajo podjetjem način za promocijo izdelkov in storitev v bolj sproščenem okolju.

To je bolj posreden način promocije podjetja, ne pa trda prodaja, kot je reklama.

Neposredno trženje je v najboljših močeh. Družbena omrežja se povezujejo s svetom potencialnih strank, ki lahko podjetje vidijo z druge perspektive.

Namesto da bi podjetje videli, da poskuša nekaj prodati, lahko družabno omrežje vidi, da je podjetje v stiku z ljudmi na bolj osebni ravni. To pomaga zmanjšati ločitev med podjetjem in kupcem, hkrati pa predstavlja bolj privlačno in znano podobo podjetja.

Številna podjetja uporabljajo tudi vsebinski marketing kot način za promocijo svojih izdelkov ali storitev, kar vključuje razvoj privlačnih in edinstvenih vsebin, povezanih s težavo, ki jo podjetje rešuje.

Direktna pošta

Trženje po e-pošti je učinkovit način za pospeševanje poslovanja. Nekatere organizacije v ta namen kupujejo sezname imen, druge pa svoje sezname gradijo iz nič.

To je odličen način, da segmentirate svoje občinstvo in jih naslovite posamično po imenu in ponuja rešitev za njihove posebne težave.

Tekmovanja

Tekmovanja so pogosto uporabljena promocijska strategija. Številni natečaji niti ne zahtevajo nakupa.

Ideja je, da bi blagovno znamko promovirali in logotip in ime postavili pred javnost, namesto da bi zaslužili z naporno prodajno kampanjo.

Ljudje radi osvajajo nagrade. Promocijski natečaji lahko na izdelek opozorijo, ne da bi razkrili podjetje.

Odnosi z javnostmi in sponzorstvo

Za ustvarjanje ugodne javnosti za blagovno znamko je bistvenega pomena razvoj dobrih odnosov z mediji v panogi.

Pozitivno oglaševanje pomaga podjetju minimizirati negativne situacije ali škandale in lahko poveča stres potrošnikov v stresnih situacijah.

Izdajanje sporočil za javnost, ko podjetje doseže cilje ali se dogovarja s pomembnimi strankami, je skupna strategija za spremljanje medijev.

Nekatere organizacije uporabljajo sponzorstvo kot način, da dosežejo dobro javnost. Podjetje lahko sponzorira karkoli, od šolskih sejmov do športnih prireditev, s poudarkom na področjih, kjer vaš ciljni trg najbolj ceni vaša prizadevanja.

Osebna prodaja

Osebna prodaja vključuje prodajnega zastopnika organizacije, ki neposredno sodeluje s stranko. To lahko storite po telefonu ali osebno.

Za osebno prodajo ni potrebna velika prodajna sila. Ideja je preprosto povezati se s stranko na individualni ravni, identificirati njihovo težavo in podjetju ponuditi kot izvedljivo rešitev.

To je odlična priložnost za razvijanje smiselnih in stalnih odnosov s strankami.

Darila za izdelke

Dajanje izdelkov in pridobivanje potencialnih strank, da preizkusijo izdelek, so metode, ki jih podjetja pogosto uporabljajo pri uvajanju novih izdelkov.

Mnoga od teh podjetij sponzorirajo promocije v trgovini, ki dajejo vzorce izdelkov, da bi kupci lahko osvojili druge izdelke.

Ta strategija ne samo, da nakupu doda dodatno vrednost, ampak tudi druge izdelke podjetja izpostavi potrošnikom.

Promocija na prodajnem mestu

Prodajno mesto je način prodaje novih izdelkov in promocija izdelkov, ki jih trgovina mora premakniti. Ideja za to promocijsko strategijo je zagon.

Ti predmeti so postavljeni blizu blagajne in jih potrošniki pogosto kupujejo na poti, medtem ko čakajo, preden plačajo za kupljene izdelke.

Program spodbud za napotitev strank

To je način, kako spodbuditi obstoječe kupce, da v trgovino pripeljejo nove kupce. Nekatere spodbude, ki jih je mogoče uporabiti, so brezplačni izdelki, globoki popusti in denarne nagrade.

To je promocijska strategija, ki bazo strank uporablja kot prodajno silo.

Plemeniti vzroki in dobrodelnost

Promocija izdelkov ob podpori vzroka je lahko učinkovita promocijska strategija. Stranke dobijo občutek, da so del nečesa pomembnega, preprosto z uporabo izdelkov, ki bi jih tako ali tako lahko uporabili in ustvarili situacijo win / win.

Podjetje pridobi stranke in podobo družbene vesti. Stranke dobijo izdelek, ki ga lahko uporabljajo, in občutek, da pomagajo pri vzroku.

Eden od načinov za to je, da odstotek odstotka dobička izdelka namenimo temu, da je podjetje zavezano pomagati.

Promocijska darila z blagovno znamko

Dajanje funkcionalnih daril z blagovno znamko, ki jo je treba promovirati, je lahko učinkovitejša promocijska strategija kot preprosto izročanje vizitk.

Vizitko lahko pritrdite na magnet, pisalo ali ključ. To so darila, ki jih lahko dajo strankam in jih lahko uporabijo, pri čemer poslujejo tako, da jih ne vidijo, namesto da jih hranijo v smeti ali v predalu z drugimi vizitkami, ki jih stranka ne vidi.

Brezplačni vzorci

Ta strategija deluje, ko je izdelek mogoče razčleniti na manjše sestavne dele, obenem pa zagotavlja popolno izkušnjo. Ljudje imajo radi nekaj, kar lahko poskusijo, preden ga kupijo.

Najbolje ga postreže s hrano, lahko pa deluje tudi v zdraviliščih in salonih, z vzorci losjonov in parfumov.

Ponudbe z omejenim časom

Ponudbe z omejenim časom so psihološka strategija, o kateri so svetovalci za oglaševanje dobro obveščeni.

Omejene ponudbe se ne nanašajo vedno na posebne izdelke. Lahko so ponudbe za nedavno izdane ali ukinjene izdelke.

Izdaja roka trajanja ustvarja nujnost v glavah potrošnikov. Pogosto se odločijo za ukrepanje, namesto da počakajo in zamudijo.

Dogodki cen kupcev

Dogodek cenitve kupcev z brezplačnimi prigrizki in nagradnimi igrami bo pritegnil veliko strank.

Poudarjanje, da je dogodek hvaležen, ne da bi bilo treba kaj kupiti, je učinkovit način, da skozi vrata spravite ne samo trenutne kupce, temveč tudi potencialne kupce.

Pice, hrenovke in sode so poceni hrana, ki jo je mogoče uporabiti, da dogodek postane bolj privlačen.

Priročna nastavitev vzorcev izdelkov pred začetkom dogodka bo zagotovila, da so izdelki, ki jih želite promovirati, dobro vidni, ko pridejo stranke.

Poprodajne ankete

Promocijska strategija je, da dosežete kupce po prodaji, bodisi po telefonu ali po pošti. Po drugi strani pustite vrata odprta za promocijsko priložnost.

Kvalificirani prodajalci anketirajo kupce, da zberejo informacije, ki jih lahko nato uporabijo za trženje, tako da jim zastavijo vprašanja, kako se počutijo kupci glede kupljenih izdelkov in storitev.

To ima dvojni namen promocije podjetja. Najprej s skrbjo o tem, kaj stranka misli. Drugič, saj si vedno prizadevamo zagotoviti najboljšo storitev in izdelek.

Pravi primeri

Brezplačna darila z nakupom

Obstaja veliko načinov za uporabo te posebne tehnike pospeševanja prodaje. Restavracija, na primer, lahko ponudi brezplačno sladico z nakupom določenega obroka.

Trgovina z elektroniko lahko kupcem ponuja brezplačne baterije. Prodajalec plašča lahko ob nakupu plašča ponudi brezplačen par rokavic. Prodajalci obutve lahko ob nakupu darujejo par nogavic.

Chik-Fil-A je pred kratkim sprožil priljubljeno promocijo, v kateri so ponudili prvih 100 strankam, da so v svoje novo odprte prodajalne prispele brezplačno brezalkoholno pijačo za eno leto.

Podjetje Massage Envy pogosto ponuja brezplačno enourno masažo z nakupom darilne kartice za 150 USD. Kdo ne ljubi brezplačne masaže?

Brezplačni vzorci

Restavracije uporabljajo brezplačne vzorce za seznanjanje potrošnikov z novimi elementi menijev.

Costco to metodo uporablja z velikim uspehom, saj nudi vzorce vsem strankam v trgovini, ne glede na to, ali kaj kupijo. Kupci podjetja Costco se odpravijo na vzorčne postaje, da bi poskusili živilske izdelke.

Prodajalci digitalnih knjig potrošnikom omogočajo branje prvih strani ali prvega poglavja knjige. Programska oprema ponujajo poskusno obdobje.

Cene s popustom

Vsi imajo radi popust, kar dokazujeta Črni petek in Cyber ​​Monday iz leta v leto. Ti datumi so kulturni pojavi, v katerih potrošniki po nižjih cenah iščejo, kar želijo.

Trgovine s strojno opremo lahko ponudijo majhen nabor orodij po zelo nizkih cenah. To spodbuja potrošnike, da potujejo po trgovini in pobirajo druge predmete z visoko stopnjo dobička.

Natečaji in nagradne igre

Še posebej so priljubljeni pri živilskih izdelkih, kot so krompirjev čips in soda. Ti izdelki ponujajo nagrade, povezane s podjetjem, v embalaži ali na pokrovčkih steklenic.

Izdelki, povezani z vzrokom

GAP in Apple sta bila zelo dobrodošla s svojo blagovno znamko (RED), katere odstotek prodanih cen je bil namenjen podpiranju programov HIV / AIDS v Afriki.

Programi zvestobe kupcev

Punch kartice so primer spodbude za odnos s strankami. Na primer, stranka dobi žig za vsako kavno pijačo, ki jo kupi. Po šestem žigu ste upravičeni do brezplačne pijače.

Ponudbe z omejenim časom

McDonald's ne postane sendvič McRib stalni del svojega rednega jedilnika, saj podjetje z dodajanjem tega novega izdelka v meni ne bo videlo potrebne donosnosti naložbe. Vendar pa je dovolj, da vsako leto zagotovite posebno postavko v meniju.

Reference

1. Carl Hose (2018). Deset najboljših promocijskih strategij. Majhna podjetja - Chron.com. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Promocijske strategije v marketingu. Naglušen. Vzeto z: bizfluent.com.
3. Študija (2018). Promocijske strategije v marketingu: primeri in koncept. Vzeto iz: study.com.
4. Trg izdelka 2 (2018). 3 Strategije promocije izdelkov zagotavljajo uspeh. Vzeto iz: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Primeri za pospeševanje prodaje. Poživite panj. Vzeto iz: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Primeri promocijskih strategij v izdelku. Majhna podjetja - Chron.com. Vzeto iz: smallbusiness.chron.com.